中国电商平台在海外市场的竞争日趋激烈，其中以TikTok为代表的兴趣电商成为焦点。2021年，TikTok Shop率先在印度尼西亚和英国上线，并逐步布局美国及东盟市场。2022年，该平台已创下了约50亿美元的GMV佳绩，并雄心勃勃地设定了2024年达到500亿美元GMV的目标，较2023年的目标翻了一倍多。
    全球第二大电商市场——美国，国信证券分析师张伦可认为，在乐观预期下，TikTok的GMV潜力有望高达1000至2000亿美元。按照美国线上零售年均5%的增长率推算，TikTok电商市场份额或可攀升至7%-15%，极有可能成为紧随亚马逊之后的全美第二大电商平台。
    TikTok电商模式的核心在于“兴趣电商”，区别于传统的货架电商如亚马逊、Shein和Temu。货架电商遵循“人找货”的逻辑，而TikTok则通过精准推荐算法，将图文/短视频主动推送至用户眼前，引导消费者产生购物意愿，实现从发现到购买的无缝对接。其庞大的高粘性流量池以及已经在国内抖音小店验证成功的兴趣电商路径，使其与货架电商在不同维度展开竞争。
    尽管兴趣电商漏斗环节多、转化率相对较低，但由于TikTok Shop融合了货架场模式，参考国内抖音电商的发展轨迹，用户将逐渐养成在TikTok Shop购物的习惯。
    美国电商市场庞大且格局分散，这为TikTok Shop提供了绝佳的突围机会。据统计，2022年美国前十家电商平台市占率仅为62%，除亚马逊外，其余各家市占率均在个位数，显示出了巨大的市场空间。TikTok正积极在美国推动直播/短视频带货模式，充分利用其高粘性、年轻消费群体以及每日90分钟的平均使用时长优势，打造线上购物新入口。
    作为电视购物发源地的美国，曾对直播购物有着深厚的消费基础。如今，TikTok App凭借自身强大的吸引力和用户互动特性，使得直播购物焕发新生机。尤其对于功能性强、新奇特的商品，TikTok爆款效应显著，单品爆单速度惊人，因此商家需具备足够的资金实力和供应链配合能力。
    在店铺运营模式上，TikTok Shop采取商家自运营与全托管并行策略。国盛证券指出，目前起量较快的是拥有海外运营经验的大品牌，尤其是像安克创新、泡泡玛特和科沃斯等熟悉营销玩法的品牌大卖。热销商品倾向于功能性与新颖独特的产品，价格带普遍较高，单均价接近35美元。
    展望未来，随着TikTok Shop在美国市场的持续发力，跨境卖家和服务商将迎来新的增长机遇。品牌出海将成为其重点发展方向，由此带动产业链上下游的爆发式增长，包括上游卖家、MCN服务商、海外仓服务商等。同时，平台通过提供优惠条件吸引商户入驻，预计在短期内会牺牲部分收入增长以换取商家数量的迅速扩充，从而在未来构建更为稳固的电商生态体系。