国产伟哥“金戈”在2023年销售近13亿！

3月15日晚间，白云山（SH600332）发布年报，2023年实现营业收入755.15亿元，同比增长6.68%；归母净利润为40.56亿元，同比增长2.25%。

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报告期内，广药集团大南药主营业务收入108.89亿元，同比增长4.09%；大健康主营业务收入111.17亿元，同比增长6.15%；大商业主营业务收入527.62亿元，同比增长7.39%。

其中，在大南药版块的内科用药、抗微生物药、男性用药以及镇痛、解热等四大类的9款药物中，其“明星单品”——国产“伟哥”枸橼酸西地那非片（商品名金戈）营收最大，在报告期内实现了约12.90亿元的营业收入，同比增长了22.58%。值得注意的是，金戈仍然是白云山唯一一款收入超过10亿元规模的药品。

白云山金戈，主要成分为枸橼酸西地那非片，也因其粉色的外衣被称为“小粉片”，适应症为男性勃起功能障碍，于2014年上市。

作为中国的首个“西地那非”，金戈自2014年上市以来，凭借其卓越品质与强大市场竞争力，呈现出持续的增长态势。根据广药白云山发布的数据，金戈从2014年的2.92万片迅速增长至2019年的6275.29万片，此外更连续3年荣登天猫“双11”药品交易榜首位，证明了其在线上市场的强大号召力。在2018年，金戈销量超越原研品，占比高达66.85％，稳坐ED类销售量榜首品牌；而到了2019年，其市场占有率和市场份额更是双双夺冠。

据米内网调研数据显示，2021年抗ED类药物的全国药店终端销售额已经超过36亿，销售额增长率为9.02%，其中，白云山金戈的销售占比为40.63%,销售额排名第1位。2022年,白云山金戈成功突破营收10.52亿元,成为白云山首个“十亿单品”。2023年,营收近13亿的白云山金戈继续稳居“一哥”地位。

医药健康权威平台米内网今年2月底发布的《中国城市实体药店中端竞争格局》蓝皮书指出，2022年中国实体药店市场药品总销售额高达4702亿元，而白云山金戈则以13亿元的销售额跻身中国城市实体药店化学药市场TOP10，并成为唯一入榜的生殖泌尿系统药物。

近年来，国内获得抗ED类药物批文较多，其中有20多个厂家生产西地那非，面对激烈的竞争，金戈在院外市场的走势依然强劲，这也体现出了金戈作为西地那非”开拓者”，其强大的品牌力和优良的药效品质依然受国民认可。另一方面，业界深入剖析表明，金戈（西地那非）以院外市场为主导的现象因素复杂。一方面，部分消费者并非真正的患者，他们可能出于好奇、尝鲜的心态，更倾向于在院外药房自由选购。另一方面，也有相当数量的潜在用户，由于对自身健康状况认知不足、对就医存在羞怯心理、追求隐私保护或是追求使用便捷性，因而选择了避开医院，直接在院外购药。

根据相关数据预测，2024年西地那非市场规模将继续增长，且可达98.8亿元。相关人员透露，金戈将进一步巩固其优势的院外实体店渠道，深化公益行动，并加强与专家的科研合作，以持续提高金戈的国民认知度和市场影响力，从而为白云山带来更好的成绩，继续深耕国民男性健康领域。

结论：在过去的几年里，中国男性勃起功能障碍的治疗取得了显著的进步，而国产伟哥"金戈"凭借其出色的疗效和独特的市场定位，成为了这一领域的领军企业。然而，尽管"金戈"在销售上取得了一定的成功，但在细分市场如男科用药和镇痛解热等领域，其表现还有待进一步提升。
针对以上结论，我有以下几点建议：
1. 在产品创新方面，可以考虑推出更多的创新产品或改进现有产品的功效，以满足不同市场需求。
2. 在市场推广方面，可以通过各种线上线下活动，提升品牌的知名度和影响力，吸引更多的目标客户。
3. 在医生教育方面，可以通过培训等方式，提高医生对疾病的认识，更好地推荐适合的药物给患者。
4. 在数据分析方面，可以进一步收集和分析数据，了解消费者的需求和行为，以便更好地进行产品开发和服务提供。
总的来说，尽管"金戈"在国内外都取得了显著的成绩，但仍有很大的发展空间。只有不断进行创新和优化，才能在这个竞争激烈的市场中保持领先地位。