国产“伟哥”成了销售额近13亿元的大单品。

在3月15日晚间白云山发布的2023年报中，该公司营收达到755.15亿元，同比增长6.68%；归母净利润为40.56亿元，同比增长2.25%。

南都湾财社记者透过年报数据了解到，报告期内，该公司大南药主营业务收入108.89亿元，同比增长4.09%；大健康主营业务收入111.17亿元，同比增长6.15%；大商业主营业务收入527.62亿元，同比增长7.39%。

值得注意的是，白云山按治疗领域或主要药（产）品的分类披露了具体销售数据，在内科用药、抗微生物药、男性用药以及镇痛、解热等四大类的9款药物中，国产“伟哥”枸橼酸西地那非片（商品名金戈）成为大单品，销售额达12.895亿元，也是9款药物中唯一收入过10亿元规模的药品。

据南都湾财社记者了解，作为2014年以首仿身份获批的药物，白云山金戈自登陆市场就受到业界关注，从与辉瑞直面竞争，到后期与国产产品百花齐放中，该产品销售额逐步走高，其中在2022年，白云山金戈成为破10亿元的大单品。

白云山金戈去年收入达到12.89亿元。（截图来源：白云山2023年报）

公开资料显示，抗ED药物主要包含西地那非、伐地那非和他达拉非等为代表，其中西地那非占据该领域绝大部分市场。据南都湾财社记者了解，药品赛道中抗ED领域是市场份额较大的赛道，尤其是中国市场，随着产品单价下降以及进入该领域的企业增加，抗ED领域正在实现快速增长。

根据国家药监局数据显示，目前国内获得抗ED类药物批文较多，其中有20多个厂家生产西地那非，但与之相对的，部分券商研报数据显示，2015年至2020年国内抗ED药物行业市场规模分别为24.3亿元、27.6亿元、31.4亿元、36.5亿元、42.8亿元，53.5亿元，预计2024年市场规模将达98.8亿元。另外，米内网数据显示，2021年，抗ED类药物在中国公立医疗机构终端及中国城市实体药店终端合计销售额超过60亿元。

根据米内网今年2月底发布的《中国城市实体药店中端竞争格局》蓝皮书显示，白云山“金戈”以13亿元销售额进入中国城市实体药店化学药市场TOP10，这意味着金戈“押宝”院外市场。

业界分析认为，西地那非以院外市场为主是由多个原因导致的：其一是部分适用人群并非患病人群，而是出于好奇、体验等原因在院外药房自行购买。另一部分人出于对自身疾病不自知、羞于就诊、隐私保护、使用方便等原因，也没有选择到院内购药。因此这也使得过往在零售渠道中占有主导地位的产品几乎未受到影响。

另外南都湾财社记者还注意到，除金戈外，白云山大南药板块还有其他破5亿元的大单品，其中小柴胡颗粒和消渴丸均突破5.4亿元，与此同时，滋肾育胎丸、华佗再造丸及清开灵系列是收入在2.9亿元以上。

南都湾财社记者 贝贝

结论：
在中国医疗市场上，除了传统上市企业如辉瑞和诺华之外，更多的新药企业也积极布局抗ED药物的研发和销售，比如白云山金戈、小柴胡颗粒等。这些新药企业的出现不仅丰富了市场上的药品品种，也为患者提供了更多选择。
而值得关注的是，虽然抗ED药物市场竞争激烈，但由于消费者需求多样化、品牌忠诚度低等问题，部分产品的销量并未能达到预期。同时，由于政策和市场的双重影响，抗ED药物的价格也在持续上涨，这对相关企业提出了更高的挑战。
对于这些问题，我有以下几点建议：
1. 投资研发：企业应该加大研发投入，开发出更有效、副作用更低的抗ED药物，满足市场需求。
2. 加强营销：通过各种方式提升产品知名度和口碑，吸引更多的消费者。
3. 提升服务质量：提供更好的售后服务，提升消费者的购买体验，从而提高产品销量。
4. 优化价格策略：根据市场需求和成本进行合理的定价，避免过高或过低的价格问题。
总的来说，中国的医药市场充满了无限的可能性，只要企业能够不断创新和改进，就有可能在这个市场上取得成功。