在TO B与TO C的商业战场中，最激烈的竞争往往源于最直接有效的手段——降价。这一终极策略再次在公有云市场掀起波澜。2月29日，阿里云宣布了其史上力度最大的降价举措，涵盖超过100款产品、500多个规格型号，包括计算、存储、数据库等所有核心产品线，平均降幅高达20%，部分产品的降价幅度甚至达到了惊人的55%，并且即刻生效。此番降价行动背后，是阿里巴巴集团CEO吴泳铭在今年2月份提出的战略重点，即重振电商和云计算两大核心业务的增长动力。与此同时，在竞争激烈的公有云市场中，阿里云也正积极寻求收复失地，巩固其领先地位。
阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在当天表示，阿里云的降价并非短期市场竞争行为，而是基于长期战略考量，这由公共云商业模式的本质决定。作为亚洲最大的云服务商，阿里云通过规模化效应降低供应链采购成本、均摊研发成本及减少资源闲置成本，用户数量越多，云服务的价格就更趋低廉；随着规模不断扩张，技术红利将持续释放，回馈给广大客户。
中国云计算虽已发展十载，但公共云渗透率仍远低于欧美成熟市场。据统计，中国服务器存量规模约2000万台，美国约为2100万台，而美国公共云提供的算力占比高达60%，相比之下，中国仅为28%。此外，阿里云方面透露，国内大量自建IDC的数据中心资源使用率仅不到5%，远低于AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商能达到的25%-40%的高效利用率。
阿里云历史上已多次进行降价，去年5月更是实施了一次“史上最大规模”的降价策略，核心产品价格下调幅度达15％至50％，其中存储产品最高降幅达到50%。然而，阿里云副总裁张启强调，今年的降价动作更为大胆，涉及到了更为基础且主流的产品系列。同时，阿里云首次将让利政策扩展至客户存量订单的未履约部分，并推出了针对个人开发者和中小企业的99元/年、199元/年的入门级云服务器。
对于降价可能对阿里云业绩的影响，张启表示，早在今年2月的财报电话会议上已有预告，阿里云愿意暂时牺牲部分利润以扩大市场规模，这是云计算商业模式中的关键性长期战略。凭借其唯一实现大规模盈利的优势地位，阿里云有信心采取这样的策略，而这背后依托的是其强大的规模和技术实力。
通过降价策略激活增长动能，阿里云旨在夺回在公有云市场的领导地位。尽管2023 Q3财报显示，截至去年12月末，云智能集团收入同比增长3%，达到280.66亿元，但经调整EBITA则增长86%，达到23.64亿元，阿里云指出这是因为聚焦公共云导致的产品结构改善和运营效率提升的结果。
面对竞争对手的紧逼追赶，阿里云明确提出了坚定实施AI驱动、公共云优先的战略。刘伟光亦表示，过去阿里云在非互联网领域的公有云战略部署不够深入，这也是其在公有云市场增速放缓的原因之一。未来，阿里云将致力于公有云战略向更多领域渗透覆盖，以期在日益激烈的市场竞争中稳固地位并扩大份额。
近期，阿里云降价引发了整个公有云市场的价格战。京东云迅速响应，宣布全系核心产品继续参与比价，承诺再降10%。对此，刘伟光表示，阿里云不惧竞争，期待与同行共同做大市场，携手推广云服务对企业价值的重要性。这场围绕市场份额争夺的战役已然进入白热化阶段。
