在回溯至去年4月份的2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云也曾宣称过一次“史上最强力度降价”，彼时核心产品价格全线下调15%-50%，存储产品最高降幅达到50%。相较于去年，本次降价策略覆盖面更广、力度更大，不仅囊括了营收贡献重头的核心产品，受益群体也更加广泛，降价政策更是首度延展至客户存量订单中的未履约部分。阿里云智能集团资深副总裁、公共云业务总裁刘伟光强调，阿里云此举并非应对短期市场竞争的权宜之计，而是基于长期发展战略的慎重选择。他指出：“这是由公共云商业模式的本质属性决定的。”
刘伟光进一步揭示了规模效应在云计算领域的重要性。尽管中国云计算发展已逾十载，但公共云渗透率与欧美成熟市场相比仍存在显著差距。据统计，中国市场拥有约2000万台服务器存量，美国则为2100万台左右，然而美国以公共云形式提供的算力占比高达60%，而中国仅占28%。他表示，公共云的价值在于企业能以更低资源消耗实现业务高效运行，尤其是通过云计算的弹性能力，可根据业务波动灵活调配资源，有效降低平均资源持有量。
刘伟光阐述了本次降价背后的深层次原因——云计算具备网络效应和规模效应的独特商业模式。作为亚洲最大的云服务商，阿里云正为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池。随着使用客户数量增加，供应链采购成本、均摊研发成本和闲置资源成本将持续下降，形成良性循环。“客户越多，规模越大，云服务的价格自然越具竞争力；而且，随着规模的不断扩张，技术红利会持续释放，回馈广大客户。”刘伟光表示，希望通过这次大规模降价行动，让更多企业和行业能够利用先进的公共云服务，加速推动云计算在中国市场的普及与发展。
尽管阿里云否认了此次降价是为了与腾讯云、华为云等友商打价格战的说法，但市场份额的竞争压力依然严峻。IDC最新数据显示，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模达到535.66亿元，阿里云虽以26.7%的份额稳居榜首，但同比下跌了5.8个百分点，而紧随其后的华为云、天翼云和移动云市场份额却有所提升。
另一方面，国内公有云市场增速放缓的趋势明显，表现为企业IT预算增长不及预期、互联网云服务商采取“保利润”策略导致营收增速下滑以及互联网行业公有云市场差异化发展等问题。面对这些挑战，阿里云在2023年经历了组织架构调整和战略方向上的重大变革，包括吴泳铭接替张勇担任阿里云代理董事长兼首席执行官，成立了三大事业部，并提出了坚持“AI驱动、公共云优先”的新发展战略。
对于市场前景，刘伟光在接受媒体采访时表达了乐观态度，认为中国庞大的存量服务器规模蕴含巨大潜力，此次降价是阿里云重回高增长轨道的关键步骤。根据阿里巴巴最新的2024财年第三季度财报，阿里云期内实现营收增长3%，达280.66亿元，经调整EBITA利润大幅跃升86%，至23.64亿元。关于降价对营收和利润的影响，阿里云管理层表示，适度牺牲利润旨在扩大业务规模，并通过规模效应降低成本；同时，阿里云希望借由降价降低中小企业开发者上云门槛，以此拓宽收入来源，弥补降价带来的损失。
