阿里巴巴的核心业务板块中，电商业务作为主要收入来源，与阿里云并驾齐驱，共同构成了集团战略重心。尤其是阿里云，在停止分拆上市后，吴泳铭为其量身定制了一条“AI驱动、公共云优先”的增长路径。2024年，阿里云能否在AI和公共云市场中成功破局，巩固并扩大竞争优势，对阿里云自身以及整个阿里巴巴集团而言，都至关重要。2月29日，阿里云举办了一场震撼业界的战略发布会，向公有云市场的争夺战发起猛攻，其策略之一便是“全面降价20%”，展现出前所未有的激进市场攻势。
阿里云此次采取的“史上最大力度”降价行动，仿佛预示着一场新的云计算市场价格战硝烟四起。价格竞争日趋白热化的背后，反映出云服务厂商对于规模扩张的深切焦虑。
新一轮堪称“史上最强”的大幅降价举措
2月29日，战略发布会宣布降价的同时，阿里云官方网站即刻响应，对上百款产品、五百多个规格进行全面调价，涵盖计算、存储、数据库等所有核心产品线，平均降幅超过两成，最高降幅高达55%。阿里云副总裁张启在接受媒体采访时表示，本轮降价将直接影响数百万级别的企业客户群体，仅存量客户的续费即可享受八折优惠，此举无疑会对阿里云的经营带来巨大影响，并且值得注意的是，这是阿里云首次对客户存量订单未履约部分进行让利。
阿里云降价之举并非单纯的价格战，而是将其技术红利深度回馈市场。据阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光介绍，此次降价幅度之大、覆盖面之广、惠及老客户范围之深均创历史之最，底气源自飞天操作系统和CIPU架构带来的性能提升和极致弹性，以及盘古存储系统提高的资源利用率，使得同等规格资源下效率显著提升。
刘伟光指出，阿里云强调软件硬件一体化能力的提升，实现了资源利用率的跃升，云上运行系统的高效性、应用部署能力及中间件能力等方面的技术进步，构成了阿里云在性能和效率上的竞争优势，使其在价格竞争中保持领先地位。尽管如此，他强调，阿里云通过规模效应和技术进步积累的红利足以支撑此次降价幅度。
然而，降价并非阿里云独家秘籍，其他云服务商也紧随其后纷纷调整价格策略。腾讯云、移动云、天翼云、京东云等先后跟进降价潮，云计算市场的价格竞争愈发激烈。阿里云掀起的新一轮降价风潮中，其价格优势能否持续存在，以及其他云厂商是否会继续跟进，成为了行业关注的焦点。
降价策略对云服务商净利润和收入构成挑战。根据2月7日发布的最新季度业绩报告显示，尽管阿里云该季度营收微增3%，达到280.66亿元，经调整EBITA利润更是飙升86%，创下财年新高至23.64亿元。但在大规模降价之后，其利润增长可能面临压力。对此，刘伟光在采访中直言不讳地表示，降价虽然会在短期内对收入产生影响，但这是阿里云基于长期规模增长前景的战略选择，笃信通过降价刺激客户价值提升，吸引更多中小企业上云，从而弥补因降价造成的收入损失。
降价背后的规模化逻辑
云服务商们在“忍痛”降价的背后，目标直指市场规模的扩张。
此前，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群 CEO 汤道生曾评论“价格战”，认为其本质上是一种低层次的竞争手段，随着市场的成熟和客户理智消费意识的增强，优质服务的能力成为选择云服务商的关键因素。尽管如此，各大云厂商仍难以摆脱价格战的困境。
华泰证券研报分析指出，由于传统IaaS产品的同质化，云服务商之间的竞争正逐渐转变为价格战。为了在市场格局稳定前以低价获取市场份额，海外云计算巨头AWS曾在2011年至2013年间连续三年每年降价十次以上，此后随着竞争格局趋于稳定，降价频率才有所降低。
目前，云服务商迫切需要借助“低价”撬动更大的市场规模，为营收和利润奠定基础。万博智云CTO孙琦在接受第一财经记者采访时分析，阿里云此轮降价主要针对基础架构层产品，尤其重视中小客户群体。当前宏观经济环境下，云计算需求并未呈现明显扩张趋势，已进入存量竞争阶段，而从技术层面来看，各云服务商提供的服务并无显著差异，因此价格差异成为主要竞争点。此外，关于人工智能和AIGC带来的算力需求，更多体现在半导体层面，特别是与英伟达芯片相关的算力供给，至于AI与云计算服务之间的关联，则更侧重于场景应用和私有化部署层面。因此，阿里云此次降价并非直接针对AI领域，而是顺应了整体行业趋势。
总体来说，孙琦认为，在云计算架构中，越底层的服务利润越低，而随着服务层级上升至云数据库、函数计算服务、云原生服务、BI服务等，利润空间也随之增大。这种逻辑成立的前提是吸引更多的用户使用云计算服务，这也是当前整个云计算行业价格走势的原因所在。另一位云计算行业人士也表示，降价已成为行业整体趋势，只是各家节奏不同。
刘伟光则指出，阿里云的降价并非短期市场竞争行为，而是一个长远的战略抉择，是由公共云商业模式的本质决定的。他表示，云计算具有网络效应和规模效应，规模的扩大能够倒逼供应链技术升级，释放边际效应，用户越多，供应链采购成本、研发投入成本以及资源闲置成本就能进一步降低。
数据显示，中国公共云渗透率远低于欧美成熟市场。中国服务器存量规模约为2000万台，与美国的2100万台相当，但美国公共云形式提供的算力占比高达60%，而中国仅为28%。面对这一现状，阿里云在发布会上强调：“我们并不是简单地参与价格战，我们瞄准的是那尚未被开发的72%市场潜力。” 张启如是说。
