在全球手机行业面临下行压力的2023年，非洲市场却呈现出异军突起之势。据权威国际数据机构统计，在第三季度，非洲智能手机市场强势复苏，出货量同比增长12%，达到1790万部。其中，中国品牌——传音手机以压倒性优势夺冠，出货量占比近半壁江山，高达860万部。
传音控股，这家在非洲等新兴市场默默耕耘多年的中国企业，尽管在国内知名度相对较低，但其凭借十五年的深耕细作，已然在非洲大陆铸就了“非洲手机之王”的美誉。其不甚精彩却富有深度的出海历程，为现今及未来寻求海外发展的中国企业提供了宝贵的借鉴经验。
就在一月前，传音因一则年终奖发放通知而一度成为热议焦点。该公司基于2023年业绩超额达成预算且实现较高增长，决定向员工额外发放30%的年终奖。这一消息引发了社会广泛热议，而从传音发布的年度业绩预告来看，这样的奖励实至名归。数据显示，传音2023年度预计实现营业收入约621.22亿元，同比增长33.32%，归属于母公司所有者的净利润预估为54.93亿元左右，同比劲增121.15%。随着业绩强劲增长，传音手机全球出货量排名已跃升至第五位。
根据IDC报告，2023全年，传音手机出货量同比激增30.8%，稳居全球第五，第四季度更是攀升至第四。然而，在中国本土市场上，传音的品牌知名度并不高，而在遥远的非洲，它却以其子品牌TECNO深入人心，被誉为“非洲手机市场的王者”。TECNO作为非洲首批双卡手机品牌之一，自打入非洲以来，市场份额常年稳居前三，深受当地消费者喜爱，甚至有“每十个非洲人就有五个使用传音手机”的说法，足见其在当地市场地位之稳固和影响力之深广。
不仅在销量上占据高位，传音更赢得了非洲消费者的口碑，许多用户表示对传音手机的忠诚度极高，认为其性价比极高，甚至成为了节日送礼的最佳选择。事实上，传音旗下拥有TECNO、itel和Infinix三大品牌，涵盖功能机与智能机，除了非洲市场之外，在南亚、东南亚、中东和拉美等地的新兴市场同样取得了遥遥领先的销售佳绩。
传音之所以能在海外市场取得如此卓越的成绩，并非依赖先进的技术实力，而是源于其精准的战略定位和深入骨髓的本土化经营策略。面对同苹果、三星以及国内小米、OV等品牌的竞争，传音的成功秘诀简洁明了：“选准目标市场，精耕本土经营”。在讲述传音成功秘诀之前，不妨先回顾一个经典商业案例。美国某鞋业品牌曾派员赴非洲考察市场，面对当地居民鲜有穿鞋习惯的现象，一名业务员判断无市场可言，而另一名业务员则看到无限商机，认为市场潜力巨大。同样环境下的不同判断，凸显出积极挖掘市场需求的重要性。传音的创始人竺兆江正是秉持这种乐观进取的精神，在2006年创立传音时，便将目光锁定在当时手机普及率极低、但人口众多、市场潜力巨大的非洲。
竺兆江通过将彼时中国成熟的产品力带到非洲，实现了某种程度上的“降维打击”，这也是传音能够逐步壮大的关键因素。他坚信，利用中国的技术和资源，开发适合非洲本土市场的产品，将大有可为。
当然，选准目标市场只是成功的一半，另一半则在于能否做好本土化经营。针对非洲50多个国家和地区语言、文化、习俗各异的特点，传音深入研究市场需求，持续投入研发，解决了非洲消费者对手机产品本地化的诸多需求，因此才能迅速引领非洲市场份额，成就“非洲之王”的霸业。
例如，针对非洲用户肤色特点导致的暗光环境下自拍效果不佳的问题，传音专门搜集大量当地人的照片进行分析，最终通过眼部和牙齿定位加强曝光补偿，成功解决了非洲用户的自拍痛点。此外，针对非洲用户多SIM卡需求与消费能力限制之间的矛盾，传音率先推出双卡甚至四卡手机，产品的受欢迎程度可想而知。
从选择目标市场到精耕本土经营，传音的出海路径和方法对于当今企业依然具有重要的参考价值。相较于部分企业热衷于进军高端市场，传音的选择更侧重于寻找并开发经济欠发达但市场规模庞大、消费需求强烈的地区，这也为寻求利润增长的企业开辟了一条独特的发展路径。
传音的成功背后，是其对本土市场的深入洞察和尊重，以及扎实的本地化运营体系构建。企业在拓展海外市场时，必须深入了解目标市场的文化背景，制定针对性的运营策略，方能走得长远，获取更大的发展空间。传音扎根非洲，通过在本地化运营、渠道建设、供应链整合以及售后服务等方面的本土优势积累，成就了今日的辉煌。
总结传音手机十余载的出海历程，我们期望更多的中国企业能够从中汲取精髓，探寻不同于主流路径的独特发展之道，潜移默化中成长为下一个“传音”，为中国企业的全球化征程再添一员实力猛将。
