2023年的直播间舞台上，椰树集团凭借独特且饱受争议的直播营销方式成功吸引了大众眼球，并在近日于海口举行的2024年新春开门红大会上交出了一份亮丽的成绩单。据当地媒体报道，该集团去年全年总销量一举突破70万吨大关，同比增长高达10.26%，销售额首次跨过50亿元门槛，实现了3.08%的同比增长；与此同时，上缴税金也显著增加至6.82亿元，涨幅达到15.39%。今年一月份，椰树集团继续保持强劲势头，销量同比增长了20%，展现出其强大的市场活力。
自2015年以来，椰树集团产值长期徘徊在40亿元区间内，而今公布的业绩数据标志着其销售额终于实现历史性跨越，突破50亿大关。这其中，画风独特、备受争议的直播带货策略功不可没。自2022年10月起，椰树集团先后在抖音及淘宝平台开启直播首秀，以别具一格的“土味”风格和男女主播搭配热舞的独特形式引发了广泛热议与关注，据统计，截至2023年11月，椰树集团已累计实现14次热搜，成功进行了200场直播，场均曝光量更是达到了惊人的1000万。椰树集团直播团队操盘手尹丹丹透露，尽管集团对直播团队并无明确的销量考核指标，但直播无疑为线下销售带来了显著的增长动力。
回顾历史，椰树集团前身是成立于1956年的海口罐头厂，1986年王光兴接任厂长后研发出了热销至今的椰树牌椰汁，自此带领集团步入中国大型工业企业行列并成为国内椰汁市场的龙头老大。然而，面对近年来低糖低脂饮料消费趋势的崛起，品牌老化问题逐渐显现，集团原定的发展目标未能如期达成。为了适应市场变化，椰树集团不仅大胆尝试直播带货，更积极推动品牌年轻化战略，如与瑞幸咖啡联手推出跨界联名产品“椰云拿铁”，以及携手深圳免税集团打造深椰酒馆，推出一系列创新饮品。
尽管在市场拓展上取得了一定成效，椰树集团当前却面临着管理层老龄化的问题。灵魂人物王光兴虽曾引领集团走向辉煌，但在2020年后已将董事长职务交接给赵波。赵波自基层起步，在椰树集团积累了丰富的管理经验，如今已担任总经理16年之久。为应对管理层老化，椰树集团连续多年举办正副总经理学校招生，提供极具竞争力的薪资待遇，本科生年薪已从最初的16.8万元提升至24万元，硕士生与博士生年薪更是分别高达36万元与48万元。然而，要晋升至集团总经理职位，学员还需历经市场实战、车间锻炼以及经营班子磨砺长达14年的时间。
随着年销售额迈入50亿新阶段，外界对椰树集团能否在未来实现更大的突破充满期待。时代周报记者于2月22日多次联系椰树集团，试图就公司目前的经营状况进行深入探讨，遗憾的是，截至发稿时尚未收到回复。面对激烈的市场竞争和内部管理挑战，椰树集团能否凭借创新营销策略和品牌年轻化路径再次打破瓶颈，书写新的商业传奇，我们拭目以待。
