界面新闻记者 | 王公逸

界面新闻 | 宋佳楠

时隔一年后，vivo于3月26日正式推出新款折叠屏X Fold3系列。

IDC数据显示，2023年中国折叠屏手机市场出货量约700万台，同比增长114.5%。在智能手机销量整体放缓的当下，折叠屏表现出了少有的增长潜能。也因此，除苹果外，主流品牌都相继推出了折叠屏手机。

为了拿下更多市场份额，vivo此次的折叠产品策略调整颇多。

首先反映在重量上。新机vivo X Fold3减重至219g左右，作为对比，直板机iPhone 15 Pro Max为221g。“握持体验接近直板机”已是厂商们设计折叠屏的共识。vivo之外，华为与小米折叠屏都将重量列为产品重心之一。

但价格仍给折叠屏竖起了高门槛，以主流厂商为例，华为Mate X5和三星Galaxy Z Fold5均为12999元起售，OPPO Find N3则是9999元起售，普遍在10000元上下。

vivo X Fold3起售价相对较低，有标准版与Pro两个版本，前者价格下探到了6999元，较上代有2000元的降幅，这在以单款产品为主的折叠屏市场中并不多见，Pro版的起售价则为9999元。

在接受界面新闻等媒体采访时，vivo产品副总裁黄韬表示，提供两个版本更多是考虑实际用户的需求。换言之，该公司希望通过细分产品，以更亲民的价格吸引到更多的潜在用户。过去市场的普遍做法，是用万元起售的一款折叠产品（仅内存不同），在高端与商务市场上获取用户。

面对低于行业平均水平的起售价，黄韬也强调，短期内价格很难进一步下探。

减重与降价之外，vivo还希望争取更多的苹果用户。分析师郭明錤表示，苹果的折叠屏产品预计将在2027年投入量产。面对尚有时日的折叠空窗期，vivo在本次发布会上喊出了“蓝苹果”的slogan。

具体来看，vivo推出了办公套件，支持用户在Mac与自家折叠屏间更高效传输文件，从体验来讲接近于iPhone的Airdrop。此外，vivo还在折叠屏上推出了“远程控制Mac”功能，通过与Apple生态的更多联动，去补位苹果没有折叠手机的空档。

另据vivo产品线总经理洪沂透露，未来该品牌会继续推出竖向小折叠的产品，以进一步丰富折叠屏产品布局。

尽管国内折叠屏市场已连续四年增速超过100%，但TrendForce的报告显示，折叠屏在智能手机份额中占比不到2%。黄韬也指出，“目前折叠屏总量不是很大”。vivo能否凭借现有的折叠屏策略撬动更多市场，也将影响未来的折叠屏手机格局。

总结起来，vivo的新款折叠屏X Fold3系列在满足消费者对轻薄便携和高性能折叠需求的同时，也在积极寻求通过降低成本、增加创新功能和服务拓展苹果用户群体的方式实现突围。首先，在重量方面，vivo X Fold3显著降低了219g的重量，使其在同级别产品中极具竞争力。然而，较高的售价并未阻挡其走向市场的步伐，其主打的标准版售价仅为6999元，较上一代相比降幅达2000元。
对于目标市场，vivo主要瞄准的是苹果用户群体，推出了一系列便捷办公套件和服务，如传输文件与远程控制Mac等功能，以提升用户体验，并试图在苹果产业链条中寻找新的发展空间。同时，vivo还在竖向小折叠产品领域进行布局，试图平衡各大移动终端巨头的产品矩阵。
值得注意的是，虽然国内折叠屏市场已经连续多年保持较快的增长态势，但在TrendForce报告中的数据显示，折叠屏在智能手机总市场份额仍不足2%。这表明折叠屏在智能手机市场上的份额仍有较大的提升空间。在这种背景下，vivo如何运用现有策略，充分利用市场潜力和自身优势，推动折叠屏的发展和普及，将成为决定其未来战略的关键因素。
vivo产品副总裁黄韬强调：“短期内价格难以进一步下探。”这一言论反映了vivo当前面临的一个现实问题：市场竞争激烈且成本压力大。尽管折叠屏表现出诸多优点，如可扩展性和便携性，但其高昂的售价却限制了其在更大市场范围内的推广力度和影响力。要打破这一瓶颈，vivo需要精准定位市场定位，挖掘隐藏在消费者购买决策过程中的痛点，推出更具性价比的产品或服务。
另外，通过优化供应链管理，降低生产成本也是vivo提升折叠屏竞争力的重要手段。与iPhone等顶级品牌合作，构建稳定的供应链体系，有助于稳定产品价格，同时也能提高市场占有率。
展望未来，vivoX Fold3系列将随着苹果产业链的变化以及全球折叠屏市场的规模扩大，继续加大研发投入，提高折叠屏产品的性能和体验。与此同时，加强与企业的跨界合作，例如办公套件的布局，有助于弥补苹果在办公硬件方面的空白，拓展其用户群。
总体而言，vivoX Fold3系列凭借其优异的产品力和创新策略，有望凭借合理定价、差异化竞争策略和深度战略合作，打开国内折叠屏市场，逐步蚕食市场份额，成为苹果手机以外，重要的折叠屏手机厂商之一。然而，vivo还需持续关注技术发展动态，把握市场变化趋势，精准识别消费者需求，以便更好地适应市场环境，引领折叠屏市场的健康发展。