蔚来的做法很特别。降低成本与我不关紧要吗?

2024-03-25 热点资讯 关注公众号

过去一年,价格战打的响亮,所有电动化企业都在积极调整价格,一方面为了让自己拥有更好的竞争力,另一方面也在挤水分。

但有一家企业很坚定,在高端市场做了很多年的蔚来,过去一年可以说没有调整任何产品的价格。

电池级碳酸锂的价格从一年半之前的60万每吨,降到了如今的9万多每吨,核心原材料的降价对于纯电动车来说是一件好事儿,制造成本降低,也为企业带来了一定的利润空间。

蔚来不降价的理由也很简单,坚持高端化不背刺老车主,保持品牌高度为盈利争取时间窗口。

的确,蔚来太难了,2023年Q4季度蔚来的净利润亏损为55.93亿,同比虽然收窄了4.34%,但仍然无法解决盈利的问题。

不挣钱,是摆在蔚来面前很现实的问题。

其中一个重要的原因就是,蔚来的必要开支太固定,主打服务就意味着每卖出去一台蔚来就需要有相应的服务团队跟上,同时换电的压力也会增加,为了让换电的体验感不落后,追加换电站的投资压力并不小。

去年第四季度亏损增大的重要原因,就是销量锐减,整个第四季度销量只有5万台,固定的支出下,生产效益并没有发挥出来,导致亏损扩大。

从消费端口来看,蔚来的对手们都在积极调整。

ET5想要绊倒的对手宝马3系,如今的终端市场价格已经降到了23万左右,i3的价格甚至跌破了22万,AITO M7的价格更是从此前的29万调整到了25万。

极氪、腾势、BBA、理想、小鹏的价格都在迅速下调,坚挺的蔚来被迫暴露出“性价比不足”的问题。

虽然指导价并没有降低,但其实蔚来的终端价格有着明显下调,不少车型有着超过3万的价格降幅,另外蔚来刚刚宣布了BaaS的价格下调,从此前的980元降低到了728元,并且买4送1。

也就是说,蔚来其实也在降价,但降幅却要远远小于其它品牌。

比如说腾势N7的综合降幅已经达到了7万,但更高价格的蔚来降幅却只有3万-4万,蔚来的策略是可以调整价格,但不能过分。

毕竟目前蔚来还没有走出亏损的困境。

蔚来不会降价的主要原因,是李斌布局了很久的阿尔卑斯项目即将在几个月之后登场,李斌在面对媒体采访时表示,针对不同size的家庭推出针对性的阿尔卑斯车型。

阿尔卑斯项目就是主攻下沉市场的车型,因为蔚来的技术储备,阿尔卑斯项目也一定会享受到这些技术红利,这意味着在今年蔚来将会有一个较大的转机。

考虑到亏损的稳定化,蔚来可以通过一定程度上的降价来刺激销量,但不会让品牌进入到崩塌的处境中,毕竟开支巨大,需要用更多的资金来维持品牌的运转,支撑新项目的落地。


结论:经过过去一年的价格战洗礼后,电动化企业都在努力调整产品价格以提高竞争力,尤其是蔚来不盲目降价,而是坚守高端路线,坚持高质高价。然而,这也意味着蔚来面临着诸多困难和挑战,包括高昂的必要开支、竞争对手不断调整价格以及盈利能力难以保障等。因此,蔚来需要寻找出路,例如提升产品和服务质量,拓展海外市场,加大研发力度,以应对日益激烈的市场竞争。在这个过程中,李斌的阿尔卑斯项目将是蔚来的重要发展方向之一。

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