近日，美团旗下的特价分销平台——美团圈圈宣布了一项重大战略决策，正式取消了原有的直营模式，并转而采用更为灵活高效的轻模式进行运营。这一举措涉及对包括北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州在内的8个直营城市的商务拓展（BD）岗位进行全面深度的结构调整。
据内部消息透露，自3月初启动的这次改革计划在月底前结束，期间受影响的BD人员将获得优先内部转岗权益，只需主动与意向部门沟通即可。此外，美团还展现了其人文关怀的一面，为离职员工提供N+1赔偿方案。
经过此次变革后，美团总部将保留一支精简高效的运营团队，专注于特价商品的排期和达人运营工作；而商家对接及日常活动则交由到店事业群的一线团队接手，以确保服务流程高效畅通。美团此举旨在通过更高效的组织形式扩大业务规模，并提升市场变化下的业务适应能力。
尽管美团圈圈自2021年以来，凭借超低价商品吸引了大量达人参与分销，但仅成功布局了上述8座城市。其中，成都业绩表现稳健，单月总交易额（GTV）预计可达1300万元，而南京和杭州的表现却略显逊色，特别是南京，虽开局良好，后续单月GTV滑落至600万至700万元区间，明显低于成都的业绩水平。
对比直营模式下的缓慢进展，轻模式凭借兼顾效率与成本的优势，在全国范围内已覆盖超过1000个城市。至2022年底，美团成功打通团购商品池，使美团圈圈能够自动抓取特价商品，丰富商品供给并显著提升了达人的活跃度。
当前，美团圈圈全面转向轻模式，这不仅符合美团追求组织效率和高效运作的需求，更有望借助轻模式的优势，在激烈的市场竞争中展现强大的竞争力和适应力，为未来的长远发展铺垫基石。
【面对抖音挑战，美团积极应变求突破】美团之所以选择在当前阶段采取更高效的组织方式迅速扩大规模，实则是受到外部市场竞争格局的推动与影响，尤其是抖音在本地生活领域的快速崛起和白热化竞争态势。
本月初，抖音对其本地生活服务部门与商业化销售部门进行了大规模重组，引入双向流动轮岗制度，意味着其正从按行业分工向按区域分工转变，加强各部门间的协同合作，以应对拓店关键时期的组织架构需求。
在此背景下，美团同样处于关键发展阶段，亟需“集中力量办大事”，提升组织效能。今年2月初，美团启动了近六年来最大的一次组织变革，成功整合到家与到店两大业务板块，实现资源协调统一。
为了应对抖音的低价引流策略，美团推出“特惠团购”和“特价团购”等优惠活动，并依托美团圈圈平台，通过超低价商品吸引达人分销，形成有力对抗。同时，美团圈圈由直营模式转变为轻模式，不仅成为赋能工具性产品，强化了到店业务团队的力量，还能协助团队更有效地与商户沟通谈判，争取更大的低价空间。
综上所述，轻模式对于美团而言或许是一个极具潜力的战略尝试。尽管轻模式的效果尚待时间验证，但美团每一次的自我调整与优化，都是对未来无限可能的积极探索，这种勇攀高峰的精神值得高度肯定。
【市场格局风云变幻，精准化成破局关键】
本地生活市场的格局正在悄然发生改变，机遇往往青睐那些有备而来的平台。为了在竞争中脱颖而出，各平台纷纷探索更优的运营模式，力求精准定位，打破既有格局。
饿了么便是其中典型代表，其战略布局日益精准，通过与抖音合作，采用多元化运营策略，拓宽支付宝、微信等外链入口，并聚焦于超级APP和物流建设，实现了战略重心的转移。
相较于美团由重转轻，饿了么则是由面及点，两者都在市场博弈中不断迭代自身的运营模式，紧跟精准化的行业大趋势。
面对抖音的强势扩张、快手的闷声增长以及饿了么的单点突破，美团亦积极应战，寻求稳固自身地位。在精准化发展的大潮下，无论是哪个平台，都必须不断完善运营模式，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟或实现突破。
在这个瞬息万变的时代，只有那些与时俱进、勇于创新的本地生活服务平台，才有可能在市场的洪流中傲立潮头，经受住时代的考验。
