天价水果满街,为何百果园仍赚不到钱?

2024-03-06 热点资讯 关注公众号
    2023年港股上市公司中,百果园无疑成为了惨淡经营的典型代表。这家以高价水果备受争议的品牌,在消费者口中饱受诟病,120元一个的柚子被讽刺为“抢劫价”。即便如此,百果园财报揭示的困境更为严重:2020年销售高达88.5亿的水果,净利润却仅有4906万,净利率低至0.5%。
水果卖到天价了,怎么百果园还是不挣钱?    一方面,百果园试图通过削减供应链环节、自建加工配送中心来降低损耗,提升效率,并在2021年努力提高自有品牌比重,将净利润率提升到4%,但资本市场反应冷淡,其市值一年内蒸发了51亿,跌幅达到54%。
水果卖到天价了,怎么百果园还是不挣钱?    另一方面,门店扩张之路并不顺利。尽管百果园在全国拥有6000多家门店,遍布超过150个城市,其中加盟门店占比高达99%,但加盟商的日子愈发艰难。由于高昂的房租、人力成本以及需自行承担的水果损耗,加上总部抽成,加盟商门店经营利润率仅维持在5%-8%左右,不少门店在开业2-3年内就因回本无望而转让。
水果卖到天价了,怎么百果园还是不挣钱?    面对生鲜电商的冲击,百果园也尝试在线上渠道发力,然而成效甚微。2020年线上收入占比虽有所提升,但由于包装和配送成本过高,线上业务毛利率竟然是负数。
    更令人关注的是,水果零售市场的痛点在于难以实现规模效应与品牌溢价。相较于百果园等零售商的薄利现状,真正赚钱的是掌握源头种植、成功打造品牌的公司,如新西兰的佳沛奇异果。这些品牌通过专利种子、精细化种植管理及营销策略,成功实现了高定价和市场认可度,从而获取了行业内的丰厚利润。
    总的来说,百果园面临的内外交困局面包括但不限于线下门店扩张瓶颈、线上业务盈利难、以及生鲜电商的竞争压力。要想在万亿级的水果零售市场中突围,百果园或许需要借鉴佳沛的成功经验,深入产业链上游,重塑商业模式,打造自有品牌,才有可能打破目前的盈利困境。

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