在行业转向License out热潮的背景下，BD人才供需出现错位现象。一方面，市场上顶尖的跨境BD人才稀缺，且他们普遍倾向于留在原公司，因为建立的信任关系和成功案例是其核心价值所在，薪资待遇反而是次要考虑因素。另一方面，Biotech公司急需具有License out经验的高级BD人才以解决现金流问题和推动管线国际化进程，但招聘难度显著增加。2023年下半年起，BD岗位需求大幅减少，这不仅反映了市场对于顶级BD人才的高度依赖，也暴露出行业中层人才过剩而高端人才短缺的问题。此外，由于创始人与高薪聘请的BD负责人之间往往存在信任危机，部分企业在招聘时更偏向寻找阶段性合作的BD顾问或第三方服务机构，而非全职BD head。
文章还指出，“在MNC的Global做License out好过在MNC的China做License in”的说法虽略显绝对，但却映射出当下产业环境中风险偏好转移的大趋势。在这样一个弥漫着不安全感、信心缺失的时代，无论是企业还是BD人才本身，都面临着战略定位、角色转变以及如何在不确定中寻求价值实现的挑战。
总结来说，生物医药行业的BD人才市场正经历一场结构性变革：供需失衡、流动性减弱、信任缺失成为三大突出矛盾，而行业整体环境的变化进一步加剧了这些问题的复杂性。
