百亿酒补,黄牛党饱餐。商家卖酒,赚钱另有门道。

2024-02-29 热点资讯 关注公众号
    电商平台百亿补贴下的白酒产业链揭秘:真假疑云、羊毛党狂欢与酒企的默许
百亿补贴养肥白酒黄牛党,业内人士:商家甚至不靠卖酒赚钱    【开篇】
百亿补贴养肥白酒黄牛党,业内人士:商家甚至不靠卖酒赚钱    近日,在社交媒体平台上,网友们热议的话题聚焦于“百亿补贴的酒品究竟真伪如何?”在各大电商平台巨额补贴的推动下,众多知名白酒品牌以远低于实体店的价格在线上热销,成为年轻人购买白酒的重要渠道。然而,这条看似优惠的链条背后,却隐藏着一条由消费者、酒商、黄牛和平台商家共同编织的“薅羊毛”产业链。
百亿补贴养肥白酒黄牛党,业内人士:商家甚至不靠卖酒赚钱    
百亿补贴养肥白酒黄牛党,业内人士:商家甚至不靠卖酒赚钱    一、补贴下的产业链条
    据长期从事名酒经营的匿名酒商王鑫透露,电商平台通过补贴为低价销售酒品的商家弥补利润差额,而消费者购得的酒往往未经拆封即转手给收酒黄牛,这些酒经过层层回收,最终又回到了平台商家手中。这种模式在白酒库存积压、价格倒挂的大环境下悄然兴起,尽管酒企不断挺价并严查低价销售行为,但在电商的百亿补贴大战中,酒企的声音显得微弱。
    二、组团收购“盲盒”
    在白酒流通圈内,“百亿补贴的货源不接”已成为行业共识。大部分受访的7名酒商并不涉及此类货源,仅少数规模较大且专注于流通渠道的酒商持续回收,并明确要求消费者不得拆箱,保持原包装转手,这类未开封的货源被形象地称为“盲盒”。由于无需验货,直接卖给下家更为便捷,一旦拆封发现瑕疵,其收购价将大打折扣。
    大规模的黄牛团队利用各种手段在全国范围内组建“线报”群,专门回收百亿补贴的“盲盒”,并通过数量优势与平台商家议价。部分商家甚至采取找第三方下单后发回自家仓库、提供佣金乃至垫资等手法,甚至出现空单走货的情况以规避风险。
    三、成熟的“薅羊毛”产业链
    电商平台的百亿补贴活动日益成熟,实际上间接催生了一大批黄牛群体。多位负责收酒的小酒商表示,普通消费者通过补贴购得飞天茅台酒每瓶可获利70-100元,五粮液普五、国窖1573等名酒利润则在20-50元之间;黄牛虽然每瓶仅赚取10-20元差价,但依靠庞大的交易量也能实现可观收益。
    以拼多多百亿补贴为例,其售卖的飞天茅台酒低于批发价100元,五粮液普五更是低至市场价近60元以下。随着市场价格波动及补贴力度加大,三大电商平台(淘宝、京东、拼多多)之间的竞争也愈发激烈,围绕补贴形成了一条日趋完善的“薅羊毛”产业链。
    四、酒企的态度与影响
    尽管酒企对电商平台的低价销售行为持谨慎态度,但在当前市场环境下,他们对一定程度的“薅羊毛”行为似乎选择了默认。例如,京东创始人刘强东曾公开表示,不应因小部分“羊毛党”抢购低价商品而牺牲正常用户体验。尽管如此,百亿补贴仍对传统经销商体系造成了一定冲击。
    白酒行业面临动销放缓、囤货亏损、价格倒挂等问题时,电商平台的百亿补贴活动成为了经销商解决库存压力的有效途径。尽管酒企对低价销售有所警惕,但鉴于补贴并未对市场和价格产生过大影响,且有助于产品动销,因此对于这种现象设立了容忍阈值。
    在实际销售过程中,百亿补贴不仅吸引了大量消费者,还无形中影响了市场价格参照点。有白酒市场研究员指出,春节调研期间发现,许多消费者以百亿补贴价格作为心理价位去线下烟酒店砍价,这无疑对除茅台以外的其他酒企构成了微妙的压力——虽然伤害性不大,但侮辱性极强。
    综上所述,电商平台的百亿补贴活动已深度渗透进白酒产业链,形成了一个复杂而独特的生态体系。在这个体系中,多方利益交织,既有消费者的实惠追求,也有商家、黄牛的逐利行为,更有酒企在维持价格体系与顺应市场变化间的微妙平衡。

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