2月28日，杭州的蒙蒙细雨中，一场庄重肃穆的追思会在娃哈哈下沙基地拉开帷幕。数百位市民手持白黄菊花，在黑伞下排列在街头，其中花圈上的字迹尽管被雨水打湿却仍清晰可见：“致敬企业家精神，一路走好”。这次追思会是为纪念被誉为“永不退休的企业家”和“布鞋首富”的宗庆后而举行。
当天，无论风雨如何绵延不绝，各界人士从四面八方纷至沓来，聚集于娃哈哈下沙基地，共同向这位商界传奇人物表达敬意与哀悼之情。参与追思的人群多元且广泛，包括了追随宗庆后艰苦创业的工人、受其恩惠的市民以及视其为精神灯塔的创业者们。同时，诸多曾与宗庆后并肩作战的供应商、经销商等商业伙伴也纷纷到场，深情回顾与宗总一起驰骋商界的峥嵘岁月，通过现场告别仪式传达对他的崇高敬意。
在商业领域，宗庆后无疑是营销领域的巨擘。他曾带领娃哈哈挑战乐百氏，与可口可乐激烈交锋，更与农夫山泉展开对决，创造出一系列经典的商业营销案例，至今仍被业界津津乐道。
虽然如今“营销大师”宗庆后已经离世，但他的经营理念与精神如同中国消费时代浪潮中翻涌的一朵璀璨浪花，深深烙印在众多经营者与创业者的心中，并将持续推动着中国的商业发展滚滚向前。【宗庆后的渠道变革】
在2021年央视《对话》栏目中，宗庆后坦诚指出娃哈哈衰落的原因在于创新不足。然而鲜为人知的是，在创业初期，宗庆后和他的娃哈哈团队却是锐意进取的改革先锋。
李临春，作为娃哈哈销售公司前高管，与宗庆后并肩战斗十余载，他以“时代人物”四字评价宗庆后。上世纪90年代，娃哈哈推出的果奶、AD钙奶产品供不应求，成就了一批经销商的同时，宗庆后敏锐地意识到现行行业规则——“批结”制度带来的潜在风险。当时，娃哈哈每月应收账款高达3000万元以上，最严重时被拖欠货款甚至超过1亿元。
面对这一危机，1994年，宗庆后打破常规，创造性地提出了“联销体”模式，进行了一场影响深远的渠道创新。他要求经销商提前一个月支付“保证金”以获取高于银行利息的回报；经营过程中实行先结清上月货款再发货的政策；销售结束后返还保证金并给予相应返利分红。
这套“联销体”模式将娃哈哈与经销商紧密绑定为利益共同体，有效地保障了娃哈哈的资金链安全及快速周转。尽管新模式一度引发部分老经销商不满，但在个体户的积极加盟下，“联销体”不仅稳固了娃哈哈经销体系的基础，还迅速席卷整个快消行业，使得快消品行业得以在三角债危机中独善其身。李临春认为，宗庆后提出的“联销体”无疑是在经销体系上的神来之笔，而这背后离不开他对数字和货币运作的超凡敏锐度。
【宗庆后的管理风格与商业智慧】
宗庆后以其集权高效的管理风格闻名，他坚持任何决策都需亲力亲为，甚至有声音批评其过于集权。对此，宗庆后回应称，在中国当前阶段，企业要取得成功必须做到专断而开明。员工们普遍认为，宗庆后的强势并非固执专断，而是源自其对自身商业眼光的坚定自信。
1991年，娃哈哈成立不久即凭借宗庆后的战略眼光，一年内便拿下杭州市场。面临产能扩张与边际效益下降的矛盾时，宗庆后大胆提出全国布局、地产地销的战略，此举后来成为众多知名企业的效仿对象。
宗庆后在广告营销方面的大胆投入同样引人注目。在曹雷的记忆中，2001年前后，当娃哈哈营业额达到二三十亿规模时，宗庆后毅然拨出4.8亿用作营销费用，使娃哈哈在央视投放量跃居全国第二，仅次于宝洁公司。
随着品牌知名度提升，宗庆后又前瞻性地提出“渠道下沉”策略，把销售渠道拓展至县一级，构建起覆盖乡镇的二批商网络。每年春节前后，他都会发起“抢水头”压货运动，利用竞争对手节后开工的空档期抢占市场份额。
在推进改革的过程中，宗庆后敢于“壮士断腕”，果断调整大经销商权限以维护整体渠道秩序，即使牺牲短期销售额也要确保长远发展。正是这样的决断力与执行力，让娃哈哈能够在激烈的市场竞争中不断超越对手，实现业务版图的持续扩张。
【勤勉务实的企业家形象】
宗庆后的最后一次公开露面是在去年12月，即便身处病痛之中，他依然坚守岗位，参加了娃哈哈举行的“2024年全国销售工作会议”。在他生命的最后时光里，他还发布了全员公开信，鼓励全体员工保持脚踏实地、埋头苦干的精神风貌。
宗庆后堪称中国企业家中最勤奋的一员，他常年奔波在全国各地市场调研，每年约有三分之二的时间都在考察前线。2002年，他曾创下12天跑遍半个中国的纪录。
在员工眼中，宗庆后的勤奋无处不在。李临春回忆道，公司规定省级经理每月必须回总部开会，宗庆后总是提前十五分钟到达办公室，会议期间始终保持精力充沛，对于迟到或会议期间打瞌睡的现象，他绝不姑息。
曹雷则提到，每当深夜加班时，只要看到宗庆后办公室的灯光依旧亮着，大家就知道他还在陪伴着他们一起奋斗，从未在凌晨12点之前离开过工作岗位。
宗庆后之所以能数十年如一日地保持这种勤勉努力，源于他内心深处渴望成为行业领头羊的内驱力。在他的领导下，娃哈哈不断击败强大的竞争对手，历经磨砺，最终在2013年实现了近783亿元的营收，登上了行业的巅峰。
【管理细节的把控者】
娃哈哈内部盛行的成本节约文化令李临春印象深刻，这与宗庆后一贯朴素的生活作风密切相关。宗庆后虽被称为“布鞋首富”，但他平时穿着简朴，出行选择经济舱，连办公用品都倡导双面使用，厉行节约已融入企业文化。
而在自我学习和知识更新方面，宗庆后则是不遗余力。他在机场候机时常购书阅读，高效吸收书中精华，并能在短短航程结束前读完一本书，甚至将其运用到后续的销售通报中。每年撰写的百余份销售通报，成为了娃哈哈销售团队的重要指导原则，宗庆后持续的学习能力和与时俱进的管理思维，正是娃哈哈不断创新变革的动力源泉。
此外，宗庆后在管理上注重细节，近乎苛刻的程度令人惊叹。他亲自管理几十个省级市场和数十位经理，对每一笔营销费用的审批报告都能做到心中有数，甚至一年后还能记住具体的数字。因此，许多省级代理在提交报告时都格外谨慎，深知不能在数字游戏中挑战老板的记忆力。这种对细节的精准把握，无疑体现了宗庆后严谨务实的管理风格，也是娃哈哈能够稳健发展的关键因素之一。
九派财经记者 郭梓昊 王芊蔚 实习记者 舒家奎
【来源：九派新闻】
