2月25日，中国知名饮料企业娃哈哈集团通过其官方微博发布了令人惋惜的消息：集团创始人、董事长宗庆后先生，在与病魔顽强抗争后，不幸于2024年2月25日上午10时30分逝世，享年79岁。这位出生于1945年的商业巨擘，作为第一代民营企业家的杰出代表，以其创办的娃哈哈品牌深入人心，为中国饮品行业树立了卓越典范。
回顾宗庆后波澜壮阔的一生，他在商界崭露头角之时已逾不惑之年。1987年，他凭借借来的14万元资金接手杭州市上城区校办企业经销部，并在1988年推出首款儿童专用营养品，这成为了娃哈哈帝国崛起的起点。宗庆后独创的联销体模式，更是将娃哈哈的品牌影响力迅速扩展至全国各地，奠定了娃哈哈在国内饮料市场的霸主地位。
随着宗庆后的离世，其女儿宗馥莉将肩负起领导娃哈哈的重任，这家国民饮料巨头正在经历一场意义深远的新老交棒时刻。事实上，近年来，在宗庆后逐步退居幕后和宗馥莉逐渐走向台前的过程中，娃哈哈的掌舵人交接工作已经悄然进行。宗庆后因其开创性的“联销体”销售模式而被业界尊称为营销大师与管理大师，这一制度至今仍为众多企业沿用，并被顶级商学院列为经典案例。通过与经销商深度绑定利益，娃哈哈成功构建了一个覆盖全国，甚至深入农村的庞大销售网络，产品能在短短一周内送达超过300万个零售终端。
然而，面对电商时代的冲击以及新品研发的压力，“联销体”模式及娃哈哈的产品布局也在不断接受挑战。一位曾与宗庆后多次接触的山东大区经销商伦志坚表示，宗庆后对互联网模式起初持有抵触态度，但后期有所转变。此外，他认为娃哈哈近年来虽不断推陈出新，却缺乏能够真正引领市场潮流的爆款产品。
自2021年12月9日起，宗馥莉正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理，宗庆后则继续担任集团董事长，标志着宗馥莉开始全面接手娃哈哈的日常工作。在她的推动下，娃哈哈尝试了一系列新品发布和销售策略调整，包括针对线上渠道的新招商计划，但部分举措并未取得预期效果，反而引发了传统经销商体系的困扰。
尽管变革之路充满挑战，但娃哈哈在宗馥莉的引领下始终坚守“求变”精神，致力于品牌的年轻化转型。宗庆后曾在公开场合表示，他对女儿宗馥莉在娃哈哈的表现给予高度评价，并指出她将是娃哈哈未来发展的关键人物。
在2024年全国销售工作会议上，宗馥莉重申了娃哈哈对于传统优势市场的重视，并提出要瞄准特殊渠道，积极拓展新市场，同时加大对优秀经销商的奖励力度，年度奖金总额高达1亿元人民币。业内专家朱丹蓬对此表示，娃哈哈目前面临的最大挑战在于如何有效拓宽一二线城市市场，以吸引更多的新生代消费者。
综上所述，随着一代传奇宗庆后的谢幕，娃哈哈正处在承前启后的关键时刻，宗馥莉接过指挥棒，带领着娃哈哈踏上新的征程，力求在坚持原有优势的同时，寻求突破与创新，书写娃哈哈的崭新篇章。
