山东夫妻奶茶热卖,九月狂赚25亿!

2024-02-28 热点资讯 关注公众号
    【新茶饮赛道硝烟四起:沪上阿姨冲击上市,蜜雪冰城、古茗、茶百道激战正酣】
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    2021年6月,"奈雪的茶"在香港主板市场的成功上市,让彭心赵林夫妇以一杯奶茶敲响了IPO钟声。他们将此重要时刻视为马拉松赛程中的补给站,补充能量后继续前行。进入2024年,新茶饮行业迎来中盘激战,蜜雪冰城、古茗、茶百道竞相奔赴资本市场,争当“新式茶饮第二股”。
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    一场备受瞩目的角逐在情人节当天上演,沪上阿姨向港交所递交了上市申请,成为今年第四家寻求上市的新茶饮品牌,其保荐机构包括中信证券、海通国际和东证国际,并在上市前刚完成1.215亿元的C轮融资。夫妻档创业的沪上阿姨,凭借7000多家门店布局全国,仅9个月就实现了超25亿元的销售额,正面挑战蜜雪冰城与茶百道。
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    根据招股书披露的数据,截至2023年9月30日,沪上阿姨在全国范围内已开设7297家门店,覆盖超过300个城市,在北方中价现制茶饮品牌中位居第一。2021至2023年前九个月,其营收分别为16.40亿元、21.99亿元、25.35亿元,净利润则为0.83亿元、1.49亿元和3.24亿元。
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    尽管沪上阿姨在门店和营收规模上表现抢眼,但在同一时期申请上市的新茶饮品牌中仍稍显逊色。蜜雪冰城以其遍布全国的3.6万家门店稳坐规模之冠;扎根南方市场的古茗也已开设超过9000家门店;而茶百道虽门店数略多于沪上阿姨,但其2022年高达42.32亿元的营收几乎是沪上阿姨的两倍,蜜雪冰城和古茗的营收更分别达到了135.76亿元和55.99亿元。
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    当前新茶饮赛道竞争激烈,各路玩家比拼的是战略定力,在日益焦灼的战局中谁能笑到最后,仍是未知之数。值得关注的是,沪上阿姨在过去9个月内的营收迅速突破25亿元大关,估值飙升至51亿元,展现出强劲的发展势头。
山东夫妇卖奶茶,9个月入账25亿元    回顾中国新茶饮发展历程,从最初的珍珠奶茶风靡到粉末冲泡奶茶的退场,再到鲜果茶、五谷茶饮的兴起,沪上阿姨正是抓住这一波转型机遇,创新推出“奶茶+五谷”搭配,迅速赢得了市场青睐。尤其是选择了“农村包围城市”的发展战略,通过深入三四线城市,依靠加盟商的快速裂变拓店模式,成功实现了业绩的稳步增长。
    各大新茶饮品牌的财报揭示了一个共同特点:加盟模式是实现品牌快速扩张的主要推手。沪上阿姨也不例外,其加盟店占比高达99%,加盟商数量超过4000名,其中近三分之一拥有不止一家门店。然而,在加盟模式带来高速扩张的同时,沪上阿姨在毛利率方面相较于蜜雪冰城、茶百道等竞争对手并不占优。
    面对下沉市场的巨大潜力和加盟天花板逐渐显现的压力,各品牌纷纷将目光投向小镇青年。蜜雪冰城、茶百道等头部品牌加速布局三线及以下城市,喜茶更是调整价格策略并开放加盟,霸王茶

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