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华为，一个强大的竞争对手，在过去的几年里频繁涉足新行业和新领域，引发不少初创公司的紧张与担忧。例如，2022年7月华为旗下问界M7震撼发布，对理想ONE造成了巨大冲击。理想汽车CEO李想曾在微博上感慨，从未遇到过如此强劲的对手，导致理想ONE销量下滑，被迫提前停产，一个季度就亏损十几亿，团队士气受挫，甚至造成大量一线产品专家离职。但李想同时表示，他对华为更多的是学习和尊敬的态度，认为华为80%的经验值得借鉴，20%的精神令人敬佩。
华为任正非所塑造的企业文化崇尚胜利，他多次强调将打胜仗作为信仰。有人戏言，跟随华为的步伐去投资或看项目，意味着要面对军团作战所带来的数倍激烈竞争压力。2015年，胥昕创立了XSKY星辰天合，专注于数据存储赛道，是国内最早将软件定义存储技术实现工程化、产品化落地的创业公司之一，与华为、浪潮等巨头同台竞技。
随着AI三要素（数据、算法、算力）的重要性日益凸显，尤其是在ChatGPT崛起的背景下，数据存储与调用变得至关重要，华为等大公司也加大了市场攻势，市场竞争的激烈程度陡然升级。如何应对大公司的竞争？胥昕自创业第一天起就在思考这个问题，他坚定地表示并不惧怕与华为这样的大公司竞争，真正令他担心的是自身是否保持专业性。换言之，竞争本身并非关键，客户认可才是核心所在。
在2023年2月5日至6日期间，《中国企业家》杂志与《证券日报》联合举办的《2024商业新变量·科学跨年》特别栏目中，邀请到XSKY星辰天合CEO胥昕分享他近十年创业历程中的深刻感悟。胥昕发表了演讲并接受了《中国企业家》的专访，以下是其核心观点：
1. 企业和赛车相似，都需要在高速行驶中保持警惕，后知后觉和依赖惯性行事会带来极大风险。
2. 主动选择的最大挑战在于能否感知变化而非仅仅抱怨内卷，敢于突破过去判断和惯性，甚至是割舍一部分既有积累。
3. 面对内卷、产业变革、需求演进以及外部环境剧变，应主动抉择，摒弃过往成见，冲破固有模式，寻求新的发展路径。
4. 我们不怕竞争，只怕丧失专业性，只要保持专业，就有存在的价值。
5. 创业初期，聚焦解决一件事就足够了，致力于打造一个有价值的产品。
6. 当企业发展到一定规模时，首要任务转变为构建一个优秀的组织，让组织能够自发地感知市场，做出判断与选择，持续迭代出新产品。
胥昕在自述中进一步阐述了自己的创业心得（以下经过删减）：
主动选择优于被动适应
作为一名业余赛车爱好者，我深感赛车运动中感知与判断的重要性。今年4月，中断四年的F1上海站再度重启，上海国际赛车场上那由16个弯道组成的5.45千米赛道，车手需在每个弯道做出至少四个精准判断和动作。然而，现实世界并非固定不变的理想赛道，影响抓地力的因素时刻在变，如同我们经营企业一样，必须面对国际国内环境的变化，避免在高速发展的过程中依靠惯性盲目行事。
XSKY星辰天合于2015年成立，率先在国内将软件定义存储技术工程化、产品化落地，服务于广大政企客户。当时，我们预见到了中国IT基础设施全面向云计算转型的大趋势。从全球来看，2015年IT基础设施云化的比例不足20%，而如今已超过60%。在中国，数据中心云计算化建设预计在未来五年将以惊人的速度增长。
在这一变革潮流中，我们通过软件算法，将普通服务器和硬盘构建成为可替代传统单机专用设备的大型分布式数据存储系统，有效解决了企业在新时代下数据爆炸式增长带来的存储管理难题和成本问题。
八年来，我们服务了超过2500家客户，并在权威调研机构IDC发布的《中国软件定义存储市场报告》中始终保持综合市场排名前五的位置，且是排名第一的独立专业厂商。
如今，云计算建设热潮已进入尾声，这意味着我们的客户关注点逐渐转向云计算之后的科技创新和应用落地。曾经的云计算和软件定义带来的机遇似乎在减少，产品壁垒也在降低。对此，我们面临抉择：是继续沿着熟悉的赛道内卷，坚守过去的积累和惯性，还是主动出击，重新探索和判断？
主动选择的关键在于拥有高瞻远瞩的视野，看到赛道更远处的新机遇，而非困于眼前的内卷和摩擦；在于具备敏锐洞察力，发现机会背后的逻辑与风险，预判其他竞争者的可能选择。
面对AI时代对数据存储提出的全新挑战，我们于2023年11月18日发布了全新的星海架构以及基于此架构的星飞存储系统，这是中国首款全共享架构的分布式全闪主存储产品，提供超高性能的同时，大幅降低了应用成本。这是我们面对内卷、变革、需求演化以及外部环境剧烈变化，主动选择交出的答案——改变策略，调整自己的"赛车线"，甚至改造"赛车"的结构和能力，勇敢抛弃过去的判断、惯性和部分积累。
对于华为等大企业的竞争，我们从创业之初就有所准备。我们深知，一方面存在历史悠久、盈利能力强的国际专业厂商如IBM、惠普、戴尔、EMC等；另一方面，则是国内众多提供综合性解决方案的厂商，包括华为、新华三、浪潮、曙光等。我们并不畏惧竞争，真正担忧的是自己是否能始终保持专业性。因为竞争的本质在于客户眼中谁更专业，而非竞争本身。
实际上，各家企业之间更多呈现出竞合关系，彼此合作紧密，共同为客户提供全方位解决方案。正如米其林轮胎与大众、丰田之间的关系，大型车企虽有能力自主研发轮胎，但在高度专业化分工的今天，它们更倾向于与专业轮胎制造商合作，以确保在各自领域的最佳表现。
对于后来的创业者，我想传递的一个智慧是：在公司初创阶段，专注解决一个问题，努力打造一款有价值的产品就已足够，其他事情自然会随之改善。当公司发展壮大时，需要转而打造一系列产品线，解决客户的一揽子问题；再进一步，当公司规模庞大时，最重要的就是建立一个良好的组织，使组织能够自主感知市场、做判断、做选择，并不断迭代出新一代产品。总之，无论处在何种阶段，我们都应坚持专业精神，无需彷徨，持之以恒，终将走出一条属于自己的成功之路。
