近日，抖音电商将“价格力”策略提升至前所未有的高度，将其设为2024年的首要任务。据第一财经报道，抖音电商早在之前就引入白牌商品并扶持个人店家业务，但正式确立低价策略尚属首次。所谓白牌产品，即小型厂商生产的无品牌商品，与知名品牌形成对比。目前，“抖快淘”三巨头（抖音、快手、淘宝）正逐渐对拼多多形成合围态势，在低价领域展开激烈竞争。拼多多曾凭借低价优势独领风骚，财务数据持续亮眼。尽管供应链建设和用户心智塑造需较长周期，多位行业观察人士指出，当前多平台集体发力低价市场的趋势短期内对拼多多冲击有限，但从长远来看，其低价竞争优势将会被逐步削弱。
自2023年3月起，抖音电商拓宽经营类目范围，大力支持个人店家业务发展。仅需提供合规的身份证并通过实名认证，个人即可在抖音注册成为“抖音小店”的商家，降低了开店门槛，为有电商经验者提供了兴趣变现的新路径。而今，抖音电商的低价策略或将从货架场进一步扩展至场。
网经社电子商务研究中心主任曹磊分析认为，尽管抖音坐拥超7亿日活用户的超级APP地位，但其GMV及用户增速已渐显天花板效应，赛道内卷严重，增长势头显现疲态。商家资金压力、用户信任度以及外部竞争等挑战日益严峻。面对阿里、京东等电商平台短视频和直播业务的咄咄逼人，抖音若不求变，恐陷入内外交困的局面。
据了解，2023年抖音电商总成交额约达2.2万亿元，2024年目标剑指全年超过3万亿元成交总额。对于这一数据，抖音官方并未予以确认。
在此之前，快手、淘宝、京东等已纷纷在低价领域布局。快手科技创始人程一笑于2023年明确提出“低价好物”战略，并加大对商家与达人协作共赢的“川流计划”的投入，年度流量翻倍至至少600亿次。程一笑强调，快手电商致力于为用户提供性价比高的优质商品，鼓励商家以信任电商为核心，在场和货架场全面深化运营。
同时，淘宝在过去一年也不可避免地走向了低价路线。2023年，尽管阿里巴巴董事会主席张勇曾表示价格补贴并非持久之计，但随着京东百亿补贴上线，淘宝的“低价”进程明显加快。同年天猫品牌闭门恳谈会上，时任阿里巴巴国内数字商业板块总裁戴珊将“好货好价”列为重点发展方向之一。4月份，淘宝App首页更是增设了99特卖频道，内部消息称此举旨在提供更多高性价比商品。
2023年5月，阿里巴巴创始人马云的内部讲话揭示出集团战略转向，他指示淘宝天猫集团应回归淘宝初心、关注用户需求和互联网本质，并指出由于环境变化，未来将是淘宝而非天猫的机会窗口。
零售电商专家庄帅表示，低价策略一直是零售行业的基础竞争力，抖音电商跟进低价战是必然之举；而在全行业进入新一轮低价竞争后，各平台将在其他方面继续升级。拼多多除了保持低价优势外，还在售后服务创新、生态建设以及跨境电商等方面积极进化。
曹磊补充道，低价策略与高性价比产品是电商平台快速实现获客、引流和推高GMV的利器。抖音如今加入低价竞争行列，目的清晰可见：迎合消费者对低价商品的需求，正如拼多多过去几年凭借低价策略崛起所展现的一样。
在某种程度上，“复制拼多多模式，让拼多多无路可走”已成为阿里等平台的战略意图。2023年淘天集团在618商家大会上多次强调“价格力”，并向中小商家承诺只要能做价格就有流量。618期间，淘宝首次设立好价节分会场，目标直指拼多多所在的下沉市场。
价格竞争力对于电商平台的增长至关重要。2023年第三季度，拼多多交易服务收入大幅跃升至291.5亿元，同比增长315%，市值一度超越阿里巴巴。阿里巴巴在财报中亦承认，通过强化价格竞争力，淘天集团在“双11”之后订单量实现了双位数增长，显著提升了消费者需求和购买意愿。
随着“价格力”战略的深入实施，淘宝在过去一年里对推荐算法、入口优化等方面进行了一系列改革，引导流量流向低价商品，并鼓励商家降价。淘宝更是在2023年底取消“双12”，改办“淘宝好价节”，意在进一步巩固平台的低价品牌形象。
未来，在这场电商价格力的较量中，拼多多将面临淘宝、抖音、快手等平台更为激烈的“围剿”。阿里巴巴集团兼淘天集团CEO吴泳铭在今年2月7日的财报电话会议上透露，2024年淘天集团将继续加大在用户核心体验上的投资，针对不同消费群体提供“好货、好价、好服务”，加强对品牌商品和产业带商品的支持，以强化平台供应优势，并且会持续投入产品能力建设和商家与平台商业模式的优化，在淘宝平台上创造更高的性价比。
这意味着淘宝的低价策略将进一步向供应链上游渗透，对拼多多的低价供应链优势发起挑战。今年1月18日，淘天集团发布了首批“淘天百亿产业带”名单，涉及50个产业带，显示淘宝正大力扶持产业带中小企业发展，其中产业带商家已成为天猫新品牌的最大来源，占比超过四成。
在谈及淘宝的价格力策略时，吴泳铭坚定表示：“我们关注的是基于好货基础上的好价，这是消费者穿越周期不变的需求，也是做好生意的根本。”在这场围绕价格力跨越经济周期的竞赛中，无论是先行一步的拼多多，还是奋力追赶的淘宝、京东、抖音，都已经为即将到来的持久战做好了充分准备。
那么，此番“抖快淘”携手涌入低价市场，是否会对拼多多形成围攻之势？曹磊认为，抖快淘宝、京东等平台全力进攻低价市场，无疑将对拼多多构成一定威胁。从消费者层面看，拼多多的低价优势可能会被削弱，部分消费者可能转投其他平台寻求更低廉的商品；从商家层面考量，其他平台的低价策略可能导致拼多多商家资源流失。庄帅则表示，考虑到供应链构建和用户心智影响的长期性，短期影响不大，但从长远看，必将带来深远影响。
