【时代财经报道】（记者 徐晓倩）新零售巨头盒马近日再次启动自我革新，于2月18日在北京、南京和长沙三大城市试点推行商品价格下调政策。此番调整覆盖了海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果等核心品类，并确保线上线下同价，同时将三地免运费门槛提升至99元。据盒马内部数据显示，这一举措有望使试点城市用户的日常消费开支平均降低15%～20%。此次盒马的深度折扣化变革，源自对市场趋势的敏锐洞察与响应。去年10月起，盒马鲜生已先行一步，线下门店5000多款商品集体降价，并设立“线下专享价”专区，SKU数量也大幅度精简至2000余个。尽管在改革过程中，关于会员权益调整、线上配送包装费另计、提高免配送门槛等新规定引发了舆论热议，但盒马依然坚定地选择与性价比绑定，深化折扣策略。
作为阿里新零售布局的重要一员，盒马曾以高价活海鲜及高昂开店成本定位中产阶层市场。然而，在消费者日趋理性和追求性价比的当下，盒马果断转向，重新审视并调整发展战略。根据盒马首席商品官赵家钰在供应商大会上透露的数据，平台上注重性价比的用户比例显著增长，尤其在年轻群体中，越来越多的人倾向于通过低价体验新品，而非支付品牌溢价。
2023年初，盒马鲜生宣布实现盈利，与此同时，盒马奥莱业态凭借各类低价菜和大力度折扣崭露头角。自此，盒马全力推进低价策略，一款在山姆售价高达128元的榴莲千层蛋糕经过多轮较量后，最终在盒马仅售39.9元/470克，而一些原价5-6元的饮品现只需1.9元，全店充斥着“件件爆款”、“天天低价”的宣传标语。
侯毅，盒马鲜生创始人兼CEO，表示盒马的低价策略旨在通过优化供应链掌握产品定价权，从而真正让利给消费者。实践证明，此举为盒马带来了销量的显著增长，如千层榴莲蛋糕在上海地区的销量暴增26倍，移山价项目推出后，盒马App周活跃用户数亦增长13.3%。
然而，低价战略并非一片坦途，其背后牵动着产业链上众多供应商的利益格局。部分供应商虽承受巨大压力，但在销量诱惑下仍需紧跟盒马步伐，甚至为此推出专供盒马的特供款产品；另一些供应商则因无法接受大幅降价，选择退出合作，如某茶饮品牌与王小卤均因供货价格问题与盒马分道扬镳。
面对挑战，侯毅态度坚决，他在供应商大会上强调，只有拥抱变化、适应折扣化浪潮的供应商才能继续携手盒马前行。而对于正处于阿里巴巴集团大变革背景下的盒马来说，上市计划搁置、业务梳理及剥离非核心资产的传闻不断，使其成为舆论关注的焦点。虽然近期有关盒马被出售的传闻已被否认，但折扣化已是全行业不可逆转的趋势，盒马如何在坚守低价战略的同时，稳固自身的竞争力和广大消费群体，将是其未来必须长期思考的问题。
