继拼多多、阿里巴巴、京东之后，抖音电商正式步入价格竞争的舞台中心。据晚点LatePost独家披露，抖音电商已将“价格力”设定为2024年的首要任务，并将低价策略提升至核心战略地位，尽管其相关负责人针对全年超3万亿元总成交额（GMV）的目标予以否认。
抖音电商在业务版图上的转向明显，从初期对标阿里巴巴到如今直面拼多多，意图在电商领域与其正面较量。自2020年电商业务升级为一级部门以来，抖音通过实施"Dou 2000"计划，吸引了天猫销售额前2000名的品牌商家入驻，其中包括众多国际知名品牌。目前，“Dou 2000”品牌商家在抖音的入驻率超过99%，并在抖音商城好物年货节期间实现了品牌业务货架GMV同比爆发式增长108%。
坐拥每日超8亿活跃用户和强大的算法推荐系统，抖音电商即使在不依赖大额补贴和商品种类尚未极度丰富的情况下，依然迅速提升了GMV。根据《晚点财经》未经证实的消息，抖音电商2022年实际GMV接近1.5万亿元。
面对流量天花板，抖音电商自2022年开始加大对商城、搜索等货架电商场景的资源投入，以寻求更丰富且具有竞争力的商品来挽留顾客并提高交易转化率。今年，抖音大力引进白牌及中小商家，通过“0元入驻”活动降低商家门槛，并调整组织架构，将商户分为品牌商家与非品牌商家两类进行精细化运营。考核标准上，A组注重品牌商家的GMV，B组关注白牌商家的订单量，并在流量分配上给予白牌商家更多扶持。
为了进一步推行低价战略，抖音电商推出了一系列举措，包括设立“9块9”特价频道、“超便宜的小店”以及万人团超值购等板块，同时内测了“多单立减”功能，借鉴拼多多的成功经验，让消费者获得更大实惠。此外，抖音电商还上线了达人选品价格标签，低价产品被标记为“全网低价”等标签，凸显其价格优势。
低价，行业竞争的新利器
拼多多以其对消费降级时代消费者心理的精准把握，在电商行业中独树一帜。随着社会经济的发展，大众对于高价品牌的追求逐渐减弱，转而对低价白牌商品的需求日益增强。例如，军大衣在各大电商平台热销，而高端羽绒服品牌加拿大鹅销量却下滑，这正是消费降级趋势的一个缩影。拼多多率先凭借低价战略攻占下沉市场，成为国内电商行业的领导者；国外市场上，Temu同样凭借低价横扫各国。淘宝、京东等平台也纷纷觉醒，紧急布局低价战略：京东推出“百亿补贴”，阿里则将淘宝2023年的战略重点之一定为“价格力”。刘强东强调低价是京东未来的核心武器，马云则预判淘宝将在新一轮竞争中迎来机遇。
电商行业在双十一等大型促销活动中价格战愈演愈烈，淘宝、京东、拼多多纷纷喊出“全网最低价”的口号，主播李佳琦更是以“低低低低低”作为大促主题。京东甚至因低价问题公开向李佳琦喊话“二选一”，虽然后续澄清信息不实，但无疑折射出行业竞争之激烈。
回归低价的京东，盈利能力显著提升，2023年第三季度营收超出预期，净收入同比增长1.7%。刘强东大幅提升一线员工薪酬，积极贯彻“低价心智”。而阿里的最新财报显示，在推动价格竞争力的战略下，淘天集团订单量实现双位数增长，低价策略成为了重振集团的重要途径。
【抖音电商低价野心下的多元布局】
抖音电商加入低价战局，既是顺应行业整体发展趋势，也是对自身电商业务关键要素的补充和完善。数据显示，抖音电商近一年GMV增幅超过80%，商城GMV同比增长高达277%。
抖音电商巧妙打出+低价的组合拳，极大地助力了平台上白牌商家的成长。去年“双11”期间，白牌美妆品牌“VC”凭借超过200万销售量和破亿元的销售额，成功摘得抖音彩妆榜单GMV冠军。
然而，低价并非抖音电商的唯一抓手。当其他电商平台在低价战场奋力拼杀时，小红书另辟蹊径选择了“买手电商”模式，强调审美、风格和个性化价值体验而非爆款低价。电商竞争实质上是对商业模式的比拼，各平台需在不同的时代背景下探寻适合自身的竞争优势。
抖音电商已经敏锐捕捉到AI电商时代的来临，加大了对AI产品的研发投入，推出了多种AI带货工具，如“直播回放”自动剪辑发布功能、“智能直播”功能等。与此同时，互联网大厂普遍加速布局AI赛道，随着AI电商模式的成熟，电商市场或将翻开崭新的篇章。
