封面新闻记者 李继龙

刚刚（3月21日下午），一封标题为“李想致员工信：如何解决理想汽车当下面临的问题”的员工信被流露出并冲上热搜。封面新闻通过联系理想汽车官方了解到，该信件是理想汽车董事长、CEO李想在MEGA经历上市预冷的挫折后，内部进行冷静复盘的结果。

信中具体提到，当前理想汽车有两方面的问题。一是“理想MEGA的节奏问题”，二是“过分关注销量的欲望问题”。

其中，关于“理想MEGA的节奏问题”，李想表示“我们错误的把理想MEGA的从0到1阶段（商业验证期）当成了从1到10阶段（高速发展期）进行经营。理想MEGA和高压纯电，必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段，无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能，这是我们对于纯电战略节奏的误判。理想MEGA节奏的混乱，也让销售团队大幅减少了服务L系列用户的时间和精力，主力车型理想L8甚至连店面摆放的位置都没有了。”

给出的解决方案是，“将耐心的把理想MEGA按照从0到1的节奏去经营，聚焦核心的用户群体，聚焦高端纯电消费能力强的城市。放弃全面开花的销售策略，集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾，并在这些城市加速建设超充站。当有效的完成了从0到1的阶段后，再向更多的城市和更大的用户群体进行推广。”

其次，关于“过分关注销量的欲望问题”，李想表示“本质原因是我们从上至下过于关注销量和竞争，让欲望超越了价值，让我们原本最擅长的用户价值和经营效率显著下降。对于欲望的追求，让我们变成了自己讨厌的人。”

给出的解决方案是，“降低销量的预期和欲望，回归健康的增长。聚焦用户而非竞争，聚焦价值而非欲望。回归我们最擅长的用户价值的提升，回归我们最擅长的经营效率的提升。同时，严格遵循理想汽车三大行为准则:用户价值放在第一位，通过共创，达成共识实事求是，知错就改。”

“2024年3月的问题，是我们2022年问题的加强版。实事求是，知错就改，我们有信心在共同的努力下，聚焦用户价值，聚焦经营效率，耐心控制节奏，通过脚踏实地的解决问题，长期健康的服务好我们的用户。”

值得关注的是，当前理想汽车销量表现依然强势，1-2月销量同比增长超过60%，MEGA第一周交付量超过1000台，按照这个数据发展下来，预计第一季度销量同比仍将大幅增长。与此同时，理想汽车官方向封面新闻透露，对于理想汽车对销量恢复稳定增长、保持盈利和经营健康有信心。

此外，理想官方还表示，“原设定80万目标的背景是在2024年超越BBA、成为中国市场豪华品牌第一，理想汽车会放下这个执念。”

根据李想的总结，理想汽车目前面临的主要问题是其营销策略和经营节奏。理想汽车错误地将其从0到1阶段过度解读为高速发展期，这导致他们过度关注销量和竞争，忽视了用户的实际需求和满意度。此外，理想汽车也陷入了过分追求销量的欲望中，导致他们忽略了价值的追求。
为了解决这些问题，理想汽车提出了两个方案。首先，他们需要重新审视和调整他们的营销策略，以更好地满足用户的需求。其次，他们需要降低对销量的期望，回归健康的增长，聚焦价值而非欲望。同时，他们也需要严格遵守理想汽车的三大行为准则，以实现用户价值和经营效率的提升。
尽管如此，理想汽车在2022年的成绩仍然强劲，销量同比增长超过了60%。然而，考虑到一季度的目标设定以及理想汽车已经提出的计划，理想的未来前景仍存在不确定性。理想汽车需要找到平衡，既要追求销售的增长，也要注重产品的质量和服务的质量，只有这样，才能保持公司的持续发展。