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狂飙突进的拼多多再次打破了所有人的预期。
3月20日,拼多多集团发布2023年Q4及全年业绩报告,跟上个季度一样,这份业绩让市场相信,现在还不是预计拼多多平稳发展何时会到来的时候。
财报显示,拼多多Q4营收为888.81亿元,同比增长123%,经营利润为223.95 亿元,同比增长146%;经调整净利润为254.77 亿元,同比增长110%。截至2023年12月31日,全年营收为2476亿元,同比增长90%。这些数据都远超市场预期。
受财报利好影响,拼多多盘前大涨超过14%,开盘后涨幅有所回落,但仍然引领中概股增长。
与同行对比来看,阿里巴巴2024财年Q3营收为2603.48亿元,同比增长5%,京东2023年第四季度收入为3061亿元人民币,同比增长3.6%。拼多多基数没有阿里和京东高,但胜在增速快,无论是单季度同比增长123%,还是全年同比增长90%,拼多多的营收增速都远胜于同行们。
更令市场惊讶的在于,尽管营收更低但拼多多实现了更高的经营利润。对比来看,以自营为主的京东在不计商誉和资产减值前提下四季度经营利润为72亿元,2024财年Q3阿里经营利润为225.11亿元,也就是说,对比来看,拼多多在更少的收入之下却实现了更高的经营利润。
这一成绩代表着,尽管平台主要以白牌和低价商品为主,但在挣钱能力上,这个低价平台并不弱于京东和阿里。平台主要收入证实了这一情况,财报显示第四季度,平台在线营销服务和其他收入为486.76亿元,同比增长57%,交易服务收入为402.05亿元,同比增长357%。
拼多多的货币化能力在电商平台中“无人能出其右”,此外402.05亿的佣金收入即将追赶486.76亿的平台广告收入。在包括主站商品佣金、百亿补贴佣金,多多买菜以及Temu的佣金收入里,Temu的狂飙造成了拼多多佣金的快速提升。
高速增长的Temu仍在亏损。但即使一个消耗大量资金的业务在亏钱,拼多多主站的经调整净利润依然同比增长了110%,这代表着主站更挣钱了,而Temu仍然承担着再造一个拼多多的可能性。
2022年9月上线至今,Temu已进入50个国家和地区。在财报发布后的分析师电话会议上,拼多多董事长、联席首席执行官陈磊谈及集团全球化业务时表示,“我们的业务仍然很新,我们始终抱着向消费者学习、向市场学习的真诚态度,探索更多的技术与模式创新。”
但近期,受市场环境的影响,Temu的全球打法也在悄然改变之中。据海外媒体《The Information》报道,2023年美国在Temu总商品销售额中占比60%,但现在Temu希望2024年将该比例可能降至30%左右,其中一个做法是扩展包括欧洲、中东、日本和韩国在内的市场。
财报电话会上,市场依然关心拼多多如何应对海外不断调整的监管问题。
就此,拼多多董事长、联席首席执行官陈磊回答到,“去年集团设立了法律和合规委员会,由我担任主席,进一步地加强我们在各区域的法律事务的合规能力”,并称委员会与各国相关的监管机构进行了沟通,“我们会持续地在这方面投入和研究,为平台的长期健康发展打好基础”。
“2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年”,高质量发展是这几个季度以来拼多多被提及最多的关键词,但极致低价才是拼多多的最大的王牌,拼多多的一切运营都在围绕低价展开。
尽管低价战略是拼多多的明牌,去年以来也引起了各大电商平台的跟进,但竞争对手们就是很难构成威胁。此次财报电话会加之此前,拼多多管理层都要回答如何应对竞对的问题,拼多多管理层都泰然处之,“无论市场环境如何改变,消费者对低价好物的追求是不变的,对平台独特的价值主张是有信心的”。
不仅对自身充满信心,拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻还认为市场仍有较大发展空间。
财报电话会上,赵佳臻认为在消费发展的底层支撑之外,“在消费科技创新下,零售业的新业态新模式层出不穷,也推动了这个线上零售渗透率不断的提升,这为行业长期发展奠定了基础。最后随着产业升级,越来越多的高品质跟品牌化的新国货和农货的涌现,也给平台提供了更多的机会”。
拼多多在中国市场的表现无疑是让人眼前一亮的。过去的一个季度,拼多多实现了营收和净利润的双倍增长,而且盈利的增长速度更快。而在毛利率方面,拼多多也不逊色于阿里巴巴和京东等大型电商平台。
在数字化和电商趋势的影响下,拼多多的目标不仅仅是成为一个平台,而是要通过其丰富的商品和服务,满足消费者的需求。尽管营收低于同行,但拼多多仍然保持了较高的经营利润率。这表明拼多多的商品质量和服务水准都是有保障的。
然而,随着市场竞争的加剧,拼多多也需要面对一些挑战。特别是在海外市场,拼多多需要积极适应当地的法规和监管要求,同时也要继续扩大市场份额。因此,拼多多未来的路还很长,但是只要它坚持初心,不断提升自己的服务质量,就有可能成为下一个阿里巴巴或京东。
总的来说,拼多多在中国市场的表现值得期待。在未来的发展中,我们需要关注的是拼多多如何继续提高服务质量,如何拓展海外市场,以及如何应对来自阿里巴巴和京东的竞争。只有这样,拼多多才能在全球电商行业中走得更远。