阿里巴巴旗下的源头厂货直销平台——1688，在2月19日重磅宣布了一项重大举措，旨在抢夺商家资源并助力新商家迅速站稳市场。自2月19日至3月31日期间入驻的新商家将享受到前所未有的“双保”服务，即保障生意效果，确保获客数和订单量稳健增长，助其抓住春节后的市场繁荣期。
“暖春复苏”计划，又名“双保计划”，是1688针对新商家推出的强效生意保障措施，核心为“保获客、保订单”，为期两个月的连贯保障，成为平台对新商家普惠式服务的重要组成部分。活动期间开通1688会员并加入“双保计划”的商家，在完成新商启航任务后，即可坐享“双保”带来的显著效益。
据统计数据显示，“双保计划”成果斐然：诚信通会员商家每月平均斩获50个买家或50笔订单；实力商家会员日均获得2位B类新买家及15笔订单；而超级工厂商家入驻前三个月，平均可获得超过300个订单询盘。今年的“双保计划”更是全面升级，推出五种保障路径，包括一键继承全网销量、免费试用14款工具一个月、提供物流补贴和流量资源等，以实现商家生意翻倍增长的目标。
尤为值得一提的是，今年初，1688已率先向产业带源头厂商推出了“生意倍增”计划，一月份新开通诚信通会员的新商家将享受到空前的流量暴增、新客倍增以及订单猛涨的确定性效果。接下来几个月，1688将持续加大新签商家的流量扶持力度。
1688之所以大力扶持新商家，源于近年来年轻买家消费习惯的变化。他们更加注重产品实用性和性价比，而1688平台上琳琅满目的高性价比“工厂货”，恰好满足了年轻人追求省钱购物的需求。在平替消费风潮下，大量年轻用户涌入1688，平台因此需不断扩容供给侧，提升供给能力以应对激增的需求。
春节期间，1688表现亮眼，17天内买家数同比增长超90%，商家的各项关键指标也实现了两位数的同比大幅增长。为了增强电商市场的竞争力，1688通过引入新商家来丰富平台产品和服务种类，增加商家多样性，从而优化整体用户体验。据透露，2024年1688将在用户侧投入去年三倍的资源，并继续强化在价格力和商品丰富度上的竞争优势。截至2023年底，1688App主动打开用户数创历史新高，其中25岁左右女性用户居多，买家会员数高达2亿，B类买家数突破6500万，全年交易额达到惊人的8000亿。
同时，商家会员数历史性地突破100万大关，其中有60万家为源头工厂，且新增商家中大多是富有创新精神的90后、00后厂二代、厂三代。鉴于1688在用户数量和商家数量上展现出的巨大发展潜力，阿里对其重视程度与日俱增，过去一年，1688战略转型和升级动作频繁。
2023年11月，1688被升级为淘天集团一级业务，预示着其在阿里集团中的地位显著提升。同一时期，阿里公布的战略级创新业务名单中，1688赫然在列，预示着未来将获得更多资源倾斜。在此前的组织调整中，1688商贸发展中心与产地发展中心合并为商家发展中心，并成立了新的分销供应链团队，旨在更好地服务于新兴电商卖家。
面对消费降级趋势，各大电商平台纷纷强调低价策略。阿里也不例外，先后推出淘宝99特价频道、全平台比价功能等产品，致力于构建平台的价格优势。双11期间，淘天集团甚至将“全网最低价”作为核心目标，与京东等对手展开激烈角逐。
在这样的竞争格局下，1688作为阿里的B2B电商平台，凭借极具竞争力的价格和强大的供应链服务，无疑成为了阿里维持竞争优势的关键底牌。依托于汇集的一、二线品牌商及众多产业带源头优质供应商，1688通过高效的供应链整合能力，连接起了产业链上下游，实现商品从源头到消费者的高效流通。
展望未来，1688CEO余涌明确了三大核心主赛道——B端业务、跨境业务和C端消费者赛道，并表示要在B端构建数字化供应链。中小商家和产业带商家选择1688，正是看中其庞大的用户规模和市场潜力，但与此同时，1688仍需加大供应链投入，进一步巩固自身竞争优势。
当前，商家争夺战持续升级，各电商平台纷纷洞察到中小商家及产业带商家蕴含的巨大价值，竞相推出各种优惠政策吸引此类商家入驻。抖音电商、京东、淘宝天猫以及快手电商等平台都加大了对中小商家和产业带商家的扶持力度，力求借此提升自身的核心竞争力。
尽管1688在B2B电商领域占据领先地位，但在友商步步紧逼之下，仍需持续深耕产业带和供应链，适应市场需求变化，稳固并拓宽原有的护城河。随着电商巨头间的竞争加剧，商家争夺战将会更为白热化，而1688能否在这场战役中保持领先，值得我们拭目以待。
