东亚机械（301028.SZ）2024年3月19日发布消息称，2024年3月19日东亚机械接受东北证券等机构调研，董事会秘书：韩文浩；证券事务代表：许志涌参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

刘俊奇、高伟杰、凌展翔/东北证券；曾博文/安信基金；林之/凯石基金；杨甫/财信证券；徐晓浩/甬兴证券；陈宇翔/兴银基金等机构。

调研主要：

1、介绍公司情况

2、交流互动环节

一、出口海外的业务怎么样？未来是否有拓展国外市场的计划？

公司目前出口海外的业务主要是面向印尼、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚一带的国家，2023年也积极参加了越南、印尼、马来西亚、菲律宾等国外的机械展会，海外业务呈现稳健有升的态势。今年公司将更积极拓展海外市场，建立外贸直销通道，借助“一带一路”更好地布局境外销售网点，扩大公司出口销售。

二、国产替代化进程情况怎么样？

公司产品不断的推陈出新，技术迭代升级，已经具备国产替代的能力。2023年公司产品得到国内新能源汽车、光伏等多个行业头部企业认可，实现较好的国产替代。今年初，公司在国产替代的进程进一步夯实，再次得到医疗、消费电子等头部行业的认可。

三、无油螺杆空压机、螺杆真空泵和离心压缩机的情况怎么样？

公司无油螺杆空压机已经形成出货，公司将继续加大无油螺杆空压机的推广，争取加快实现无油螺杆空压机的规模效益；公司应用在工业领域行业的螺杆真空泵，2023年增长较好，实现较好的销售。公司也将继续提升真空泵的产品竞争力、加大研发投入，尽快在新能源、半导体等高端领域有更好的突破。公司2024年初离心压缩机已经完成样品开发，现在正在进行型式试验，2024年预计将形成销售。

四、大规模设备更新政策对公司的影响？公司对2024年经营情况的展望？

大规模设备更新政策有利于国内制造型企业的正向发展。公司产品压缩机属于通用设备，专业服务所有制造型企业，产品广泛应用于装备制造、汽车、半导体、光伏、锂电、冶金、电力、电子、医疗、纺织、生物发酵等行业。大规模的设备更新政策的推行，如能伴随下游企业需求稳健回升，国内经济稳健增长，各制造型企业对设备更新需求进一步提升，同时可带动压缩机的需求增加，公司也能借此机遇提升经营业绩水平。

2023年公司经营情况依旧维持稳步向上的态势。2024年伊始，公司经营情况依旧保持较好的景气，公司管理层对2024年充满信心。公司将继续推进高端机型的研发创新、拓宽产品线，继续开拓销售渠道、搭建更完善的大客户开发团队，不断提升产品竞争力和市场占有率。

结论：东亚机械是一家主要从事出口海外业务的机械制造商，其在近年来也积极参与国内市场的扩张。然而，面对国内外市场竞争压力，公司需要加强产品创新能力，提高产品质量和服务水平，以满足不同客户群体的需求。
针对上述问题，我提出以下几点建议：
1. 加大研发投入，推出更多具有竞争力的新产品；
2. 拓宽销售渠道，尤其是在一带一路沿线国家；
3. 提升售后服务，增强与客户的长期合作关系；
4. 强化内部管理，提高运营效率和降低成本；
5. 关注环保和可持续发展，树立良好的企业形象。