在父亲宗庆后的光环与年轻消费者热烈的支持下，宗馥莉正引领娃哈哈展开一场线下渠道的重构革命。近日流传的一封娃哈哈内部信件透露出其全力冲刺终端铺货的决心，目标直指“让消费者随处可见、随手可购娃哈哈产品”。
尽管娃哈哈官方尚未对《中国企业家》记者胡楠楠的相关询问做出回应，但种种迹象强烈暗示，宗馥莉正式接班后，正以前所未有的力度布局线下冰柜投放，江苏盐城等地的代理商也证实了这一举措，娃哈哈冰柜正逐步入驻各地学校及社区。
饮料行业线下渠道的重要性不言而喻，据弗若斯特沙利文数据显示，2019年电商渠道仅占饮料行业销售额的6%，其余94%来源于超市、便利店及餐饮等线下渠道。面对如此格局，娃哈哈在下沉市场的稳固地位得益于宗庆后开创的联销体模式，但在年轻人主导的一二线城市，娃哈哈则面临着与竞品如可口可乐、农夫山泉和康师傅的竞争压力。
对此，宗馥莉早已洞悉并致力于解决渠道网络与新产品定位间的错位问题。早在2019年，时任娃哈哈销售公司副总的她就表达了进军一二线城市的决心，并强调要跟随消费者的步伐，确保品牌出现在他们最需要的地方。如今，宗馥莉迎来了实现这一愿景的最佳时机。随着父亲离世引发的社会关注热潮，以及年轻消费者对宗馥莉掌舵娃哈哈的积极反馈，娃哈哈正在北京等一线城市悄然提升其纯净水产品的线下可见度。许多超市加大了娃哈哈产品的铺货力度，部分门店甚至出现热销产品断货的情况。
同时，娃哈哈也在推出更多迎合年轻人口味的新产品，如无糖茶饮、咖啡及各种口味的营养快线等。借着这波空前的品牌热度，宗馥莉将带领娃哈哈全力进军一二线城市，挑战过去未曾触及的核心难题——如何让新产品真正触达年轻消费者，而这有赖于精准布局一二线城市的线下渠道。
然而，摆在宗馥莉面前的不仅是重构渠道的挑战，还有娃哈哈品牌老化问题亟待解决。她曾试图通过更换代言人、跨界合作等方式进行品牌年轻化尝试，但核心问题始终在于如何打通新品与消费者之间的最后一公里。为此，娃哈哈近年来不断探索新消费场景，拓宽销售渠道，而宗馥莉更是深度参与其中，力图改革传统的联销体模式，以适应新的市场环境。
目前，宗馥莉继承父亲遗志，正式担任娃哈哈集团副董事长兼总经理，不仅要应对渠道变革带来的考验，还需在品牌创新、产品研发体系等方面持续推动系统性革新。正如她在娃哈哈2023年度总结表彰大会上所说，2024年是娃哈哈自我超越、再次发展的重要之年。
此外，宗馥莉还需要妥善处理股权结构，稳定股东关系，并通过实际行动赢得消费者持久的认可，以巩固自己在公司的领导地位。在此过程中，娃哈哈能否把握住因消费者爱国情怀而引发的短暂热情，并将其转化为长期稳定的增长动力，将成为其面临的一大考验。
命运的巧合之下，宗馥莉与父亲宗庆后同样在42岁时肩负起各自的使命——一个创业开篇，一个守业启航。如今，宗馥莉的故事刚刚拉开帷幕，而娃哈哈能否在她的引领下续写辉煌篇章，值得我们拭目以待。
