叶国富的商业帝国：名创优品狂揽138亿，大举扩张与IP联名双轮驱动
    【导语】湖北十堰商人叶国富与其妻杨云云，凭借一手抓IP、一手猛开店的战略，将名创优品打造为全球零售业的一颗璀璨明珠。据最新财报显示，2023年名创优品实现收入138亿元，同比增长四成，净利润更是翻了一倍以上达到23.6亿元，市值超过470亿港元。而叶氏夫妇在《2023胡润富豪榜》上的财富值已高达385亿元。
    【核心战略：快速扩张与超级门店】
    叶国富的增长秘诀在于大规模的门店扩张。截至去年年底，名创优品在全球范围内的门店总数已达6413家，一年内新增973家，平均每周开设近18家店铺，创下历史最快开店纪录。广州北京路步行街的一家名创优品旗舰店，作为其“超级门店”策略的典范，三层楼总面积近千平米，SKU近2800个，开业首月即创造了500万元的销售佳绩，日均销售额高达15万元。未来四年，名创优品计划每年净增900-1100家门店，至2028年末全球门店总数突破1.2万家。
    【IP联名战略：吸引消费者与提升产品价值】
    叶国富深谙IP联名的魅力，通过每季度至少一个超级大IP、每月一个小IP的合作模式，成功拿捏住消费者的喜好。目前，名创优品已与全球100多个知名IP达成合作，IP相关SKU占比约1/4，销售额占比超27%。在广州旗舰店等各大城市旗舰店中，特色IP专区吸引了大量年轻消费者打卡拍照，同时推动了产品的客单价提升，国内产品平均售价从12.8元升至14.2元。叶国富雄心勃勃地规划到2028年，IP产品销售占比将超过50%。
    【加盟商体系与降低门槛】
    名创优品的成功离不开遍布全国近4000家加盟店的支持，其中大部分由加盟商投资运营，分走每日38%的营业额。为了吸引更多商业伙伴加入，叶国富于过去三年两次降低加盟门槛，使得加盟商开店首年的成本大幅减少56万元。尽管下半年营收有所收缩，但他仍计划今年在国内净增350-450家门店。
    【海外市场掘金】
    海外业务成为名创优品新的增长引擎。商品定价单位换算为美元后，毛利率较国内市场高出约10个百分点，达45%，显示出强劲的盈利能力。目前，名创优品已进入110个海外市场，开设2487家门店，海外业务收入在第四季度同比增长51%。特别是在欧洲市场，IP产品销售贡献显著提升，全年占比超过40%。叶国富明确表示，今年海外市场净增门店数将高于国内，并计划在欧洲市场实现千店规模，同时做好分散经营风险的充分准备，以应对可能的贸易摩擦挑战。