过去两年中，陈睿果断将重心转向电商带货业务，动作频频。他不仅对组织架构进行了重大调整，强化了公司的交易基础设施建设，还推出了“超新星计划”等举措，助力UP主试水直播卖货行业。得益于此，电商相关的广告收入成为商业化新增长点，一年内斩获64亿元，同比增长27%。陈睿信心满满地表示，目标是在今年三季度实现利润转正，并寄希望于电商这一新兴利器在未来半年内带来突破性进展。
陈睿当前面临的紧迫任务是加速变现进程。在行业环境变化和用户高速增长阶段过后，单纯依靠DAU提升估值的故事已无法延续。原本的核心业务遭受挑战，移动游戏业务去年收入锐减10亿至40.2亿元，营收占比不足两成，官方归因于版号问题制约了游戏业务的增长。同时，二次元衍生品销售也遭遇滑铁卢，相关业务营收同比减少约三成。
在此背景下，陈睿将目光投向广告业务，尤其是电商平台广告投放带来的显著增长。以Q3淡季为例，B站电商广告收入实现了超过90%的同比增长。陈睿透露，在前五大广告主行业中，电商占据第三位。为了抓住双11购物节的热潮，他在9月份宣布启动“UP主带货超新星计划”，通过提供选品指导、品质商品池、流量扶持及售后服务等方式，意图培养出B站自己的李佳琦式头部带货主播。平台不惜投入1000万资源扶持带货UP主，喊出“完成三个任务，单场带货破百万”的诱人口号。
去年，超过300万UP主在B站获得收入，其中带货业务扮演着重要角色。陈睿提出打造“开环电商”模式，B站接入主流电商平台的商品库，如阿里、京东、拼多多等，用户在B站种草后跳转至相应电商平台拔草转化，而B站则从中获取广告佣金。例如家居UP主Mr迷瞪在3月初的大家电直播中，用户可在观看直播时点击购物车商品直接跳转淘宝页面领取专属优惠券。
业绩发布会上，COO李旎以迷瞪为例，证实了B站在带货领域的天然优势——凭借测评为主的长视频，尤其适合家具、数码等耐消品推广。尽管B站作为后来者入局，但在双11期间直播带货场次翻倍，GMV大涨超过250%，展现出强大的发展潜力。
陈睿的战略布局旨在实现与各大电商平台的双赢合作。一方面，B站避免了电商基建的高昂投入以及与电商平台的正面竞争；另一方面，众多电商平台看中B站作为年轻人高度集中的平台，拥有大量增量用户。例如，阿里巴巴集团高层戴珊曾带队拜访陈睿团队，决定大幅度增加在B站的广告投放，增长幅度超过5倍以上。
B站不仅与天猫深入合作，将“会员购”入口临时更名为“双11”，并新增“天猫双11”板块展示商品，支持直接跳转购买，还与阿里妈妈淘宝联盟数据打通，使得品牌主能够追踪B站种草视频在阿里平台的转化效果，更精准地控制投放费用。与此同时，B站还携手京东推出“京火计划”，并与拼多多完善广告对接程序，用户可以通过点击带有“创作推广”标识的视频小卡直接跳转至拼多多APP领券下单。
然而，在商业化的道路上，B站也面临着用户体验可能受损的问题。诸如广告标题党现象的蔓延，以及评论区出现大量重复且模板化评论，破坏了社区氛围。尽管如此，数据显示，日均有超过2600万用户观看带货相关，其中从播放页面直接点击跳转的用户同比增长超200%，可见带货业务的火爆。
回顾B站的电商之路，陈睿始终在摸索前行。自2018年上线带货功能以来，历经商品外链、悬赏计划等多种尝试，并于2023年中旬整合内部资源，成立“交易生态中心”，加强交易基础设施建设。尽管目前B站的电商模式仍处于起步阶段，主要通过输出流量为其他电商平台做嫁衣，但陈睿已经迈出了关键性的一步。电商专家百联咨询创始人庄帅认为，要彻底解决此类问题，B站需要像“闭环电商”那样自建供应链和电商运营体系，而这对于任何企业来说都是巨大的门槛。他表示，拥有1亿日活用户及至少100亿资金储备的企业才具备探索闭环电商模式的基础。虽然电商道路充满挑战，但陈睿已经坚定地踏上了这条转型之路。
