【经济观察网 记者 石震方】近日，新零售巨头盒马宣布了一项重大变革举措，计划在北京、南京和长沙三地先行试点，启动商品价格下调策略。这一调整涵盖了海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果等主流消费品类，并同步将这三座城市的免运费门槛上调至99元，若不满则需支付6元运费。此举不仅旨在降低配送成本、提升客单价，更深层次地反映了盒马对未来零售业发展趋势的精准洞察与把握。
    回溯去年11月，盒马首席执行官侯毅曾深刻剖析中国零售行业现状，指出线上线下全面竞争态势加剧，而以盒马为代表的零售商正在引领一场折扣化变革潮流，预示着线下门店即将焕发全新活力。他认为，相较于线上线性增长的成本压力，线下门店具有固定且相对较低的成本优势，未来在价格竞争力上或将展现明显优势，消费者回归实体店的趋势可期。
    春节期间，盒马曾提议将北京、上海、广州等25个城市的免运门槛上调至99元，然而在用户反对声浪中，盒马迅速作出回应，选择在京、宁、长三地率先试水新政策。其中，北京地区此前免运门槛为49元，南京和长沙仅为39元。经过此次调整，盒马的免运费门槛已与山姆会员店持平。
    目前，在试点城市中，通过盒马APP可以发现大量热门商品实现了大幅度降价，降幅从几元到几十元不等。例如，进口原切眼肉牛排由原来的119元/800g降至69.9元/800g，挪威三文鱼肉的价格也从126元/500g下调至99元/500g，而草莓盒子蛋糕更是从88元大幅降至59元。
    侯毅在去年11月强调了中国零售业进行折扣化变革的必要性和决心。通过构建垂直供应链体系及精简SKU超过一半，盒马成功降低了商品售价。自折扣化变革以来，盒马与KA品牌商的关系再度成为焦点。尽管侯毅明确表示“去KA化”意味着告别KA模式运作方式，但并非排斥KA品牌商的合作。
    值得注意的是，去年10月，上海商学院教授顾国建曾指出，由于盒马推行的低价策略对市场价格体系造成冲击，部分大品牌采取了对盒马停供、断供的围剿行动。对此，侯毅坦然承认并表示，“去KA模式对于盒马来说是生死攸关的问题，虽遭遇行业震动和一些品牌封杀，但变革之路无退路”。
    侯毅进一步阐释：“折扣化变革并非简单的打价格战，而是要实现商品价格下降的同时，优化供应链管理，减少浪费，提高运营效率，保证商品的独特性与高品质”。此举无疑彰显了盒马在探索零售业新模式道路上的决心与智慧。