江南布衣：设计师夫妇的50亿营收秘籍，会员经济与创意设计双轮驱动
    视觉中国的图片作为题图，展现了服装设计师李琳与其丈夫吴健合伙经营的江南布衣，在过去一年中实现的卓越商业成就。据2月底发布的公告显示，江南布衣在过去的一年里创下了惊人的50亿元人民币营收记录，净利润高达8.2亿元，尤其在下半年，这家起源于杭州的服装企业实现了29.8亿元的收入，同比劲增26%。
    江南布衣管理层以豪掷4.4亿元的姿态派发股息，每股分红0.85港元，展现出雄厚实力。截至2023年6月底，实际控制人李琳和吴健夫妇共同持有公司61%的股份，据此计算，他们将获得高达2.7亿港元的丰厚分红。
    江南布衣的成功秘诀在于其独特的会员运营模式。记者实地探访广州天河城购物中心的江南布衣门店时发现，品牌大力推行会员服务，用户注册后可享受一对一专属服务，包括“不止盒子”小程序中的搭配社区、免费试穿并快递到家等创新服务。通过这种方式，江南布衣成功吸引了超过30万个年度购买额超过5000元的活跃会员账户，他们的消费总额达到43亿元，为线下渠道贡献了超过六成的销售额。
    早在2015年，李琳夫妇就洞察先机上线微信会员体系，利用微信公众号连接消费者，宣传新品和活动，进一步拉近了品牌与消费者的距离。如今，江南布衣拥有“不止盒子”、“微商城”等多个平台，精细化的会员运营举措已取得显著成效。
    与此同时，江南布衣的实体店铺数量也在稳步增长，2023年7-12月新增46家至2036家，从而带动线下渠道收入增长5.1亿元。此外，江南布衣的执行董事团队也发挥了关键作用，吴健担任董事长负责日常经营管理，李琳专注设计，新加入的行政总裁及执行董事吴华婷则凭借丰富的互联网运营和投资经验，为江南布衣带来了更系统化的发展。
    在追求效率的同时，江南布衣始终坚持设计优先的原则。李琳认为过度追求存货周转率和售罄率会限制品牌的创意表达，因此江南布衣在设计和研发上的投入持续增加，2023年下半年相关费用达9890万元，同比增长25%。集团旗下品牌矩阵丰富多元，涵盖成熟、成长和新兴品牌，且每个品牌的诞生都蕴含着自由创意的精神。
    然而，面对瞬息万变的市场需求和舆论环境，江南布衣在设计方面也曾遭遇挑战。童装品牌jnby by JNBY因图案问题引发争议后，江南布衣迅速成立审查小组，非设计师成员参与终审环节，对可能引发歧义的设计拥有一票否决权。尽管面临诸多挑战，但在中国生活品位人群日益增多，个性化和时尚产品需求不断攀升的大背景下，江南布衣所在的设计师品牌市场潜力巨大，李琳夫妇将继续引领品牌迎接未来的硬仗。