【服饰行业寒潮未退，江南布衣逆市展现强劲增长】
    随着2023年业绩盈利预警的披露，39家服饰类上市企业中，近半数（18家）陷入亏损状态，占比高达46%，揭示了当前服饰赛道所面临的严冬考验。然而，在这股寒流中，来自杭州的江南布衣却以惊人的韧性和稳健的增长态势脱颖而出。
    江南布衣自2016年在港交所挂牌以来，成绩斐然。根据今年2月底发布的公告显示，江南布衣过去一年实现营业收入50亿元人民币，净利润达到8.2亿元，特别是在下半年，收入猛增至29.8亿元，同比增长率高达26%。同时，公司管理层更是展现出慷慨回馈股东的决心，宣布派发4.4亿元的股息，每股0.85港元。截至2023年6月底，作为实际控制人，李琳与吴健夫妇持有公司61%的股份，据此计算，二人将获得约2.7亿港元（折合人民币约2.5亿元）的分红收益。
    诞生于1994年的江南布衣，由浙江大学化学系毕业的李琳和其丈夫、制冷设备与低温技术专业的师兄吴健共同创立。从一个依赖线下实体店的传统服装品牌，成功转型为线上线下并举、熠熠生辉的新零售典范，江南布衣的变革之路引人瞩目。
    江南布衣的强势崛起，首先体现在其门店规模的逆势扩张上。财报数据显示，报告期内，江南布衣线下渠道贡献营收24.42亿元，占总营收的82.1%，线下实体店依然是江南布衣的核心营收来源。在全球范围内，江南布衣独立实体零售店数量由1990家增至2036家，其中中国店铺总数达2019家，尤其在二三线城市实体店占据主导地位，二者合计占比接近七成。
    江南布衣旗下不仅拥有主力品牌JNBY的稳健增长，更有一众子品牌构筑起强大的市场护城河。其中，JNBY品牌营收同比增长24%，毛利增长至11.38亿元，占集团总收入的57.1%；速写男装、jnby by JNBY童装及LESS女装等成长型品牌亦表现亮眼，合计收入增长29.7%，毛利同比增长32.2%。此外，新兴品牌如蓬马童装、JNBYHOME家居以及A PERSONAL NOTE 73男装等也逐渐崭露头角，呈现出新的增长动力。
    线上销售方面，江南布衣同样表现出色，实现了线下与线上“双引擎”驱动的佳绩。线下渠道收入增长26.5%至24.42亿元，而在线渠道收入增长24.2%至5.34亿元，呈现线上线下协同发展的良好局面。
    江南布衣的独特之处还在于其高效的会员体系打造。截至2023年底，江南布衣去重后的会员账户数突破744万，会员增长率达16%，显示出极高的粉丝黏性和购买力。据统计，会员贡献的零售额占总额超八成，其中年度消费超过5000元的会员账户数超过30万个，这些高价值会员对线下渠道销售额的贡献率超过六成。江南布衣通过深度运营粉丝经济，建立起了牢固的品牌护城河。
    以女装品牌JNBY为例，江南布衣精心布局会员制，针对24-40岁、教育程度高且追求时尚设计的中高收入女性群体，创新性地推出“BOX+不止盒子”小程序，结合“专属搭配”与“先试后买”的模式，提供个性化定制服务，大大增强了会员的购物体验和品牌忠诚度。
    创始人李琳与吴健这对浙大校友夫妻档携手创业的故事，亦成为江南布衣品牌发展的一大亮点。非设计专业出身的他们凭借敏锐的商业洞察力和独特的设计理念，历经20多年的耕耘，成功将江南布衣打造成拥有多个细分市场的品牌矩阵，并于2016年成功登陆港股市场。
    资深品牌管理专家程伟雄认为，“设计驱动+多品牌矩阵+粉丝经济”是江南布衣成功的关键所在，其差异化的设计风格、产品号召力及精准的品牌定位共同铸就了江南布衣今日的辉煌成就。