财报数据显示，唯品会第四季度净营收录得347亿元人民币，同比增长9.2%，净利润飙升至29.8亿元，相较于上年同期增长了33%；季度GMV达到664亿元，同比劲增21.9%，呈现出显著的业务活力和增长潜力。年度业绩方面，2023年唯品会全年净营收为1129亿元，稳健增长9.4%，归属于股东的净利润高达81亿元，同比增长28.9%，刷新历史纪录。全年GMV首次突破2000亿元大关，达到2080亿元，同比增长18.7%。CFO王宇骅对此评价称，2023年是唯品会历史上利润最高的一年。
业绩公布后，唯品会股价应声大涨，截至2月28日美股收盘，股价涨幅达12.6%，市值跃升至105.9亿美元的新高度。此外，公司宣布将在2023财年首度派发年度股息，每股普通股将分得2.15美元或每股美国存托股0.43美元，总金额约为2.5亿美元。创始人沈亚及其妻子持股比例为15.4%，据此计算，沈亚有望获得约3850万美元（折合人民币2.77亿元）的股息收入，再次彰显其财富实力。
面对2023年电商市场的激烈竞争，如淘天百亿补贴、拼多多的“天天低价”策略、京东线上奥莱布局以及抖音服饰电商异军突起等挑战，专注于折扣特卖且行事低调的唯品会却能逆势上扬，秘诀何在？
唯品会凭借其深入人心的“折扣特卖”定位，在去年实现了18.7%的GMV增长速度，远超全国实物商品网上零售额8.4%的同比增长率。消费者对品牌商品性价比的需求增强，唯品会精准捕捉到了这一变革带来的新消费需求，成为众多用户寻求高性价比品牌的首选渠道，并成功促使客单价持续上涨。
数据显示，四季度客单价达到了283元，同比增长14%，较第三季度环比增长19.9%，订单量同比增长7.2%，客单价提升对GMV增长的贡献尤为显著。与此同时，唯品会毛利率从去年同期的21.7%提升至23.7%，毛利润同比增长19.3%，而营销费用则同比下降10.7%，表明其并未盲目卷入价格战，而是走出了一条独立向上的发展轨迹。
穿戴类目作为唯品会的核心优势领域，2023年GMV比2022年增长24%。其中，“超级VIP（SVIP）”用户的消费力扮演了重要角色，这部分用户同比增长13%，达到760万，贡献了平台线上消费的45%，并且SVIP会员续费率与人均消费均有显著提升。尽管唯品会在拉新方面的表现相对平稳，但通过深度挖掘并激活平台上高价值忠诚用户的购买力，特别是以追求品质与实惠并重的90后、80后女性为主力的“铁粉”，使得超级VIP用户占比的提升成为拉动客单价和GMV的关键因素。
随着线下奥特莱斯业态在中国市场的逆市增长，作为“线上奥莱”的唯品会也迎来了新的机遇与挑战。在消费升级与理性消费并行的大背景下，唯品会能否继续坚守“品质、折扣、服务”三位一体的产品输出，精细化运营，从而赢得更多消费者的青睐，将成为其未来战略调整和发展的重要方向。
对于2024年的战略布局，沈亚表示，唯品会将持续加大客户获取力度，特别是在年轻消费群体媒体渠道上的投资，并计划通过目标营销、移动设备应用预安装和品牌广告等方式拓展用户基础。然而，面对淘宝天猫、京东、拼多多、抖音电商、视频号电商等众多竞争对手的涌入，唯品会如何在折扣特卖赛道上保持领先地位，应对愈发激烈的市场竞争，无疑将是接下来的一大看点。
