2月29日，全球书写工具领域爆出重大新闻：日本三菱铅笔株式会社（以下称“三菱铅笔”）正式宣布全资收购德国高端钢笔品牌LAMY（中文名“凌美”），交易金额未对外披露。此举标志着凌美将全面融入三菱铅笔的全球版图，并继续保持其位于海德堡的总部和生产设施运行，同时迎来三菱铅笔承诺的进一步投资。
三菱铅笔此番收购战略目标明确，旨在强化海外市场的直接销售能力。尽管公司在海外市场通过经销商网络实现高效销售，但在满足海外客户个性化需求方面存在短板。因此，为践行2022年提出的全球化战略目标——计划在2036年前完成全球布局，三菱铅笔积极构建海外直销体系，并借力凌美的品牌优势与市场份额，特别是在欧洲市场取得突破性进展。当前，三菱公司的海外市场占比已高达业务总额的53.5%，其中欧洲市场表现最为抢眼，在2023财年内销售额增长至业绩的15.4%，较上一财年劲增2.3%，成为各大市场中增幅最大的区域。
三菱铅笔与凌美虽同属书写工具行业的领军品牌，但产品定位与价格区间迥异。三菱铅笔主打普通铅笔、圆珠笔、记号笔及自动铅笔等中低价位产品，单支售价通常在3-10元人民币之间；而凌美自1930年由C·Josef Lamy创立以来，专注于高端钢笔制造，产品定价在100-400元人民币，属于高端文具市场。三菱铅笔认为，通过整合凌美擅长的中高价位产品线，有望拓宽产品范围并提升整体销量。在市场布局策略上，三菱铅笔看重凌美在欧洲市场的深厚根基与成功经验。三菱表示，为进一步推进全球化进程，需深入挖掘各地区消费者对功能和设计的独特喜好。目前，凌美在全球80多个国家拥有超过15600个销售网点，包括约200家单一品牌门店，其广泛的国际影响力及成熟的销售渠道无疑是三菱铅笔全球化布局的重要补充。
在中国市场，凌美曾凭借精准的品牌定位与营销策略引发购买热潮。2008年进入中国内地后，凌美在北京西单大悦城开设了首家店铺，并于六年后在上海设立了旗舰店。面对电商风口，凌美及时入驻天猫平台，展现出了外资品牌对中国市场的敏锐洞察力。然而，在数字化时代下，如何激发消费者购买实体钢笔的热情成为凌美面临的共同挑战。
凌美在中国选择了走高价礼品路线，巧妙利用自身“Design. Made in Germany”的品牌形象，强调德国制造的高品质与独特设计感，进而锁定消费力较高的客群。其门店选址诸如北京三里屯、上海国金中心等地标商圈，提供礼盒包装、刻字服务以及联名定制款等差异化体验，一度在市场上建立起鲜明的优势地位。据媒体报道，在2015年前后的几年间，凌美产品在网络二手平台上甚至出现高于原价的溢价现象，假货问题亦侧面印证了凌美产品的火爆程度。
尽管面临数字化浪潮冲击和消费环境变化，凌美热度稍减，但仍在稳步拓展中国市场。去年，凌美在南宁、烟台和威海增设了3家新店，并借力后疫情时代的旅游热，逐步推广“旅游零售店”这一新型业态。截止目前，凌美在中国内地26个省份共设有82家实体店。
然而，凌美近年来的财务报告显示，其业绩呈下滑趋势。2021年至2023年，凌美的销售额分别为8510万欧元、8320万欧元和7680万欧元，合并净利润也从910万欧元降至370万欧元。面对数字化挑战，凌美已有所行动，如2019年联手三星推出了首款电容笔（LAMY AL-star EMR），但该产品在中国市场上的销售状况并不理想。
三菱铅笔与凌美此次联姻，为双方带来了新的发展机遇。根据智研咨询发布的报告，我国文具零售业正步入存量竞争阶段，企业数量稳定在8000余家。然而，在消费升级驱动下，未来国内对中高端文具产品的需求将持续增长，市场渗透率也将不断提升。三菱铅笔与凌美两大品牌的强强联合，若能创新研发更多高端文具产品，无疑将在潜力巨大的中国市场释放出广阔的增长空间。
