短短四个月间，盒马鲜生折扣化战略迅速推进至全新阶段。自2月18日起，北京、南京、长沙三地的81家盒马鲜生店铺启动线上线下价格同步，并且商品全面降价，同时将免运费门槛上调至99元。此举涉及约350+门店中的近四分之一，标志着一场大规模折扣化改革的A/B测试正在上演。
这场试验审慎中蕴含着冒险精神，一方面通过先行试点步步为营，另一方面则大胆挑战消费者心理承受力，商品全线降价带来的实惠与提高免运费门槛产生的剥夺感形成正面碰撞，消费者的抉择尚在未知之中。这无疑是盒马当前面临的一大挑战，也是其勇闯无人区，积极适应市场变化，力求快速应变的真实写照。
随着阶段性销售数据的出炉，盒马折扣化变革的下一步行动方向将会更加明晰。从零售行业的底层逻辑和盒马提升商品力的核心目标来看，《降噪NoNoise》认为，这一系列折扣组合拳正逐步展现出盒马坚守长期主义的决心，相较于四个月前饱受争议的激烈转型，如今的变革策略显得更为理性，更贴近零售的本质。
卸下新零售光环的盒马，正坚定而稳健地推动价格下行。
【盒马折扣力度升级，线上线下同价凸显决心】
新一轮的折扣化变革对盒马而言具有不同以往的意义。其中三大亮点尤为突出：一是线上线下同价，确保各渠道客户权益平等；二是降价范围扩展到果蔬生鲜等民生高频刚需品类，如能常态化，将成为折扣化“动真格”的有力证据；三是提升免运费门槛，以回归线上履约市场的正常成本。
线上线下同价是对上一轮变革措施的优化调整。去年10月启动折扣战略时，盒马尝试通过“线下专享价”吸引客流至实体店，降低运营成本并提升商品价格竞争力。彼时，盒马鲜生门店的标品率先降价20%，但线上用户未能享受此优惠。
面对线上需求的增长大势，以及消费者对于价格公平性的敏感度，盒马顺应趋势，在三地试点恢复线上线下同价，迈出了符合当前消费需求的第一步。仅经历四个月过渡期，盒马即实现了线上线下的价格统一，展现出了侯毅推动折扣化变革的决心与魄力。针对线上高配送成本问题，盒马此次选择调整免运费门槛，北京、南京、长沙等地由原来的49元、39元提至99元，不足则收取6元运费，X会员仍保持原有免运费权益。尽管这一举措可能引发部分消费者不适，但从长远看，只有让非商品力相关的成本回归正常市场水平，才能更好地聚焦于商品本质——提供尽可能低的价格和高品质的商品服务。
此轮降价动作覆盖面广，降幅高达15%-20%，且并非促销性质而是计划常态化的降价，例如原切眼肉牛排、胡椒猪肚鸡、草莓盒子蛋糕、鲜活鲈鱼等众多商品均有显著降价。如此一来，即使支付6元运费，消费者依然能在整体上节省开支。只要商品降价幅度大于运费增加的成本，消费者便能切实感受到实惠。
与此同时，盒马深知重构供应链、提升商品力并非一日之功，因此在压缩成本、打造低价优品的同时，也面临着竞争对手如何应对的巨大考验。
【不止价格战，盒马深度重塑零供关系】
无论外界评价如何，盒马折扣化变革已箭在弦上，不得不发。短短四个月内两轮降价，无疑是对自身经营模式的一次颠覆性手术。
侯毅对此态度坚决，他在朋友圈表示：“必须向先进的零售业全面学习，进行彻底变革，甚至采取休克疗法或推倒重来。”他认为，在当前经济环境下，消费者最为关注价格因素，若盒马不主动求变，市场份额恐将大幅下滑；反之，如果能实现行业第一的价格竞争力，盒马将在存量市场竞争中占据优势，有望冲击国内顶级零售商的地位。
侯毅的信心源自两大支撑点：用户基础和供应链能力。一方面，经过多年的培养，盒马用户形成了稳定的消费习惯，即便精简支出，他们对品质生活的追求不会降低，反而可能会因为某些品类的降价吸引更多新客群。另一方面，盒马在供应链方面积累了深厚底蕴，相比传统商超更具竞争优势。
在规模效应上，盒马凭借过去几年的高速开店，已拥有超过350家门店，从而在供应链话语权上占得先机。而在整合垂直供应链方面，盒马早有布局，持续八年致力于源头直采、建立自有品牌及OEM/ODM采购体系，已在生鲜、烘焙等领域构建了强大的垂直供应链网络。
以盒马烘焙工厂“糖盒”为例，其位于益海嘉里昆山产业园区内，面粉无需包装即可通过管道设备直接传输至生产车间，这一环节就使得盒马鲜生货架上的北海道吐司、麻薯等产品的生产成本下降6%。而近期热销的草莓盒子蛋糕，则是本轮折扣化变革初期的小试牛刀，通过全国集采原料、联动采购等多种方式降低成本，最终得以从88元降至59元，成功吸引了大量消费者。
然而，要真正实现供应链的深度重构，犹如移山填海般艰难，需要漫长的时间、巨大的投入以及应对各种挑战。尤其在当前消费趋势下，八岁的盒马选择了没有缓冲空间的快速变革，难度自然成倍增加。
不过，当下供给侧产能过剩以及品牌方增长焦虑的现象，为盒马变革创造了有利条件。通过合作定制等方式，既能帮助品牌商消化库存、拓展销售渠道，又能满足消费者对性价比的需求，形成多方共赢的局面。比如，王小卤与盒马达成战略合作，共同研发定制新品，便是此类模式的成功案例。
在国内零售业竞争日趋激烈的背景下，永辉、物美、沃尔玛、大润发等多家企业纷纷响应折扣化转型潮流，争相借鉴盒马的经验。谁能在这场公开打擂中脱颖而出，成为国内零售业的领军者，或许未来三年就能见分晓。然而，盒马虽拥有稳定的中产客户群体，但其他同行亦各有优势，如永辉庞大的门店规模、深厚的生鲜供应链积累，或是奥乐齐深入人心的“平价超市”理念。
可以预见的是，接下来的折扣化竞争将进一步加剧，消费者将持续享受到更多实惠。至于谁能最终胜出，登上国内第一零售商的宝座，时间会给出答案。
