商业逻辑已变,未雨绸缪,免得倒闭才醒悟。

2024-02-16 热点资讯 关注公众号
    在当今互联网信息爆炸的时代,传统的商业模式和方法论正在经历前所未有的变革。以往由于信息流通速度缓慢,一套方法可以沿用很长时间;然而,随着互联网的崛起与网络便捷性的提升,信息流动的速度呈指数级增长,许多旧的方法论瞬间变得过时,企业间的竞争压力也随之剧增。因此,在这个瞬息万变的商业环境中脱颖而出的关键在于打破常规,主动出击,而非坐等客户上门。
做生意的逻辑变了,别等倒闭了才知道    如今的社会环境已发生了翻天覆地的变化。曾经,由于信息匮乏、不对称,物流欠发达以及电商尚未普及,消费者往往处于被动选择的状态,商品相对稀缺,销售较为容易。但随着信息资源丰富及互联网的蓬勃兴起,消费者的选择权得到了空前扩大,市场进入了买方主导的新时代。
    从“渠道为王”到“客户为王”的转变,意味着企业不仅需要优质的产品,更要在同行林立、竞争激烈的市场中创新求变,以独特的策略吸引并留住客户。
    为了在未来商业竞争中占据优势,企业应着重关注以下四点:
    一、抖音平台运营
    1. 短视频营销:现今,抖音平台汇聚了大量流量,只要能够创作出吸引目标客户的短视频,就不愁没有商机。通过精准定位和高质量输出,实现流量的有效转化。
    2. 直播带货:抖音直播具有巨大的流量潜力,并且能在直播间直接完成交易,包括实物产品销售和优惠券发放,极大地拓宽了销售渠道。
    二、视频号布局
    微信视频号作为腾讯大力扶持的新兴平台,其私域属性更强,主要面向微信好友、公众号粉丝等群体。借助视频号,企业可以通过提供价值建立用户信任,进而达成成交。
    三、构建私域流量池
    私域流量的核心是个人微信、微信群、公众号以及朋友圈的整合运用。面对日益高昂的流量获取成本,搭建私域流量池成为越来越多企业和创业者的选择。私域用户池不同于传统的漏斗模型,它在漏斗下方增设了一个用户池,将流失的用户重新引入其中进行深度运营,建立关系和信任。
    打造私域用户池的目的在于提高收入、利润以及用户的终身价值。通过分析销量、流量、转化率、客单价等关键指标及其相互关系,我们发现,提升利润需着力于增加流量、转化率和客单价,同时优化运营效率、降低成本和减少用户流失。而要提升用户价值,则需关注客单价、复购率和分享率。
    在私域用户池中,企业能够深入挖掘用户需求,影响购买决策,构建用户社交关系,形成引流-互动-成交-分享的闭环模式。通过对用户旅程、用户互动和成交路径的设计,强化与用户的联系,增进信任,从而提高用户忠诚度、留存时间、购买次数和金额。
    四、用户思维培养
    企业必须积极培养用户思维,创造出能引发用户兴奋的和产品。这意味着不断提升挖掘和洞察用户潜在需求、痛点的能力,始终站在用户的角度去思考问题,体验产品和服务。用户思维的核心是以用户为中心,超越用户期待,洞察用户的痛点、需求、喜好及兴奋点,设计出令人满意甚至惊喜的产品和服务,提供超越预期的用户体验,让用户感到满足、兴奋乃至“爽”。
    综上所述,在这个快速迭代的商业环境中,紧跟时代步伐,利用新兴平台拓展流量,精心构建私域流量池,并坚持用户思维导向,将是企业在激烈竞争中破局而出、持续发展的关键所在。

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