在这一大环境下，山姆在中国市场的表现似乎遭遇了瓶颈。据最新财报数据显示，2024财年第四季度，山姆会员店销售额仅同比增长2%，这可能归咎于其在2023年下半年启动的降价策略。巧合的是，同一时期，盒马推出了极具竞争力的“移山价”。
可以预见，2024年，盒马将继续加码追求极致性价比的战略，并对山姆在中国市场的增长压力形成更强烈的挑战。在北京、南京、长沙等地，盒马不仅在中高端零售领域有所作为，更是在刚需生鲜品类上实施更为坚决和激进的低价策略。侯毅深信，盒马的低价并非简单的降价促销，而是通过优化供应链，降低各个环节成本，最终将真正实惠反馈给消费者。
面对全球经济增速放缓、消费疲软的大背景，侯毅指出，零售企业需适应变革时代，盒马则以竞争为契机，不断学习与自我革新。在中国零售行业的这场“低价”风暴下，连锁零售商与大型品牌商之间的角力结果，便是让商品价格回归亲民，但盒马理解的“折扣化”更深层次在于，借助垂直供应链建设，高品质商品也能卖出平易近人的价格。
沃尔玛2024财年第四季度业绩报告显示，中国市场的净销售额为40亿美元，尽管同比增长11.3%，但可比销售增长率仅为6.6%，创下过去五个季度最低记录。沃尔玛方面解释称，春节较晚导致消费旺季滞后，从而影响了销售增长。同时，山姆下半年推行的降价策略也被视为营收增速放缓的重要因素之一。
财报显示，该季度山姆会员店板块销售额达219亿美元，微增2%。山姆方面透露，过去一年投入近9亿元资金用于长期下调数十款热销商品价格。在与盒马的价格战中，山姆不得不调整部分商品售价，如爆款榴莲千层从128元降至85元，但仍高于盒马同类产品的售价。
盒马凭借“移山价”战略，成功吸引了大量消费者，爆款榴莲千层在上海地区的销量一度飙升至原来的26倍，APP周均活跃用户也显著增长13.3%。而随后推出的“移山打牛”，更是剑指山姆的核心品类——牛肉，彰显出盒马强大的供应链整合能力。除了中高端零售领域，盒马在民生必需品生鲜品类上的低价策略更为凌厉。侯毅强调，零售企业的核心竞争力在于服务、差异化与价格优势。例如，在对比美团买菜转型后的小象超市时，盒马在基础民生品类中的定价明显更具优势。
进入2024年，盒马进一步宣布在北京、南京、长沙三地试点新举措，商品价格大幅下调，覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果等众多品类，并线上线下同步执行低价策略，免运费门槛调整至99元，预计可帮助消费者节省15%～20%的开支。此举再次凸显出盒马致力于提升价格竞争力的决心。
侯毅认为，在新时代背景下，价格力已成为零售行业竞争的核心要素。盒马推行的“折扣化改革”，旨在通过供应链的深度优化，使所有商品都具有更强的价格竞争力，而非依靠短期补贴或牺牲品质。超级性价比不再是一种短期战术，而是盒马长远发展的坚持。
展望未来，侯毅表示，盒马承载着打造万亿级零售市场的使命，因此任何着眼于未来的投资与布局都是必要的。只有通过规模化的需求以及构建强大供应链，才能更好地实施折扣化策略，保持住最具性价比的商品，维护最广泛的消费群体，以此捍卫自身的竞争力。
