据悉，这项专项服务主要面向淘宝直播新手玩家，通过精细化的托管运营模式，帮助其快速适应淘系生态，实现从账号启动、周期规划、商务对接、官方货品整合、营销策划到财务管理及场地支持等全方位深度托管服务。目前，在行业排名前十的直播机构中，已有七家在淘宝平台扎稳根基。
淘宝成立直播公司的举措预示着其直播生态将迎来变革新篇章。新成立的直播公司将由淘天直播运营团队负责运营，采用灵活的合作模式如保底或分润，为新主播提供为期半年的全托管服务，即“新手养成期”。这一阶段过后，主播和机构熟悉了平台规则玩法后，可以选择自行组建团队或者与其他MCN机构签约。淘宝直播公司负责人元戈强调，“不以盈利为目的”是该项目的核心理念。他表示，该托管模式如同一个新主播孵化营，旨在降低主播和机构前期运营成本与风险，主播在扶持期内可随时退出，半年后合约自动解除回归市场。他同时透露，欢迎MCN机构将待签约的新主播引入托管模式，共同承担前期孵化风险，项目的目标在于繁荣直播生态而非单纯盈利。
面对网红主播跨平台寻求稳健增长的趋势，淘宝推出的“保姆级”全托管服务以其平台优势填补了明星和网红在选品、供应链和运营方面的短板，这将有助于释放机构更大的发展空间，挖掘新的增长点，有望在2024年为直播行业创造最大的红利增长空间。此外，淘宝亲自下场建立直播电商公司，实质上扮演了MCN的“操盘手”，能有效闭环店铺和品牌的数据流量，强化引流效果，提升淘宝直播的整体声量。
至于淘宝为何选择亲自介入并涉足MCN业务，原因与其当前直播生态的发展需求密切相关。近年来，随着薇娅、李佳琦等头部主播影响力剧增，淘宝直播意识到过度依赖头部主播可能导致流量分布不均，且新人主播难以崭露头角的问题。因此，淘宝一方面采取措施推动“去头部主播化”，引导流量更为合理分布；另一方面，大力推广店播形式，鼓励品牌直接参与直播销售。
数据显示，在去年双11期间，淘宝直播中破亿的直播间有89个，其中64个为店播；破千万的直播间达834个，店播占据675席。服饰、家居家装等多个场景化的品牌店播首次实现成交额破亿，其中不乏预售首日业绩飙升500%的案例。直播卖货形态也正从单一的“叫卖型”向多元的“型”转变，时尚媒体纷纷加入淘宝直播阵营，探索转型之路，拓展表达方式。
例如，《智族GQ》之后，又一顶级时尚媒体《时尚芭莎》也开始搭建直播间，尝试淘宝直播首秀，执行出版人兼主编沙小荔客串“淘宝主播”，携手名模Linda探访神秘女星，分享时装周看秀心得等精彩。淘宝直播的生态借此机会得以丰富和多样性展现，中金证券研报认为，淘宝直播凭借庞大的商品供应链和完善的直播业态服务体系，能够实现平台供应链优势、消费者体验优势与机构主播优势的有效互补。
淘宝成立直播电商公司的举动，不仅可能重塑直播电商下半场的竞争格局，尤其是对头部主播流量强势现状产生影响，值得关注；另一方面，淘宝本身根植于小店文化，扶持新人主播的成长与淘宝的小店精神高度契合。未来，小白主播们能否在淘宝这片土壤中实现生态化成长，成就一番事业，仍是一个令人期待的命题。本文首发自钛媒体APP，柳大方，房煜。
