在拼多多海外版TEMU砸下数千万美元重登美国超级碗广告舞台、大肆收割新用户之际，其竞争对手Wish却陷入了生存危机，无奈选择以白菜价“卖身”求存。近日，曾被誉为“美版拼多多”的Wish母公司ContextLogic Inc.宣布，将以约1.6亿美元的现金价格将大部分运营资产和负债出售给亚洲电商集团Qoo10，这一价格与其2020年IPO时高达140亿美元的巅峰估值相比，缩水幅度接近99%。
尽管交易完成后，Wish仍将保留上市地位及品牌平台，但商家们对于两大平台整合后具体细节尚处未知状态。若获得股东批准，预计该交易将于2024年第二季度完成。消息公布后，ContextLogic公司股价应声上涨39.11%，市值达到1.5亿美元。
回顾Wish的发展历程，这家成立于2010年的公司在最初专注于移动端广告服务，直至2013年才转战电商领域，凭借销售各类超低价小商品如女装、手表、球鞋和首饰等，在亚洲卖家群体中占据一席之地。相较于亚马逊，Wish更精准定位于无法承受高昂Prime会员费用的美国城市以外的中低收入消费者市场，瞄准全球庞大的低端消费群体。
然而，理想与现实之间的鸿沟难以逾越。Wish上市首日破发似乎预示了今日被低价抛售的命运。自2020年登陆纳斯达克以来，Wish并未迎来新的增长转折点，反而深陷市值跳水、业绩暴跌的困境。其2021年全年营收同比下滑20%，至20亿美元；2022年更是大幅下降73%，仅实现5.71亿美元收入，亏损进一步扩大至3.84亿美元。至2023年第一季度，收入仅为9800万美元，同比下降49%，两年间下降了87%，净亏损则飙升至8900万美元。第三季度营收滑落至6000万美元，比上一季度减少近20%，连续第七年处于亏损状态。
同时，Wish的用户基础也在大幅度萎缩。BusinessofApps统计报告显示，Wish月活跃用户从2021年的9000万锐减至2022年的2700万，应用程序上的月度活跃买家较2020年高峰期减少了74%。商户数量也从2018年至2021年间大幅度减少，由于假货问题，Wish曾在2019年清理了许多商家。
此外，Wish在2023年还公开披露了两次大规模裁员行动，涉及员工超过400名，目前公司员工总数不足500人，并经历了管理层的大换血，创始人退位后，纪源资本运营合伙人Joe Yan（严峻）于2022年9月接任CEO至今。低价策略曾助力Wish在下沉市场一度风光无限，成为全球下载量最大的购物应用之一。然而，宽松的商家入驻政策导致平台上商品质量参差不齐，口碑迅速下滑，大量用户流失。而频繁的罚款、封号、冻结资金以及流量骤降等问题也让众多卖家怨声载道。2020年，法国政府对Wish售卖假货和虚假宣传行为展开严厉打击，甚至命令Wish退出法国市场，严重影响其在欧洲的市场份额。
为了自救，Wish于2021年推出Wish Standards项目，试图激励优质商家并提升用户信任度，同时斥巨资改造APP应用、营销策略和服务体系。尽管措施初见成效，但整体颓势未能挽回。尤其是在Temu、Shein等新兴电商平台崛起的冲击下，市场竞争格局剧变，这些后起之秀不仅采用低价策略吸引消费者，而且在全球范围内大力投入营销资源，不断挤压Wish的市场份额。
根据《2024移动市场报告》显示，SHEIN在2023年再度摘得全球购物类APP下载量桂冠，Temu和速卖通紧随其后。这些新兴力量与速卖通一起被称为“出海四小龙”，正在重构全球电商市场格局。尤其是Temu，通过直接管控货源、严格核价政策，以及即将推出的“半托管”模式，显著提高了产品流转效率和竞争力。
此次Qoo10收购Wish，标志着其即将进军北美市场，利用Wish在当地已有的深远影响力，或将掀起新一轮竞争狂潮。然而，收购后的Wish能否在北美市场与Temu、TikTok Shop及Shein等劲敌展开激烈较量，目前仍是个未知数。
