Temu 重塑拼多多。两年海外经验,再创神话。

2024-03-23 热点资讯 关注公众号
拼多多的业绩报告显示,2023年第四季度和全年的营收分别达到889亿元和2476亿元,同比增长123%和90%。其中,拼多多电商平台的主要业务表现良好,来自在线营销服务和其他服务的营收占总收入的大部分。同时,拼多多还大力拓展海外业务,其跨境电商平台Temu在过去的一年里取得了惊人增长,尤其是在电子商务领域。此外,拼多多在2022年双十一期间推出了一系列举措,包括“百亿补贴”,这使得商业生态潜力得到了进一步释放,并帮助商家们抓住了电商销售的黄金时刻。

|叶二 |魏晓

Temu正在再造一个拼多多。

3月20日,拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示,该季度,拼多多集团营收为889亿元,同比增长123%;美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元,同比增长90%。

在几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下,拼多多依旧实现了惊人的高增长。

除了整体消费稳步回升之外,业内普遍认为拼多多在过去一年的强势增长,源于出海业务,也就是拼多多旗下跨境电商Temu。

2022年9月Temu正式上线,此后一路狂飙突进,不仅推动了国内多领域制造企业走向更加广阔的海外市场,自身也迅速成长为跨境电商风口下的主要玩家。

虽说拼多多目前仍没有在财报中披露Temu的具体数据,但本次亮眼的业绩,无疑也再次证明了,Temu已经成为了拼多多的第二增长曲线。

财报数据显示,在Q4,拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收约为487亿元,同比增长57%;来自交易服务的营收约为402亿元,同比增长357%,后者则正包含了Temu的营收。

可见业绩贡献之大。

甚至Temu若持续延续如此强劲势头,也未必没有可能再造一个拼多多。

这也意味着,此前出海寻求广阔增量的动作,拼多多赌对了。

狂飙的Temu

在Q4,基于拼多多的“质价比”以及促销策略等,商业生态潜力进一步释放。

据拼多多联席CEO赵佳臻在财报会议中披露,去年双十一期间,拼多多“百亿补贴”的用户突破了6.2亿,“百亿补贴”的订单量也同比翻倍,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%。

这是在用户端。

于商家端,双十一活动期间,拼多多的秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎,农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上;全球购业务中,排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长,单日销售额过百万的单品达到59个。

并且,还不只是在国内消费市场。

出海方面,拼多多旗下跨境电商Temu,同样是一片火热。

以2023年“黑色星期五”为例,根据官方信息,Temu的整个大促涵盖了“黑色星期五”以及这之后的“网络星期一”,活动从10月20日开始,到12月5日结束。其中10月20日至11月1日为大促的“预热期”,11月2日至26日为“黑五大促期”,11月27日至12月5日为“网一大促期”,整个促销季的时间达到了42天之久。

如此力度的背后,一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作,另一方面也源于Temu推出的全/半托管模式,让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。

拿Temu的全托管模式来说,作为一种外贸新业态,Temu为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务,这意味着,商家只需要负责产品设计和生产,其余什么都不用操心。

基于此,越来越多的外贸工厂和商家通过Temu走出去“卖全球”,触达了更多海外消费者。

而这也帮助了Temu在海外的持续攻城拔寨,一路狂飙,势不可挡。

网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿,仅次于亚马逊,排名全球第二。而此时距离Temu上线,也就一年三个月。

截至目前,Temu已开通的站点数量达到50多个,随着南非站点的开通,当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲,其中欧洲站点数量最多,美国市场当前体量最大。

并且,Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

再造一个拼多多

拼多多同样也对Temu寄予厚望。

财报显示,Q4,拼多多销售和营销费用为266.4亿元,同比增长了50%。全年销售和营销费用为821.9亿元,同比增长了51.3%。

此项费用增长的主要原因便是,促销和广告活动支出增加。而其中很大程度上正是花在了Temu身上。

有市场消息显示,过去一年,Temu的营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间,甚至将Temu评价为拼多多成立多年以来投入力度最大的新业务。

比如就在去年2月,美国超级碗赛事上,Temu无预警亮相。公开资料显示,美国超级碗是每年开春美国人最重视的一项全国性的体育赛事,据NFL官方数据,2022年超级碗的观众总数达到了2.08亿。

在Temu“像亿万富翁一样购物”这条广告播出后,彼时下载量瞬时激增45%。

公开消息显示,今年2月,Temu再度承包“超级碗”广告位,且投放的广告播放次数是去年的两倍多,同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

种种动作都意味着,拼多多对旗下跨境电商Temu的重视,要通过Temu在海外再复制一个“拼多多”。

当然并不是没有挑战。

除了市场竞争之外,TikTok近期在美国遭遇的压力,也给Temu带来了一些不确定风险。

不过,对于这些挑战,拼多多管理层也有非常清醒的认知。

拼多多集团董事长兼联席CEO陈磊,在回答出海等相关问题上就表示,目前业务处在早期阶段,无论市场环境的竞争格局如何改变,消费者对于电商平台“多实惠”“好服务”的诉求不变,会坚定将高质量发展战略,贯彻到全球化的业务中去,做好长期投入的准备。

一方面是不断修炼内功,抱着向消费者、市场学习的真诚态度,积极探索更多技术和模式的创新,另一方面,则是长期投入。

是的,跨境电商,大有可为。

据海关总署测算,2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元,增长15.6%,比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中,跨境电商出口1.83万亿元,增长19.6%;进口5483亿元,增长3.9%。

商务部数据也显示,五年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右,行业规模增长近10倍。这其中,Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等跨境电商企业都身处风口,发展迅速。

俨然一片蓝海。对于Temu来说,时下正是大展身手的好窗口,其再造一个拼多多,也从想象逐步走向现实。

Lanmeih/今日话题

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Wish,被称为"美版拼多多",计划以1.73亿美元现金将其大部分运营资产和负债出售给亚洲电商集团Qoo10,价格与2020年IPO时的巅峰估值相比降低了约99%。尽管交易完成后Wish仍将保留其上市地位和品牌,但针对平台商家的整合细节尚未确定。

热点资讯 02.24
Temu亮相,拼多多之心,显而易见。

Temu亮相,拼多多之心,显而易见。

Temu是一家在一年多内全球收获4.67亿MAU的公司,预计2024年其全球GMV将达到450亿美元。它整合了中国最先进供给和采用最高效供给管理模式的供应链,对上游拥有绝对强大的控制力,保持轻巧的有限全能者。拼多多通过供应链的整合能力、对平台生态极强的管控和号召能力、具备高度适应性的流量获取能力和顶层设计中灵活的战略能力,揭示了其绝对能力。尽管市值下跌,但拼多多的战斗力依旧不可小觑,二次投放超级碗标志着拉开Temu第二次增长的序幕。

热点资讯 02.28
传奇杯:Leyan带领领队的顶级表现引领全联赛,Uzi等强敌也无法阻挡!

或者

传奇杯:Leyan带领团队展现强大实力,率领队伍在全联赛中独领风骚,Uzi等强敌也无法撼动他的地位。

传奇杯:Leyan带领领队的顶级表现引领全联赛,Uzi等强敌也无法阻挡! 或者 传奇杯:Leyan带领团队展现强大实力,率领队伍在全联赛中独领风骚,Uzi等强敌也无法撼动他的地位。

最近传奇杯S2的比赛中,有很多硬实力队伍参与竞争,包括有着许多老艺术家和有实力队伍。Zitai带领的Zitai队以10胜1负的成绩稳居积分榜首位,但他们有一场比赛输了。KB队对阵GM的比赛中,KB战队展现出了强大的战斗力,而Uzi所在的队伍也有机会赢得比赛,但最终未能如愿。最后,Leyan的队伍展现了出色的竞技水平,但是由于Zitai队的存在,他们在这场比赛中并没有赢得冠军。这次比赛再次证明了线上积分赛的重要性,线下冠军赛才是真正的决赛。

热点资讯 11.23
DNF手游:全新的徽章获取途径!异界粉装将直接打2个、属强提升58,你的等待即将得到补偿吗?

DNF手游:全新的徽章获取途径!异界粉装将直接打2个、属强提升58,你的等待即将得到补偿吗?

DNF手游在即将推出的全新65级版本中,有些玩家担忧可能会出现bug漏洞导致游戏问题。然而官方已对此进行了及时处理,并提供了一系列的补偿措施。至于60级史诗级辅助装备,玩家在体验服已经发现可同时绑定两个徽章,这意味着能增加额外的属性。然而,一些未体验到新模式的玩家表示,在游戏中遇到异常情况,一名玩家在打造装备时遇到了卡住精炼系统的状况,这也让其他玩家摸不着头脑。这意味着新打造并未正式上线,只是还未实装。总的来说,此次更新带来了一定的变化和挑战,但也是新的机遇,希望玩家们能够积极应对。

热点资讯 11.23
一次一夜之间,小米汽车的智驾系统遭到了众多用户的质疑和指责。究竟是什么原因导致这次的事故?

一次一夜之间,小米汽车的智驾系统遭到了众多用户的质疑和指责。究竟是什么原因导致这次的事故?

据@腾讯混元大模型,小米手机标准版自适应泊车功能引发多地车主投诉,其中70多位用户在11月14日至11月15日出现自动泊车故障导致车辆刮碰或碰撞。70名受影响的车主分布在多个城市,已成立“小米SU7标准版事故车主群”。小米官方至今尚未作出任何回应。据孙鹏介绍,疑似是因为系统错误,公司愿意全责赔偿并提供积分补偿。

热点资讯 11.23
北汽制造锐胜王牌 EM7新增「创业版/创富版」,官方售价仅8.28万起!

全新EM7车型发布:搭载创富版与创业版,8.28万元起预售!

北汽制造锐胜王牌 EM7新增「创业版/创富版」,官方售价仅8.28万起! 全新EM7车型发布:搭载创富版与创业版,8.28万元起预售!

以下是经过提取的一句话概述: 这款EM7车型新增创业版和创富版两款车型,定价范围在8.28万至10.98万元之间,分为2座和7座两个版本,其外观和内饰均有多种颜色供消费者选择。 注意:这只是一个简化的概述,可能没有涵盖所有的细节或信息。

热点资讯 11.23
新一代大众高尔夫家族闪亮登场:两厢燃油车的全新里程碑!

新一代大众高尔夫家族闪亮登场:两厢燃油车的全新里程碑!

大众新款高尔夫及新款高尔夫GTI将于11月30日上市,采用全新设计语言,外观内饰进行全面升级,提供8种车身颜色和多种动力选择,适合年轻消费者。新款高尔夫换装1.5T涡轮增压四缸发动机和2.0T发动机,提供更好的动力性能。

热点资讯 11.23
一线城市推退豪宅税,提振楼市消费热情

一线城市推退豪宅税,提振楼市消费热情

在此次北京、上海、广州三大一线城市全面取消普通住房标准后,四一线城市均调整了增值税和契税政策,以适应市场变化。广东城市规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉指出,这不仅有利于缓解市场下行压力,也有利于提高房地产业运行效率。目前来看,中国房地产市场的供应仍然充足,未来的政策方向仍然是稳增长、调结构。

热点资讯 11.23
黑色星期五港股急挫背后的原因:揭秘A股巨变

黑色星期五港股急挫背后的原因:揭秘A股巨变

点,就要做好长线布局和风险控制。至于分歧意见的来源,除了上面提到的各种可能性外,可能还包括海外市场调整等外部因素的影响。 总结来说,今日股市大跌,主要是由于国内出现了一些利空消息,而这些消息引发的资金过度反应,导致了市场的恐慌和抛售行为,最终导致了全盘股的下跌。对于接下来的走势,投资者需要注意市场的短期波动,并且要做好风险控制。

热点资讯 11.23
美的再次出手,重拳出击,一举拿下东芝电梯中国业务

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美的集团成功收购东芝电梯,成为中国最大的电梯合资企业“东芝电梯中国”。此外,美的还完成了对库卡集团股份的收购,并成为了其最大单一股东。美的进入电梯行业始于2020年12月,暖通与楼宇事业部收购菱王电梯,并正式进军电梯业务。未来,美的有望进一步推动电梯行业的智能化转型。同时,美的也将继续加强技术研发,提高品牌和技术水平,争取在中高端市场占据更大份额。

热点资讯 11.23
美联储的经济警告:美国债务与通胀威胁加重,警惕贸易战对金融稳定的影响

美联储的经济警告:美国债务与通胀威胁加重,警惕贸易战对金融稳定的影响

的风险,例如中东局势和政策不确定性。 根据美联储报告,经济学家们普遍认为美国政府债务的可持续性是一个重要的金融稳定风险。过去六个月的研究显示,大多数专家认为未来一年到一年半,债务可持续性是最可能的风险。这个观点的变化表明,对于债务问题的担忧已经开始减缓。

热点资讯 11.23
证券行业并购重组加速:中国经济日报为您解读

证券行业并购重组加速:中国经济日报为您解读

今年以来,我国证券行业的并购重组步伐加快,尤其是中小券商业务整合进程加速。一些头部券商业务整合将有助于其加强国际一流投行地位,而中小型券商业务则可以通过并购重组来提升资本金实力、实现业务资源优势互补和提高市场竞争力。然而,最后整合结果还需看后续整合情况。

热点资讯 11.23