Temu 重塑拼多多。两年海外经验,再创神话。

2024-03-23 热点资讯 关注公众号
拼多多的业绩报告显示,2023年第四季度和全年的营收分别达到889亿元和2476亿元,同比增长123%和90%。其中,拼多多电商平台的主要业务表现良好,来自在线营销服务和其他服务的营收占总收入的大部分。同时,拼多多还大力拓展海外业务,其跨境电商平台Temu在过去的一年里取得了惊人增长,尤其是在电子商务领域。此外,拼多多在2022年双十一期间推出了一系列举措,包括“百亿补贴”,这使得商业生态潜力得到了进一步释放,并帮助商家们抓住了电商销售的黄金时刻。

|叶二 |魏晓

Temu正在再造一个拼多多。

3月20日,拼多多集团发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。财报显示,该季度,拼多多集团营收为889亿元,同比增长123%;美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元,同比增长90%。

在几乎主流的互联网大厂口径都强调稳健增长的当下,拼多多依旧实现了惊人的高增长。

除了整体消费稳步回升之外,业内普遍认为拼多多在过去一年的强势增长,源于出海业务,也就是拼多多旗下跨境电商Temu。

2022年9月Temu正式上线,此后一路狂飙突进,不仅推动了国内多领域制造企业走向更加广阔的海外市场,自身也迅速成长为跨境电商风口下的主要玩家。

虽说拼多多目前仍没有在财报中披露Temu的具体数据,但本次亮眼的业绩,无疑也再次证明了,Temu已经成为了拼多多的第二增长曲线。

财报数据显示,在Q4,拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收约为487亿元,同比增长57%;来自交易服务的营收约为402亿元,同比增长357%,后者则正包含了Temu的营收。

可见业绩贡献之大。

甚至Temu若持续延续如此强劲势头,也未必没有可能再造一个拼多多。

这也意味着,此前出海寻求广阔增量的动作,拼多多赌对了。

狂飙的Temu

在Q4,基于拼多多的“质价比”以及促销策略等,商业生态潜力进一步释放。

据拼多多联席CEO赵佳臻在财报会议中披露,去年双十一期间,拼多多“百亿补贴”的用户突破了6.2亿,“百亿补贴”的订单量也同比翻倍,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%。

这是在用户端。

于商家端,双十一活动期间,拼多多的秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎,农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上;全球购业务中,排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长,单日销售额过百万的单品达到59个。

并且,还不只是在国内消费市场。

出海方面,拼多多旗下跨境电商Temu,同样是一片火热。

以2023年“黑色星期五”为例,根据官方信息,Temu的整个大促涵盖了“黑色星期五”以及这之后的“网络星期一”,活动从10月20日开始,到12月5日结束。其中10月20日至11月1日为大促的“预热期”,11月2日至26日为“黑五大促期”,11月27日至12月5日为“网一大促期”,整个促销季的时间达到了42天之久。

如此力度的背后,一方面得益于拼多多过去多年对供应链的深耕厚作,另一方面也源于Temu推出的全/半托管模式,让产业带和工厂能够以效率更高的方式走向海外。

拿Temu的全托管模式来说,作为一种外贸新业态,Temu为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务,这意味着,商家只需要负责产品设计和生产,其余什么都不用操心。

基于此,越来越多的外贸工厂和商家通过Temu走出去“卖全球”,触达了更多海外消费者。

而这也帮助了Temu在海外的持续攻城拔寨,一路狂飙,势不可挡。

网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿,仅次于亚马逊,排名全球第二。而此时距离Temu上线,也就一年三个月。

截至目前,Temu已开通的站点数量达到50多个,随着南非站点的开通,当前Temu业务已实现了覆盖所有大洲,其中欧洲站点数量最多,美国市场当前体量最大。

并且,Temu已实现对国内制造业品类的全覆盖,先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。

再造一个拼多多

拼多多同样也对Temu寄予厚望。

财报显示,Q4,拼多多销售和营销费用为266.4亿元,同比增长了50%。全年销售和营销费用为821.9亿元,同比增长了51.3%。

此项费用增长的主要原因便是,促销和广告活动支出增加。而其中很大程度上正是花在了Temu身上。

有市场消息显示,过去一年,Temu的营销预算在 20 亿 - 30 亿美元之间,甚至将Temu评价为拼多多成立多年以来投入力度最大的新业务。

比如就在去年2月,美国超级碗赛事上,Temu无预警亮相。公开资料显示,美国超级碗是每年开春美国人最重视的一项全国性的体育赛事,据NFL官方数据,2022年超级碗的观众总数达到了2.08亿。

在Temu“像亿万富翁一样购物”这条广告播出后,彼时下载量瞬时激增45%。

公开消息显示,今年2月,Temu再度承包“超级碗”广告位,且投放的广告播放次数是去年的两倍多,同时赠送价值1000万美元的赠品、价值500万美元的优惠券和积分。

种种动作都意味着,拼多多对旗下跨境电商Temu的重视,要通过Temu在海外再复制一个“拼多多”。

当然并不是没有挑战。

除了市场竞争之外,TikTok近期在美国遭遇的压力,也给Temu带来了一些不确定风险。

不过,对于这些挑战,拼多多管理层也有非常清醒的认知。

拼多多集团董事长兼联席CEO陈磊,在回答出海等相关问题上就表示,目前业务处在早期阶段,无论市场环境的竞争格局如何改变,消费者对于电商平台“多实惠”“好服务”的诉求不变,会坚定将高质量发展战略,贯彻到全球化的业务中去,做好长期投入的准备。

一方面是不断修炼内功,抱着向消费者、市场学习的真诚态度,积极探索更多技术和模式的创新,另一方面,则是长期投入。

是的,跨境电商,大有可为。

据海关总署测算,2023年我国跨境电商进出口总额2.38万亿元,增长15.6%,比全国进出口增速高出15.4个百分点。其中,跨境电商出口1.83万亿元,增长19.6%;进口5483亿元,增长3.9%。

商务部数据也显示,五年来跨境电商占中国对外贸易的比重从不到1%上升到5%左右,行业规模增长近10倍。这其中,Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等跨境电商企业都身处风口,发展迅速。

俨然一片蓝海。对于Temu来说,时下正是大展身手的好窗口,其再造一个拼多多,也从想象逐步走向现实。

Lanmeih/今日话题

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热点资讯 02.24
Temu亮相,拼多多之心,显而易见。

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Temu是一家在一年多内全球收获4.67亿MAU的公司,预计2024年其全球GMV将达到450亿美元。它整合了中国最先进供给和采用最高效供给管理模式的供应链,对上游拥有绝对强大的控制力,保持轻巧的有限全能者。拼多多通过供应链的整合能力、对平台生态极强的管控和号召能力、具备高度适应性的流量获取能力和顶层设计中灵活的战略能力,揭示了其绝对能力。尽管市值下跌,但拼多多的战斗力依旧不可小觑,二次投放超级碗标志着拉开Temu第二次增长的序幕。

热点资讯 02.28
比特币突破79000美元或许只是一个开始?谨慎投资决策至关重要

比特币突破79000美元或许只是一个开始?谨慎投资决策至关重要

自唐纳德·特朗普再次当选美国总统以来,比特币价格在一周内首次飙升至 79,000 美元,并在接下来的几周里持续刷新新高。交易员提醒人们目前不要冲动行事。尽管如此,比特币分析师Tuur Demeester认为这只是一个开始,是正确的做法,而且不需要采取草率行动。HODLing(持有冷静和耐心)将帮助您完成工作。

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揭晓!中国南海全新岛屿标准命名系统发布,揭开神秘面纱

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中国南海部分岛礁标准名称发布,呼吁社会各界规范使用已公布名称。

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胖东来——深圳大潮:中国电商巨头的崛起之路

胖东来——深圳大潮:中国电商巨头的崛起之路

深圳胖东来“胖东来”专卖店正式开业,店内人潮涌动,员工薪资翻倍。此举引发广泛关注。永辉超市回应称,此次门店运营旨在提升供应链效率,并降低员工薪资。目前,该店已调整商品结构并缩减人工密度,提高顾客体验。

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女毒贩假死后9年后仍逍遥法外,两协助人员被判处有期徒刑

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事件涉及诈骗,涉及非法取保候审、帮助他人伪造死亡证明等关键信息。其中,嫌疑人迪某曾因运输毒品罪被捕,在取保候审期间及其亲属请人为他伪造死亡证明,但艾某等人利用非法手段获得该证明并为其注销户籍,使迪某得以逃脱法律惩罚。最终,三人被追究刑事责任。

热点资讯 11.10
特朗普上台对黄金市场的影响分析:长远看有哪些利空与利好因素?

特朗普上台对黄金市场的影响分析:长远看有哪些利空与利好因素?

特朗普当选第一日,我谈了对黄金的影响,并且长线看多,理由是特朗普当选会导致通胀二次抬头,但美联储货币政策难以进一步收紧。今天我们再谈谈看多黄金的理由,我在此再次强调我的看法,我并未保证自己的判断,只供交流。最近黄金价格长期看涨的原因是纸币的信用危机,特别是美元的信用危机。美元信用危机的直接原因是美国的财政赤字持续飙升。特朗普当选以来的总统政策主张主要是对外加税、对内减税,对内减税可能会导致财政收入减少,为了维持政府的财政赤字,可能需要进一步提高政府的财政赤字。全球主要经济体如中国、欧洲国家也面临同样的问题。此外,还有一个数据指出,自1970年以来,每当美国总统选举时,参议院和众议院均被一党掌控状态时,黄金的价格上涨概率往往大于两院不统一状态。此次,由于共和党掌控两院,特朗普能否利用税收优势提振黄金价格是一个未知数。但从历史角度看,黄金通常在美国总统执政期间价格会上涨,因此对于预测明天的走势,我不具备专业知识,也不会去预测。以上观点仅供参考,投资者应理性对待市场波动。

热点资讯 11.10
彩虹-7无人机真机首次亮相中国航展,网友:惊叹其庞大威力!

彩虹-7无人机真机首次亮相中国航展,网友:惊叹其庞大威力!

第十五届中国航展已进入倒计时阶段,同时,首次亮相的两款无人机引发了广泛关注,分别是彩虹-7和九天无人机,它们都具备强大的飞行性能和多功能性。值得关注的是,歼-35A是一款新型战斗机,具有很高的实战价值,而九天无人机则是一款重型通用无人机,适用于多种任务需求。此外,歼-20S模型也参加了此次航展,展示了该型号的先进技术水平。这些最新的中国航空装备展现了中国空军的实力和前瞻性的战略眼光。

热点资讯 11.10
男孩倒地无人扶 母亲砸店 原因调查: 盒马公司积极跟进处理,双方未达成一致

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11月9日,湖南长沙一名11岁男孩在盒马鲜生梅溪青秀店摔倒后,其母亲在店内将商品扔在地上讨要说法;事件关注的焦点是小男孩摔倒后的状况以及其母亲是否积极寻求店方帮助。而关于事故的具体原因和后续处理进展,目前尚不清楚。最后,在11月10日,盒马门店表示已与孩子家长就赔偿事宜进行了协商,并称已经关注并跟进此事。尽管如此,双方并未达成一致,故无法给出确切的信息。

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双11中场战事:商家抢滩换季,价格战是否将退场?

双11中场战事:商家抢滩换季,价格战是否将退场?

今年双11,品牌更加注重毛利率和折扣力度之间的平衡,寻求有效增长和盈利。达人直播间成为价格战热点,交个朋友直播间补贴翻15倍,头部主播间的转化率成为竞争关键。商家需关注存量用户争夺与投入,同时利用平台资源实现更多销售。今年双11被称为“双11月”,整个销售周期紧张,品牌和服务需更快地跟进。商家们要寻找低价、销量与利润之间的平衡,并重视新客增长和净销售收入等核心指标。此外,达人直播间也成为今年双11的价格战焦点。

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村庄干部腐败人数曝光:案发情况与现实差距揭示?

官方公布!我国7.7万村民遭受刑事处罚 | 村民腐败现状到底如何?

村庄干部腐败人数曝光:案发情况与现实差距揭示? 官方公布!我国7.7万村民遭受刑事处罚 | 村民腐败现状到底如何?

意味着已经发生了腐败行为。截至到目前,还有大量的嫌疑人没有被抓获。在经过一段时间的审查后,相信未来的中国将会更加透明,对于每一个违法行为,都会有一个公正的判决。同时,希望公众能够更加关注政府的工作,支持反腐事业,让我们的社会变得更加公平正义。

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特斯拉积极改进Model S Plaid机器人,考虑扩大生产线规模

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特斯拉CEO埃隆·马斯克周四透露改进 Optimus 机器人的设计以解决生产过程中的关键瓶颈问题。这款机器人的售价预计在2-3万美元之间,可作为任何需要帮助的人的完美助手。马斯克表示正在优化其设计以简化生产流程,同时构建复杂的供应链。目前最困难的是改进其设计以简化生产流程,增加维护便捷性。预计 Opti

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