这两天，网上全是标题为“娃哈哈网店销量大跌90%”的，咋一看以为是娃哈哈的热度就过去了，网友们喊着支持都是假的。

在了解了真相后才发现，网友们太给力了，直接把娃哈哈买断货了，所以才有所谓的销量大跌。

实际上不只是线上，线下的超市，门店等渠道，娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线等产品都被抢购一空，货架上只能放一个“暂时缺货”的标签。

正所谓“不打无准备之仗”，娃哈哈这波泼天流量，确实让宗馥莉有点“措手不及”。 

有人可能会问，娃哈哈一年销售额超过500亿，体量这么大的一家公司，难道不会多备点货吗？竟然会卖到断货。

其实，这里面有两个原因，一个是食品饮料保质期都不长，不可能备太多货，卖不出去，那就成为了亏损。另一个是娃哈哈的联销体模式，经销商需要进多少货，提交上来，然后打订货款，有点像按计划生产。

有做了二三十年娃哈哈的代理商表示，娃哈哈每年市场的销售情况都比较平稳。根据官方数据，2021年-2023年，娃哈哈销售额分别为519亿元，512亿元，500亿元以上。3年销售额都差不多，确实非常平稳，所以，肯定不会有太多的库存。

目前来看，娃哈哈的热度依旧很高。那娃哈哈会不会像之前鸿星尔克、白象等品牌一样，当热度褪去之后，销量就大跌呢？

我觉得娃哈哈爆火，和之前的情况还是有很大的差别。首先，像鸿星尔克这些品牌，都是因为一次捐款而走红，过了那个事件热度，大家可能就忘了，原来是哪个品牌的消费者，还是会继续买原来的品牌，毕竟其它品牌也捐了不少。

而这一次娃哈哈是因为宗庆后去世，大家缅怀这位有担当，有责任感的民族企业家，企业家的精神是永存的，每当爱国情绪来临时，大家就会想到宗庆后，想到娃哈哈。

其次，娃哈哈的地位和它们完全不一样。娃哈哈陪伴了几代人成长，只是现在很多不喝了而已。而且，娃哈哈一直都没有掉队，始终是饮料行业的头部企业，消费群体仍然非常庞大。像鸿星尔克这些品牌，早就衰落了，当热度过去后，销量下跌也是正常的。

不过，宗馥莉能不能把这次的泼天流量，转化为娃哈哈的长久销量，还要看能不能抓住一二线市场的年轻人。

很多人可能不知道，饮料行业线上渠道占比不到10%，主要还是靠线下的超市、便利店、餐饮等线下渠道。而且，一二线城市年轻人多，市场很大，但这些市场主要被可口可乐、农夫山泉、康师傅这些企业给占了，这也是为什么很多网友说在一些超市看不到娃哈哈的原因。

娃哈哈的销量想再上一个台阶，就必须抓住一二线市场的年轻人。流量想转化为销量，还得看渠道铺货能力，你说买都买不到，有再多的流量也没用。

前段时间，网上流传一份娃哈哈要求打好终端铺货突击战的内部信，看得出来宗馥莉已经行动了。从一些媒体的报道来看，娃哈哈确实在加大线下冰柜的投放力度，像北京的一些商超都在加大娃哈哈的铺货力度，大家都想抓住这波流量。

这些年，娃哈哈在品牌年轻化上一直动作不断，比如换掉代言人王力宏。但从最终的效果来看，似乎并不太理想，核心原因还是娃哈哈对年轻人聚集的一二线城市的线下渠道，占有率不高。

现在宗馥莉全面接手了娃哈哈，在产品、渠道、品牌上应该都会有动作，2024年，应该会有一个全新的娃哈哈出来。作为娃哈哈的用户，我也希望它越来越好。

结论：娃哈哈此次销售额的大跌，并非偶然现象，而是背后有着深层次的原因。首先，食品饮料保质期较短，导致大量产品的售罄；其次，娃哈哈的联销体模式下，经销商需要进多少货，需提交上批订货款，且类似按计划生产的生产方式可能导致库存积压。因此，虽然娃哈哈在过去几年内的销售额持续增长，但在疫情期间，其业务受到了严重影响。最后，宗馥莉能否将本次的流量转化为长期销量，还需看是否能抓住一二线城市的年轻人这一重要市场。
针对以上分析，我提出以下建议：
1. 针对食品饮料行业，企业应提高产品的质量，以满足消费者的实际需求；
2. 加大线下冰柜的投放力度，特别是在一二线城市的大型购物中心和商超；
3. 加强与年轻人的互动，如举办线下活动，增强品牌形象等；
4. 积极利用社交平台进行推广，扩大市场份额；
5. 关注市场动态，及时调整策略，适应市场需求的变化。