“周末忙晕了，我们小组一天有3笔成交，其中2笔都是外地客户当天看房、当天签约；小组带看量达到二三十组客户，比平时翻了几倍。”3月18日，杭州“我爱我家”城北某门店店长小徐告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）。

杭州本土最大的房产经纪公司我爱我家杭州签约中心等待签约的客户和中介。澎湃新闻记者 陆玫 图

14日，杭州发布房产新政，其中最受关注的是全面放开二手房限购，不再审核购房资格；个人出售住房的增值税征免年限统一调整为2年。澎湃新闻了解到，刚刚过去的新政后首个周末，杭州二手房中介迎来一波带看、咨询高峰，外地客户占很大比例。

小徐有一个10人的小组团队，此次新政前几个月，小组日带看量都在10组以下，冷清时一天只有二三组。“14日起，市场反应明显变热，打电话、加微信的客户一下子多了，大部分是外地客户，周末带看量也马上上涨。”她表示。

3月17日是周日，小徐的小组在这天完成3笔签约。“三位客户都比较有代表性：一位是当天从无锡赶来看房的，他说一直有在杭州买房的想法，新政取消购房者限制后第一时间就来选房，下单了一套小户型。第二位也是外地人，已在杭州生活一段时间，之前没有购房资格，17日第一次看房，当天签约。第三位是杭州本地客户，已经看了大半个月的二手房，新政后担心看中的房子被买走，决定买定离手。”她说。

17日下午，澎湃新闻在杭州拱墅区申花板块一家链家地产门店看到，中介骑着电动车出门带看频繁，其间多名中介在门店外接听客户咨询电话。“以前一天只能带看一两组，今天都已经带了6组了。来咨询的外地客户有省内金华、绍兴的，也有上海、江苏的。本地客户要么是之前没有购房资格的，要么是想置换的。”中介小汪表示。

杭州二手房数据平台“手边买房”近15天的带看数据显示，3月14日为20.8万次，17日为25.7万次，18日为24.1万次，新政后增长明显。成交量有滞后性，近一周在230-270套/日，波动不大。

我爱我家杭州签约中心，客户正在进入签约室。澎湃新闻记者 陆玫 图

18日中午，澎湃新闻在我爱我家杭州签约中心看到，30个签约室基本满员，另有多名客户、中介在公共区域等待。工作人员透露，16日签约室预约次数近百次，平时工作日基本“随到随有”，现在也需要提前预约。一名等候的中介在电话中向客户解释：“明天的签约室也约不到了，后天应该还有。”

毕业参加工作没多久的小王和母亲赶来和房东签合同，“新政前就看好了房，签了意向合同，在杭州找到工作就想在这里安家。新政出台，相信可以吸引和我一样的年轻人。”

“新政对二手房市场短期肯定有提振作用，但能不能持续还有待市场检验。去年5月、10月，杭州的两次新政，刺激时间大概有2个月，这次力度更大，希望能更起效。”小徐表示。

结论：
本周，杭州房地产市场的气氛逐渐活跃起来，尤其是外地客户的需求显著增加。据我爱我家杭州签约中心负责人介绍，最近的带看量迅速上涨，一周内已经有六组客户签约。
面对这一积极的现象，小徐提出了一些具体的建议：
首先，我爱我家杭州签约中心应提高服务水平，包括提供更详细的房源信息，改进在线服务体验等，以满足外地客户的需求。
其次，链家地产等地的中介企业也应注意加强内部管理，提高服务质量，确保客户的权益。
最后，政策变动会带来一定的冲击，我认为企业和中介应密切关注政策动态，并做好相应的准备，如储备足够的房源或寻找新的销售渠道。
总的来说，虽然当前的房地产市场面临一些挑战，但我认为只要各方采取有效措施，还是有可能实现平稳健康发展。