抖音约谈董宇辉

单飞后的董宇辉，事越来越多了。

3月13日，董宇辉在直播中透露，当天抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。

董宇辉表示，抖音的要求太高了，目前与辉同行已经够快了，但还是与抖音的期望有差距，这让他感到“压力山大”。

图源：抖音

抖音对董宇辉的高期望值，或许和与辉同行的高起点有关。董宇辉今年刚在抖音开播，首月便以9.32亿元拿下带货达人月度总榜第一，作为新账号来说在抖音前所未有。

虽然二月与辉同行销售额降到了4.1亿元，但仍然保持月榜第二位，与第一位的4.55亿元相差并不大。而且要知道，2月份由于过年，与辉同行放假了12天，在此基础上仍有这个数据，充分说明与辉同行成绩的含金量。

要知道，对于一个刚起步的直播间来说，要实现高增速是很难的。与辉同行目前人手不足，办公地方也不太够，甚至仓库面积都有点小，能做到现在这样已实属不易。

董宇辉目前不仅是东方甄选的合伙人，更是与辉同行的管理者和大主播，一个人顶着好几个角色。他同时要决定与辉同行的发展方向，参与内部管理和外部沟通，接待到访嘉宾，以及高强度的直播，身上的担子着实有点重了。

更何况，董宇辉并非没有进步。3月10日晚，董宇辉为华为全场景产品专场带货，包括手机、耳机、智能手表等电子产品，一夜卖出超1亿元，使得位于抖音品牌销售额榜单第三的华为，一夜跃升至榜单第二位，仅次于苹果。

就在董宇辉带货华为当天，交个朋友直播间中，罗永浩也在为苹果手机的数码专场带货，销售额为1000万-2500万元。可见董宇辉在3C数码产品上的号召力，已经短暂超过了罗永浩——这位昔日的“数码圈带货一哥”。董宇辉能从食品、图书品类扩展到数码3C品类，是一次不小的突破。

既然如此，为什么抖音还觉得董宇辉的步子迈得不够大呢？

抖音在急什么

在生活中，我们经常能看到压力自上而下的转移，比如领导把压力给到下属，老师把压力给到学生，父母把压力给到孩子……

所以董宇辉面临的压力，某种程度上就是抖音承受的压力。因为有压力，所以更急切地寻找突破，便对平台头部直播间与辉同行提出了更高的要求。

一定有人会问，抖音增长都这么快了还有压力吗？诚然，在头部电商平台中，抖音电商的增速是数一数二的。去年10月据晚点报道，抖音电商的年度GMV已突破2万亿。抖音电商第三届峰会上，抖音电商总裁也魏雯雯表示，过去一年抖音电商整体GMV规模增速达到80%。

图源：抖音电商第三届峰会

但是，高增速并不意味着抖音电商可以以逸待劳，当下行业的形势不容乐观。

本月初，抖音电商明确将“低价”提升为 2024年的核心战略。确定了49个低价格带重点类目，以及87个绝对低价类目。抖音电商会在流量上向全网低价和同款低价商品倾斜，也就是说低价商品将会更容易得到展示，并在场上和货架场上出现低价标签。

其实在此之前，抖音一直都很重视平台价格力的建构，在消费群体中抖音电商的低价印象也有较为广泛的感知。但考虑到拼多多、京东、淘宝天猫都在“低价”上陆续加码，抖音也不得不持续跟进，拿出更强的决心贯彻低价策略。

而要做到更低的价格，不可能只靠商家降价，平台必然也要给出一定的红包补贴和流量补贴，这意味着平台的利润将被摊薄，只有更多的订单才能抹平这部分支出，因此对主播提出高要求是理所当然。

从整体上看，抖音的焦虑也来自集团业务模式的单一性。除了本身的广告以及衍生出的电商业务外，字节尚未找到可行的第二增长曲线。

比如在搜索领域，字节曾先后推出过“头条搜索”“头条百科”“快懂百科”“识典百科”等业务，但都没多少水花。还有外卖领域，2023年初抖音开始大力发展外卖团购业务，但6月份似乎因业绩不理想，将GMV目标从年初的1000亿元下调到了50亿元。

游戏领域就更不用说了，2023年11月，字节大面积裁撤游戏业务。据知情人士透露，虽然CEO梁汝波游戏业务取得了一定成绩，但过去几年字节游戏追求“大而全”，项目不聚焦，资源分散，应该把精力和资源投入到更基础、更创新、更有想象力的项目。

于是，在其他业务出头之日遥遥无期的情况下，增收的重担落到了抖音电商上面，这便是其“压力山大”，急切寻求突破的因素之一。

步子迈太大，容易扯着蛋

要速度还是要质量，对董宇辉来说是个难题。

董宇辉能有今天的成就，一部分来自自己的能力和幸运，另一部分离不开平台的选择，抖音和董宇辉是相互成就的关系。考虑到抖音一直以来的“照顾”，董宇辉必然要尊重平台的意见，继续提速。

然而，直播电商有其内在的发展规律，往往是急不得的。董宇辉成名至今已近两年，早已过了高速增长期，粉丝群体逐渐稳定。虽然“单飞”事件又带来一波流量，但短期内很难有大量新粉加入了。在边际效用递减的规律下，流量方面董宇辉很难再有大的突破。

在货品和销售策略方面，董宇辉的确还有一定的增长空间，毕竟以前只卖食品和图书就能创造如此高的销售额。但一方面，董宇辉跨入新领域需要适应，如果“跨界”没有处理得当，容易遭到反噬，破坏现有的人设。

另一方面，构建供应链不是一天两天能完成的，如果为了销量步子迈太大，容易忽视质量问题，造成负面影响，打击品牌信誉。就在3月14日，董宇辉因负面消费舆情被点名，过去一年中也有多次针对其带货产品的“打假”事件。

所以，如何平衡发展速度和发展质量，是董宇辉接下来需要重点考虑的。不知董宇辉能否将这股压力转化为动力，让与辉同行创造更大的奇迹？

| 风清

全文总结：
这篇文章主要讨论了抖音对网红董宇辉的要求越来越高这一现象。虽然抖音是一家非常成功的电商平台，但是面对不断增长的人口基数和竞争压力，它依然对网红直播间的带货达人的表现给予了较高的期待。
其中，文章提到了董宇辉在今年刚刚开始直播的时候就取得了很好的成绩，但他表示自己所在的抖音要求过高，已经超过了与他同行的实际水平。因此，抖音对公司高管们提出了更高的要求。
此外，文章还指出，目前电商行业虽然增长迅速，但面临着许多挑战。例如，许多平台已经开始尝试调整自己的价格策略以吸引更多用户。对此，抖音则需要加强自身的发展策略，找到自己的发展方向。
最后，文章暗示了抖音可能面临的一个问题：董宇辉在带货华为的活动中做得非常好，但是在与好友李佳琦的合作中，却未能取得同样的成功。这可能是抖音需要思考的问题，因为它需要找到一个既能快速增加用户数量又能保证产品质量的方式。
总的来说，文章强调了抖音公司需要找到一种平衡，既要满足市场的需求，又要保证产品和服务的质量，从而实现可持续的发展。