近日，中国白酒巨头泸州老窖在其举办的国窖1573封藏大典上高调亮相，新晋代言人成龙的登场瞬间成为焦点，股票市场也随之迎来一波大涨行情。然而，尽管在营销层面屡出奇招，泸州老窖要实现重返行业前三的目标，却面临重重挑战。
曾经稳居中国白酒行业“茅五泸”三甲之列的泸州老窖，在过去的数十年间经历了地位滑坡。从第三跌至第五，其与茅台、五粮液之间的营收差距日益扩大。2022年前三季度数据显示，茅台和五粮液的营业收入分别为1032.6亿元和625.4亿元，而泸州老窖仅为175.2亿元，相较于山西汾酒的219.4亿元也稍显逊色。值得注意的是，泸州老窖的核心产品“国窖1573”虽享有极高的品牌价值和毛利率，但却面临市场价格倒挂的尴尬现状。去年年底，该产品执行价格变相下调，而特曲系列的价格亦有下降，这些举措无疑暴露了泸州老窖在高端市场竞争中的疲态。
回顾历史，泸州老窖曾因其始于明朝万历年间的老窖池资源，在浓香型白酒领域占据近九成份额，拥有深厚的历史底蕴和品牌优势。遗憾的是，80年代初期，泸州老窖未能抓住机遇抢占高端市场，转而选择中低端市场路线，这一战略失误让其逐步丧失领先地位，被洋河股份等竞争对手趁势超越。
如今，面对激烈的市场竞争格局，泸州老窖试图通过一系列创新举措重振雄风，比如推出的战略级新品“高光”，但其定位模糊，市场反应平平；跨界合作如香水、奶茶及彩妆等产品的联名，也没有激起太大水花。
总结来看，中国白酒市场的竞争犹如“铁打的茅五，流水的老三”，目前山西汾酒势头正猛，洋河股份稳健前行。对于泸州老窖而言，要想成功摆脱当前困境，重新夺回行业前三的地位，不仅需要在品牌塑造、产品策略上精准布局，更要在市场营销、渠道拓展等方面下足功夫，而这将是一条漫长且充满考验的道路。综合自深蓝财经、牛刀财经等报道。
