近日，一封署名为娃哈哈集团致全体销售人员的公开信在网上引发了广泛关注。信中透露，在当前的关键时刻，娃哈哈产品正受到空前热烈的追捧，各地消费者争相抢购，各大超市主动提供最佳陈列位置，终端批发商积极进货，企事业单位热衷团购，并且有大量意向者希望加入娃哈哈的经销团队。为了确保娃哈哈产品的广泛可见与易购性，集团强调将全力打好这场终端铺货突击战，目标直指“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”。
与此同时，外界观察到娃哈哈正在全国范围内大规模布局线下冰柜设施。据代理商反馈，“娃哈哈现正向各县城投放数十台冰柜”，这一举措进一步加强了娃哈哈在实体零售终端的覆盖力度。有网友对此欣喜不已：“期待已久的娃哈哈展示柜终于送到了，娃哈哈正大举拓展线下市场，今后购买娃哈哈产品将会更加便捷。”
种种迹象表明，正式接过娃哈哈权杖的宗馥莉女士正以雷厉风行的姿态加快重构娃哈哈线下销售网络，此举被外界视为宗馥莉接任后点燃的第一把火。
天眼查资料显示，宗馥莉是宏胜饮料集团总裁，也是杭州娃哈哈集团公司创始人兼前董事长宗庆后的女儿。她于1982年1月17日出生于浙江杭州，高中及大学教育均在美国完成，2004年回国后即投身娃哈哈，从生产管理基层做起，逐步展现其卓越的领导才能。2007年，宗馥莉担任宏胜饮料集团总裁，并于2016年带领团队创新推出个性化定制饮料品牌KellyOne。
自2018年4月起，宗馥莉开始执掌娃哈哈集团品牌公关部，引领公司品牌升级战略，其间果断更换代言人王力宏，展现出强烈的革新魄力。至2024年2月23日，宗馥莉接替父亲宗庆后，成为杭州娃哈哈电子商务有限公司的法定代表人、执行董事和经理。同年2月25日，娃哈哈官方发布了令人惋惜的消息，宣布公司董事长宗庆后因病逝世，享年79岁。随后举办的追思会上，来自全国各地的人们纷纷前来吊唁，现场摆满了洁白的花束以及整齐排列的AD钙奶、营养快线等标志性产品。宗庆后的离世不仅让人痛惜，更唤起了社会对娃哈哈品牌价值的重新审视。
此时，市场上出现了农夫山泉销售压力增大，而娃哈哈产品却库存告急的现象。针对此现象，当当网创始人李国庆呼吁娃哈哈接班人宗馥莉能站出来发声，结束市场上的纷争。李国庆认为，宗馥莉应当展现大格局，倡导商业回归理性竞争的本质。
然而，李国庆的观点在网络上引发热议，部分网友认为，消费者的选择是基于产品本身而非商战，娃哈哈的热销与其接班人宗馥莉并无直接关联。
综上所述，在宗馥莉的带领下，娃哈哈不仅通过重构线下渠道打响了战略变革的第一枪，也有力地回应了市场对其品牌生命力的质疑，再次印证了娃哈哈作为中国饮品行业巨头的品牌实力与韧性。 | 张小磊
