近日，恒大集团引发的多米诺骨牌效应持续发酵，两年后的今天，其影响波及到了中国涂料行业的领军企业——三棵树。3月12日，三棵树发布公告，已对恒大提起诉讼，涉及金额高达约1.9亿元，诉求包括偿还货款、购房定金以及购房差价等款项。
追溯事件起源，恒大曾在两年前提出以深圳恒大都会广场49套商品房抵偿对三棵树的商业承兑汇票欠款。然而，在三棵树支付了逾300万元的购房定金和差价后，却未能顺利完成网签备案手续，更令人震惊的是，这49套房产竟然在2022年6月起被陆续转售他人，导致三棵树面临“钱房两空”的窘境，遂将包含深圳永恒在内的四家恒大公司诉诸法律。
截至今年3月12日，三棵树近一年内涉案诉讼仲裁金额累计达到约3.5亿元，占公司最近一期经审计净资产的15.56%。其中，与恒大相关的案件尤为引人关注，揭示了创始人洪杰与地产商之间错综复杂的利益纠葛。
【恒大合作篇：命运转折与深度捆绑】洪杰创办的三棵树自2002年起航，至2010年，凭借精准把握国内房地产市场的蓬勃态势，成功参与恒大供应商竞标并成为其重要供应商之一。随着全国产能布局的完善和产品线覆盖范围的扩大，三棵树迅速跃升为行业头部企业。到2015年，恒大、万科已成为三棵树的主要客户，其在500强地产商中的首选率也由2013年的4%飙升至2019年的19%。这一系列成就助推三棵树于2016年成功登陆上海证券交易所主板市场，并在随后的几年里，通过与恒大为代表的众多大房企建立战略合作关系，业绩实现了火箭式攀升。
尤其是2018年，三棵树在工程漆领域发力，与恒大、万科等房企巨头深度合作，工程端业务量激增，一时间风头无两。同年，洪杰更是获颁“恒大集团卓越战略合作伙伴”奖，与许家印同台共耀，企业前景一片光明。
但过于依赖房企的大客户模式埋下了隐患，尤其是与恒大的深度捆绑成了业绩爆雷的导火索。据公告显示，恒大作为三棵树的第一大客户，从2018年至2021年上半年累计销售金额达12.54亿元，大部分以应收票据和应收账款的形式存在，其中约9亿元尚未收回。
随着恒大在2021年爆发债务危机，三棵树现金流状况急转直下，虽有部分现金和资产抵债，但仍有多达6.65亿元款项未能到账，最终导致三棵树上市以来首次年度亏损。
【危机应对与转型篇：浴火重生与新布局】
面对困境，三棵树并未坐以待毙，而是积极采取行动追讨债务，并着手调整商业模式和客户结构，逐步降低对大型房企的依赖度。在优化产品结构、降低成本的同时，强化C端消费者市场和小B端（地方城投和国央企）新渠道的布局。
在C端，三棵树通过线上线下全渠道体系，稳固三四线城市地位并进军一二线市场；在小B端，瞄准国家重点基建项目如北京冬奥会等重大工程，实现品牌产品的广泛应用，提升品牌形象和市场份额。
尽管遭遇地产大客户欠款问题，但洪杰连续四年蝉联莆田首富，足见其经营智慧与韧劲。尤其在2022年全年，三棵树扭亏为盈，实现归母净利润3.295亿元，并在2023年前三季度取得显著增长，营收同比增长18.42%，归母净利润同比激增84.44%，充分展示了企业的复苏势头和盈利能力。
然而，三棵树的复兴之路并非坦途。股价波动、员工持股计划延期兑付以及高位的资产负债率等问题仍悬而未决。特别是第四期、第五期员工持股计划浮亏严重，如果股价无法回升，或将对洪杰带来资金补偿压力。
即便如此，洪杰并未放弃他设定的“五年冲刺千亿目标”，虽然目前看来任务艰巨，但鉴于国内建筑涂料市场仍有广阔的发展空间，业内人士分析认为三棵树依然具有巨大的发展潜力。
面对种种挑战，以铁腕管理著称的洪杰目光坚定，魄力依旧。三棵树能否彻底摆脱恒大危机，完成转型升级，洪杰又将如何带领企业走出泥潭，重振雄风，成为业界关注的焦点。
