【首段】
近十年来，越南犹如东南亚经济增长的璀璨明星，但2023年，这颗星的光芒有所黯淡。受全球需求疲软及国内反腐力度升级等因素影响，越南经济增速从2022年的8.02%大幅下滑至2023年的5.05%，这一速度在亚洲范围内被印度和菲律宾超越。尤其值得关注的是，印度预计在2023财年实现7%以上的强劲增长，而菲律宾则有望达到5.6%的增长率。曾经高速飞驰的越南经济引擎，如今是否面临动力不足的问题？这引发了业界对越南“陷阱论”的热烈讨论。
【第二部分】
尽管越南与中国有着一脉相承的文化习俗、优越的地理位置以及庞大的人口红利，使其成为中国企业海外拓展、建立生产基地的热门选择之一，但在实际操作中，这片土地又透露出诸多陌生之处。例如，越南春节有猫无兔的独特生肖文化，中秋虽也食月饼却将其视为儿童节庆典，街头巷尾的日常画面中，除了茶烟相伴的老者，还有他们手握铝制漏壶泡咖啡的独特风景。这些看似熟悉的差异，曾使不少中国企业在越南栽了跟头。
【案例分析】
上世纪90年代越南改革开放后，摩托车市场的需求激增，吸引了包括隆鑫、力帆、宗申、新大洲在内的众多中国品牌进军越南市场。凭借低价策略，中国摩托车一度席卷越南，五年内占据了80%市场份额，几乎将日本品牌挤出市场。然而，低价竞争的背后潜藏着恶性循环，由于越南人工成本低廉、运输便捷，不少企业转而在当地组装零部件，甚至采用贴牌方式将价格压低至每辆200美元以下。这种短视的低价战略，在越南这个视摩托车为刚需耐用品而非潮流消费品的市场遭遇反噬，最终导致中国品牌的质量形象受损，市场份额逐渐被更为耐用的日本品牌夺回。
【第三部分】
尽管早期部分中国企业曾在越南遭遇挫折，但这并不意味着出海越南的道路已不可行，反而凸显出越南在全球贸易和制造业中的独特优势。特别是在地缘政治多极化的背景下，越南是唯一与中、美、俄均建立全面战略伙伴关系的国家，这一地位使其成为许多中国制造企业设立海外基地的首选之地。此外，越南通过签订一系列自由贸易协定，加入CPTPP和RCEP等区域合作组织，让商品从越南出口至全球主要市场享有显著的关税优惠。人力成本方面，尽管越南工人的工资逐年上涨，但仍保持40%到50%的优势。以美的越南工厂为例，其总经理高升向时代周报透露，尽管越南人力成本优势不再最低，但相比其他地区仍具有明显优势。美的越南工厂自2006年建厂以来，已逐步实现了员工本地化和供应链完善，目前仅42名中国员工管理着近2000名越南籍员工。越南工人世俗化的生活态度和高度的工作投入度，使得其在企业管理效率上展现出较高水平。
【第四部分】
越南政府近期宣布将汉语纳入小学必修课程，进一步降低了外资企业在语言沟通上的成本。得益于此，2023年越南外国直接投资同比增长32.1%，达到创纪录的366亿美元，实际到位资金高达232亿美元，为过去五年的最高值。尽管如此，越南作为投资热土的同时，也面临着老龄化、电力供应不稳定等诸多问题。美国科技巨头英特尔就因担忧越南电力稳定性和过度官僚主义，暂停了在越南的扩建计划。
【成功案例】
美的集团在越南的成功经验揭示了企业在越发展的关键——不仅要适应当地市场偏好，更要耐心培育本地供应链。美的初期进入越南时，面临市场接受度和技术产品定位调整的挑战，但他们通过对市场的深入调研和精准定位，逐步实现了产品的本土化改造，并通过引导和培育当地供应链，最终在当地实现了100%零件供应。美的越南工厂因此成功扭亏为盈，现已成为以北美市场为主导的出口生产基地，并随着海外业务的深化，实现了从OEM到OBM的战略转型。如今，美的越南工厂正步入良性发展阶段，未来将加大数字化建设、高标准实验室等方面的投资，预示着中国企业在越南出海之路已逐步走向坦途。
