张隽永的身份是云智环能科技（北京）有限公司的创始人兼董事长，他的公司专注于用户侧能源管理领域，通过整合售电服务、用电预测与管理以及分布式光伏安装等一系列综合措施，旨在帮助工商业企业大幅削减电费支出。
早在2012年，张隽永就已涉足能源数字化行业，是国内最早的一批从业者，因此在行业内被誉为“老炮儿”。他不仅深谙工商业储能领域的黄金矿脉——渠道资源，即一线工厂网络，并且积累了丰富的厂商用电方案优化经验，这让他在业界备受推崇。
工商业储能因其场景高度细分和客户群体分散的特点，对渠道的依赖性极高，市场竞争的核心就在于对渠道的争夺。而手握这一关键王牌的张隽永，自然成为各大厂商争相合作的焦点人物。历经十二载扎根能源管理行业的辛勤耕耘，他正乘着工商业储能发展的东风，迎来了事业的黄金时代。【第一篇章：撬动杠杆 开启扩张之路】
新年刚过，张隽永便率领几位得力助手马不停蹄地南下浙江，目标直指这片工商业储能发展的热土。他表示：“我们必须迅速抢占先机，稍有迟疑，机会可能就被他人捷足先登。”
浙江地区之所以成为兵家必争之地，原因有三：一来工业商业发达，大小工厂林立；二来分时电价差异显著，全国领先；再者，浙江率先在国内出台了针对工商业储能的补贴政策。随着大量资本涌入该领域，浙江省投资项目在线审批监管平台数据显示，仅去年12月一个月内，工商业储能备案项目就达到了惊人的230多个。
张隽永敏锐洞察到，金融租赁公司开始大规模进入工商业储能市场，这预示着行业盈利窗口开启，市场即将步入快速发展阶段。如同过去几年中金融租赁力量推动分布式光伏蓬勃发展一样，如今储能领域也迎来同样的繁荣景象。
根据首批项目的实际数据，投资回报率表现不俗。去年，张隽永亲自投资了7-8个储能项目，总规模近10MWh，总投资成本约170万/MWh，总计自筹资金超过1700万元，几乎倾尽全部身家。经过实践验证，他们在浙江地区的全自投项目收益率高达29%，极具吸引力。
结合现有储能柜的成本和自投电站的数据，张隽永团队进一步进行了引入金融杠杆的测算，发现与金融租赁公司合作后，投资回报依然可观。拥有丰富一线工厂资源和落地经验的张隽永决定大胆加码，计划于2024年开始采取与金融租赁公司合作的方式，储备充足的资金弹药，加速扩大业务规模。
今年，张隽永的目标是在保守估计下实现120MWh至150MWh的并网规模。如果按最低120MWh计算，这意味着2024年的增速将突破1000%。此外，他还计划向浙江以外的广东珠三角六市（深圳除外）、江苏长江以南地区及上海等地拓展业务，这些区域均已具备发展工商业储能的基础条件。
【第二篇章：掘金储能 赢在专业与创新】
工商业储能市场的热度持续攀升，但要在其中真正淘金并非易事。作为新兴领域，工商业储能所蕴含的认知空白和潜在风险同样不容忽视。筛选适合投建储能项目的厂商就是一道难题，要求投资者考量企业的经营稳定性、厂房产权、消防设施等硬件条件，更需深入了解企业的用电情况，包括用电曲线、电费计费方式、电气设备配置以及分布式光伏安装状况等多方面因素。
储能电站的设计与实施是一个跨周期的投资过程，需要统筹考虑多种变量。成功的工商业储能项目不仅要找准有效客户，更要设计出合理的盈利模式。在此方面，张隽永凭借实践经验总结出一套完整的储能电站开发流程。
目前，多数储能投资商采用峰谷套利的盈利模式，而张隽永则采取需量管理+峰谷套利的创新模式。他曾参与同一工厂的投标，对比之下，一家企业采用容量计费方式安装7台储能柜，每年为企业带来约10万元收益；而云智环能提供的需量管理+峰谷套利方案只需安装3台柜子，却能帮助企业实现每年22万元的分成。
张隽永表示：“移峰填谷与需量优化才是工商业储能的高级玩法，遗憾的是，大多数储能投资商对此并不熟悉，也不清楚哪些企业最适宜进行需量优化。”对于工商业储能，张隽永无疑是游刃有余的淘金者，属于他的造富时代已然来临。
毕业于北京大学不久，张隽永就投身于当时较为冷门的用户侧能源管理行业。近年来，在新能源占比提升、电网波动性增强以及电力市场改革深化等多重因素影响下，社会对这类服务的需求逐渐增加，认知度也在不断提升。
早年间，他身着工服、佩戴防毒面罩，在工厂一线调试设备，满手油污，脸上时常沾染灰尘。即使到现在，他也经常亲临项目现场监督进度。与此同时，许多同期毕业的同学纷纷投身金融、互联网、新能源汽车等行业，并随着行业爆发实现了名利双收，甚至财富自由。
如今，随着工商业储能风口渐起，张隽永以其独特的资源优势成为了行业中的核心纽带。过去一年，他在浙江奔波的时间超过200天，办公地点也从北京迁至杭州东站附近的华润万象汇。圈内人士达成一种默契：“要做工商业储能，就去杭州东站找张隽永。”无论是设备厂商希望他采购自家产品，还是金融租赁公司寻求联合投资优质项目，抑或是储能培训会议邀请他担任讲师，张隽永都是那个值得信赖的关键人物。
【第三篇章：稳健选择 长期运营为王】
据张隽永透露，依据当前市场形势判断，今年工商业储能柜的价格预计将维持在1元/Wh左右，包括行业巨头在内都将面临价格压力和激烈竞争，部分厂商或将被淘汰出局。在设备采购上，他表现出异常谨慎的态度：“如果合作的储能设备厂商在未来消失，我们投资的电站就会陷入无人管理的困境。唯有储能设备厂商能够持久稳定发展，我们的投资才能确保安全。”
事实上，安装一台储能柜只是开端，工商业储能项目真正的壁垒在于后续的运营服务能力，例如电价预测和充放电策略优化。除了自投电站，张隽永更大的雄心在于提供优质的后续运营服务。目前，云智环能已经打造了一款数字化的储能电站运维服务平台，并对外开放给金融租赁公司等生态伙伴，提供代运营管理服务。
张隽永表示：“此举既有利于快速扩大市场规模，又能构建用户侧需求响应的资源池。”随着工商业储能市场的深度发展，张隽永及其云智环能将继续稳扎稳打，引领行业发展新趋势，书写储能产业新篇章。
