白鸦有赞:AI不是全部,SaaS的重点是让3.5%的人真心参与。

2024-03-10 热点资讯 关注公众号
    【AI热潮重塑商业格局,中国SaaS巨头有赞率先破局】
有赞白鸦:不要All in AI,做SaaS关键要让3.5%的人真诚参与    在全球范围内掀起的AI新浪潮中,从ChatGPT到Sora,科技先驱者们正在重新审视世界未来的运行逻辑和生产力、生产关系、生产方式可能经历的颠覆性变革。这一变革无疑将对各行各业产生深远影响,其中,中国SaaS行业在经历了一年多的深度调整与健康发展阶段后,正积极顺应趋势,探索AI技术在商业模式与组织方式中的创新应用。
    作为中国SaaS领域的先行者,有赞敏锐捕捉到AI时代的巨大潜力,并于2023年4月推出由大模型驱动的AI产品“加我智能”,率先作出回应。然而这只是有赞尝试撬动AI潜能的一小步,其创始人兼CEO白鸦在一场直播分享中透露了更为深远的思考:如何运用AI解决SaaS行业长期存在的系统复杂难用、学习成本高昂等顽疾,进而推动AI重构SaaS生态,使之成为现实。
    面对SaaS行业的宿命——不断叠加功能以满足用户需求却导致用户体验下降,白鸦大胆设想,AI或许能为SaaS带来改头换面的革新契机。他提出了一种创新路径——"GUI+CUI"的产品法则,并决定2024年将超过80%的精力投入至AI领域,确保50%的研发项目与AI相关,10%的运营人员致力于整理训练语料,通过智能化运营有望降低销售费用率10%,从而提升净利润10%。尽管如此,他仍保持审慎态度,认为在缺乏广泛认知基础和共识的前提下,盲目“All in AI”并不现实,而是强调让更多真诚参与的人(例如3.5%的核心力量)引领AI在企业中的落地实践。
    在直播分享的详细笔记摘要中,白鸦深入探讨了AI如何重塑产品体验,特别是在SaaS行业中实现质的飞跃。他指出,借助AI技术,SaaS产品可以摆脱传统图形用户界面带来的使用难题,转而采用CUI命令式界面,让用户通过自然语言或点击界面直接表达目的或需求,系统则能够理解用户意图并提供解决方案,甚至自动化执行方案。
    同时,AI助力下SaaS产品的交互设计也发生了显著变化,用户不再受限于复杂的导航操作,而是可以直接获取所需结果,大大简化了操作流程。新一代AI还实现了从信息分类归纳向理解和演绎的进化,不仅能够搜索整合信息,还能根据用户意图进行逻辑推理,提供更精准、全面的答案。
    针对SaaS行业的两大特性——热更新和多用户,白鸦阐述了AI如何打破SaaS宿命,通过GUI+CUI的设计思路,使庞大复杂的系统变得易于驾驭。如在有赞微商城中,15000个功能得以有效划分,常用功能通过GUI导航呈现,非核心功能则可通过CUI智能助手对话查询并自动执行,从而在保证产品功能丰富度的同时,避免了对其他用户的干扰,极大地提升了用户体验。
    此外,AI赋能下的SaaS业务运营更加高效,通过具备咨询能力的AI系统传播和转化最佳实践,帮助更多客户迅速掌握和应用。最重要的是,AI为SaaS公司带来了两大根本性变化:一是大幅提升用户体验,简化操作流程;二是直接交付问题解决方案,像咨询师一样与用户共同制定策略并自动执行。
    在AI产品设计方面,有赞坚持六项原则,包括控制模型含量、回归纯文本逻辑思考、优先选择而非录入、直接呈现答案再做解释、确保交付可用的结果以及让人类参与关键决策等,以确保AI产品既能满足实用性需求,又能发挥人性化优势。
    对于本轮AI提供的四种核心能力(助手能力Copilot、自动化能力Agent、洞察建议能力Insight及生成创意能力AIGC),有赞明确其内部优先级,首要关注助手与自动化能力的应用,旨在切实提高用户效率与满意度。
    展望未来,有赞计划于2024年全力推进AI战略,将大量资源集中投入到AI研发与应用中,力求通过智能化手段进一步降低成本,提升利润空间。而在业务核心层面,有赞始终坚守初心,即利用AI等先进技术帮助企业深度运营消费者,实现复购率翻倍的增长目标。
    最后,白鸦提醒业界,在对待AI的态度上应谨慎务实,切忌盲目跟风“All in AI”,关键在于发动那些真正了解并认同AI价值的少数人(3.5%的比例)积极参与,逐步带动整个团队和企业走向AI化。有赞自身采取的策略是通过项目制的方式,让一小部分人先取得成效,进而吸引更多人的加入,仅凭不到20人的团队就成功推动了全公司的AI转型,并取得了显著成果。

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