【开篇】
题图来源：三只松鼠
记者周欣樾深度报道，江昱玢携手揭示“松鼠老爹”章燎原在沉寂一年后的奋力一搏。新年伊始，章燎原低调改革成效初显，通过推行低价策略、拓宽渠道布局，成功扭转局面，让一度面临困境的三只松鼠重焕生机。
春节前夕，在成都一家促销零售店中，“三只松鼠”产品销售告罄的消息不胫而走，线下分销礼盒全线停供，章燎原则明确表示将优先保障线上供应。1月份，三只松鼠在抖音和快手两大电商平台上的销量直线飙升，单月GMV高达8亿元，年货节仅至三分之二进程时，全渠道销售额已超越去年全年总额，章燎原以稳健的策略稳住了阵脚。
【低价战略与供应链改革】
2022年的互联网零食巨头三只松鼠遭遇滑铁卢，营收骤降25亿，净利润同比大幅下滑68％，市值蒸发近290亿元。面对危机，章燎原迅速调整战略，经过一年的努力，公司扣非净利润成功突破1亿元，实现翻倍增长。
章燎原坚定执行高性价比战略，直言过去的产品定价过高，强调定价必须克服贪婪，过度利润只会为竞争对手创造机会。2023年，三只松鼠通过原材料直采、改良制造工艺以及降低流通环节损耗等手段，成功降低了产品价格，例如夏威夷果价格同比下降30％，且其天猫旗舰店的价格低于竞品百草味和来伊份。同时，章燎原对供应链进行了大刀阔斧的改革，不仅加快原料国产化进程，打破海外产地垄断，还在云南、广西、安徽等地建立种植基地，并自建坚果示范工厂，四大核心单品得以高效生产。通过实施“一品一链”模式，严格控制从胶带等微小细节到整体流程的成本投入。
【拥抱抖音新渠道】
章燎原果断调整渠道重心，削减中间商，强化自有仓储及产地仓、云仓建设，联合供应商实现工厂直发，大大降低了流通成本。尤其值得关注的是，他全力押注抖音电商，成立短视频直播电商一级中心。短短四个月后的一次爆单事件，令他欣喜若狂，于是决定带领团队在抖音平台上放手一搏。
2022年4月至年底，三只松鼠合作的带货达人超过30万名，其中食品类达人中有1.22万名年度销售额超50万元。利用诸如“三只松鼠也来卷啦”、“9.9元3包还是夏威夷果”等极具吸引力的带货话术，品牌成功吸引消费者眼球并打破价格认知。如今，三只松鼠的电商团队规模接近300人，签约食品类带货主播超6000名，甚至有超过百位抖音KOL参加了三只松鼠的年会，彰显了章燎原对新渠道的高度重视。
数据显示，三只松鼠在抖音平台自播表现强劲，日均流水远超百草味和良品铺子，付费投流占比超过50％。中国食品产业分析师朱丹蓬认为，三只松鼠选择抖音的原因在于其用户群体与年轻人的核心需求高度契合。
【店铺调整与未来展望】
回顾过去的扩张历程，章燎原意识到曾经错把规模当成了壁垒。在电商红利驱动下快速崛起的三只松鼠，面临着线上获客成本高、流量分散等问题。为破解困局，章燎原提出布局线下，开设直营“投食店”与加盟“松鼠小店”，试图减少对互联网平台的依赖。
然而，开店过程中遇到供应链、运营、管理等方面的挑战，加盟商的运营水平参差不齐，加之线下价格管控混乱，加盟商纷纷退缩。章燎原则采取进退并举的战略，一方面收缩自营投食店和联盟店的数量，另一方面试水社区零食店，并取得初步成功。
目前，三只松鼠的四款坚果产品已经入驻全国范围内的零食很忙、赵一鸣等门店，并计划通过字节跳动的数据信息甄选出更多适合的线下合作门店。章燎原深知，商品丰富程度、性价比、溢价空间控制以及供应链掌控能力是线下零食生意竞争的关键。
尽管章燎原已在诸多方面取得了显著进展，但食品安全问题仍需重点关注。社交媒体上关于三只松鼠产品质量的问题屡见不鲜，这提醒着这位“松鼠老爹”，在稳住市场局面之后，还需进一步提升产品质量，确保品牌的长远发展。
