为何卖农夫山泉的如今被视为罪人? 经销商无奈表示自己的清白。

2024-03-07 热点资讯 关注公众号
    【风暴眼深度报道】农夫山泉风波未平,娃哈哈销量飙升:一场舆论危机下的市场变局
“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”,经销商感叹自己无辜    尽管农夫山泉创始人钟睒睒亲自撰文《我与宗老二三事》以辟谣,但围绕农夫山泉的舆论风暴并未因此停息。自2月29日至3月5日,农夫山泉股价连续下跌,从每股44.4港元跌至41.5港元,跌幅高达6.5%,同时部分平台销量也受到明显影响。根据飞瓜数据显示,农夫山泉官方旗舰店在抖音平台上的销售表现出现下滑,3月6日虽有79位带货达人参与推广,浏览量达到7.1万次,销售额却仅徘徊在5万至7.5万元之间,转化率维持在0-5%的低位;而在风波前的2月15日,仅17位带货达人就能推动浏览量2万次,实现销售额10万至25万元,转化率在5%-10%。
“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”,经销商感叹自己无辜    县城线下渠道为主的农夫山泉经销商表示目前影响尚不显著,但经营多个品牌的水站透露,农夫山泉销量已出现明显滑坡。与此形成鲜明对比的是,娃哈哈品牌在这场风波中销量急剧攀升。据飞瓜数据,娃哈哈旗舰店在抖音账号粉丝数量上,在短短几天内从3月2日的100万激增至3月6日超过400万,日均增长超100万粉丝。其销售额同样呈现爆发式增长,从2月26日的50万-75万元迅速跃升至3月5日的750万-1000万元,涨幅超过10倍。有娃哈哈经销商向凤凰网《风暴眼》透露,自家线上订单量甚至一度暴涨达百倍之多。
“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”,经销商感叹自己无辜    这场意外的风波让娃哈哈和农夫山泉都身处风口浪尖。娃哈哈创始人宗庆后的离世引发全国悼念潮,而农夫山泉则因曾与娃哈哈有过法律纠纷而成为众矢之的,被戏称为“农夫与蛇”的现实版。虽然钟睒睒发文澄清自己第一桶金并非来自娃哈哈而是布匹生意,但网友对此并不买账,甚至将矛头转向钟睒睒儿子的国籍问题。
“现在卖农夫山泉的怎么成了罪人一样?”,经销商感叹自己无辜    当前形势下,这场风波尚未显现出赢家。对于娃哈哈而言,面对消费热情的骤然上涨,需要思考的是这种热度能持续多久?是否会重蹈鸿星尔克的覆辙?而对于农夫山泉来说,所面临的危机更为严峻,网友抵制情绪仍在持续发酵。
    话题从两家公司的市场竞争逐渐升级到民族情感的高度,偏离了商业竞争的本质。一位农夫山泉经销商不禁感慨:“偌大的市场,难道容不下两个水品牌吗?”
    在风暴中心,一些商家感受到了市场的强烈震动。山东地区有着10多年经销经验的刘洋发现,近期许多客户询问是否有娃哈哈产品供应,甚至原本长期购买农夫山泉瓶装水的企业客户也开始改购娃哈哈。在长沙从事近20年水业务的王龙表示,他的大量农夫山泉桶装水客户转投娃哈哈怀抱,导致娃哈哈销量猛增两三倍。与此同时,王龙的农夫山泉销量大幅缩水,仅为原先的十分之一。而上海的娃哈哈经销商小眸最近直播带货两小时就卖出980单、1000箱产品,流量暴增百倍,如今每天能收到3000-4000个订单,远超以往。
    然而,娃哈哈的热销是否意味着市场格局的永久改变,还存在不确定性。有经销商担忧网络热潮过后,后续订货能否顺利售罄。相较于矿泉水市场的短期波动,长远来看,娃哈哈与农夫山泉的竞争态势仍胶着。农夫山泉近年来已在矿泉水市场份额上取得领先地位,但在此次事件后,娃哈哈有望在市场份额上有所提升,尤其在矿泉水领域。
    经销商们对未来的预期各异,有人认为娃哈哈今年将迎来重大发展机遇,有人则坚信农夫山泉凭借产品质量依然能够回暖。正如经销商刘洋所说,商品市场应回归本质,舆论风潮下的社会情绪对抗并不能替代公平公正的商业竞争。在这一场舆论危机之下,市场竞争正经历着前所未有的考验。

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